閑魚或成為未來阿里的社交電商平臺-閑魚問答電商問答

本文主題閑魚,閑魚問答。

閑魚，可以算是現(xiàn)在的淘寶社交電商平臺了，而在這個電商平臺中，似乎有許多的傻子”，據(jù)統(tǒng)計，2023年，閑魚送出的商品超過了100萬，為何這個平臺有這么多的樂善好施之人？跟著幕思城電商一起來了解下吧。

人們常說，騙子太多，傻子都不夠用了。

但閑魚告訴我們，傻子不僅很夠用”，甚至人數(shù)還有百萬之多。

1、100萬人，白送700萬商品

根據(jù)近日閑魚發(fā)布的一份報告可以看到，2023年有112.68萬名賣家通過閑魚免費送出了自己的物品。

是的，這里沒有玩任何文字游戲，除了郵費自負(fù)以外，他們沒有收買家的一份錢，也沒有要求以任何等價物品交換，是真真正正的白送”。

報告顯示，他們免費送出的商品共計716.66萬筆，交到了360.73萬人手上。

這些商品中也不是什么沒法用的廢舊物品或是過期的垃圾食品，大多都還能用，甚至有的跟新品別無二致。

其中，生鮮水果、居家日用、女士服裝、圖書是成交最多的品類，然后是數(shù)碼3C、美妝個護(hù)產(chǎn)品。從品類和價格上也看不出什么異樣，十幾塊到上千塊的東西都有。

更令人驚訝的是，有些買家前手收到這些免費的商品，后手就明碼標(biāo)價把它們掛到閑魚上販賣，甚至還有人總結(jié)出了經(jīng)驗，把它做成了一門專門薅羊毛”的生意。

而那些送東西的人，即使知道自己的行為會被不安好心之人用來牟利，卻依舊把自己的物品一件一件地掛在閑魚上，標(biāo)上0元的價格售賣”如果這還算是賣的話。

明明那些東西還有價值，為什么要免費送呢?小錢就不是錢嗎?

就算要送，為什么不送給親朋好友，而要送給素昧平生的陌生人呢?

不要錢就算了，有時候還要花時間去寄，為什么要干這種吃力不討好的事呢?

難道他們真的是傻子嗎?

2、傻子”們在想什么?

其實，他們并不是什么傻子，相反他們很有想法，只是你不知道他們的動機(jī)，所以無法理解他們的行為。

人是種很神奇的動物，雖然動機(jī)各不相同，卻能做出同樣的利他行為。在閑魚上送東西的，就能按動機(jī)分成三種人。

第一種，是自私的人，他們送東西僅僅是為了獲得心靈上的滿足。

他們送出的東西，都是些不超過百元的小物件，比如舊衣服、舊書包什么的。他們不想繼續(xù)用這些東西，但扔掉了又覺得可惜(或者說虧)，放在家里又占地方，于是掛到閑魚上免費送就是最好的選擇。

他們之中有的人，甚至連寄都懶得寄，只允許附近的人上門自取。你能說他們傻嗎?恰恰相反，他們才是聰明人，把虧損的隱形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為自己精神上的愉悅，榨干舊物品的剩余價值，這筆買賣不劃算嗎?

可太劃算了!

第二種，是真正想做公益的人，他們覺得只要能幫到人，自己的行為就有意義。

曾經(jīng)有一個上過電視的女孩，每次在火車站遇到乞討的人都會給錢。有人告訴她那些人是騙子，她卻搖搖頭微笑著說：我只是為了那一點點可能性。”

寧可便宜九個騙子，只要有一個真正有需要的人能從中受益，就該去做。在閑魚上做公益的人，也許大多都秉持著這種心理吧?

至于第三種人，既沒有把送東西當(dāng)做施舍，也沒有當(dāng)做生意，而是把它當(dāng)成了一種生活態(tài)度。

他們是理想主義者，向往《大道之行也》描述的大同社會：貨惡其棄于地也，不必藏于己;力惡其不出于身也，不必為己?！?/p>

他們覺得這些東西本身是公共的，應(yīng)該按需分配”，就像閑魚的標(biāo)語一樣：讓閑置的物品流動起來。這種人極為少見，我到現(xiàn)在還沒遇到過。

或許，這三種人也可以歸為一種閑人，閑著沒事干的人。這倒也挺符合閑魚的調(diào)性。

3、用電商的手段，拯救阿里的社交

看到這里你可能會覺得，不就是這些人閑著沒事瞎送東西嗎?有什么大不了的?

那如果我告訴你，瞎送”里面隱藏著一種全新的商業(yè)模式呢?單方面的免費送或許是瞎送，但買家若是送以回禮，性質(zhì)就變成以物易物”了。

佛學(xué)有三境界的說法：看山是山，看山不是山，看山還是山。放到這里也一樣，以物易物是最原始的交易方式，但也很有可能是未來的交易方式。只不過交易的目的從經(jīng)濟(jì)收益變成了社交受益，正所謂醉翁之意不在酒，表面上是交易，實際上是情意。

也就是說，閑魚如果把交換”的模式發(fā)展壯大，很可能成為一種全新的社交手段基于實物交易的社交。

阿里這些年之所以總社交上屢戰(zhàn)屢敗，就是因為沒有走出騰訊的模式，以己之短攻敵之長。

阿里的長處是什么?電商啊!當(dāng)代的人們擁有發(fā)達(dá)的交流手段，但與生人的交流卻不見增多，說白了還是缺少一個話匣子”、一個彼此認(rèn)識的手段。而閑魚剛好能提供這個。

回想一下，除了工作的特殊原因以外，平日里和你說話最多的陌生人是不是那些出租車司機(jī)、淘寶店主、外賣小哥?商業(yè)關(guān)系是最容易拉近人距離的關(guān)系，如果能把它加以利用，將是一筆龐大的社交資源!

閑魚，或許真能以電商的方式拯救阿里的社交。

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