互聯(lián)網(wǎng)的春節(jié)活動是怎么做營銷的

本文主題淘寶,淘寶互聯(lián)網(wǎng),淘寶問答。

現(xiàn)在的春節(jié)，似乎越來越?jīng)]有年味了，很多人都感受不到小時候的那種過年的氛圍，不過，在互聯(lián)網(wǎng)的各種春節(jié)營銷下，似乎讓大家開始慢慢的感受到了春節(jié)的年味，來跟著幕思城電商一起看看春節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)們是怎么做營銷的。

親愛的爸爸媽媽：恭祝您們鼠年大吉，平安健康?！?/p>

鼠年農(nóng)歷初二早上，在廣州打工的陽秀英和丈夫，通過手機視頻向父親陽建國和母親拜年。疫情的爆發(fā)，讓他們又一次不能回老家和父母團聚。好在父母早就買了智能手機，相比于打電話和發(fā)短信，夫妻兩個更喜歡視頻的方式，雖然不能當(dāng)面向二老拜年問好，可視頻拜年也一樣。

智能手機、移動互聯(lián)網(wǎng)正在改變我們的過年方式。

互聯(lián)網(wǎng)與新年俗”

鼠年春節(jié)的半個月，微信群里長輩發(fā)的紅包，支付寶里的集五福，快手、抖音、百度、淘寶等App里無處不在的春節(jié)紅包和集卡，正在構(gòu)成數(shù)字時代全新的年味”。

據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院1月28日發(fā)布的《2021春晚數(shù)據(jù)報告》顯示，快手春晚直播間累計觀看人次達7.8億，用戶共送出4260547個武漢加油”公益禮物，春晚紅包互動總量高達639億，創(chuàng)春晚史上最高視頻點贊紀(jì)錄。整場晚會互動量最高的節(jié)目為致敬一線醫(yī)務(wù)人員的情景報告《愛是橋梁》，除夕當(dāng)天，口罩防護”成快手平臺熱門魔法表情。

移動互聯(lián)網(wǎng)不僅僅讓年味在虛擬世界有了載體，社會熱點信息的傳播也發(fā)生了質(zhì)變，據(jù)百度指數(shù)搜索趨勢顯示，新型冠狀病毒”上個月20日內(nèi)搜索指數(shù)提升40倍，成為協(xié)助全民抵抗疫情的重要幫手。

經(jīng)濟發(fā)展影響著社會結(jié)構(gòu)的變遷，抱殘守缺”除了徒添煩惱，不能帶來真正的價值。

近日，由中國新經(jīng)濟研究院發(fā)布的《中國新年俗發(fā)展趨勢報告》顯示，集五福、云拜年、搶紅包、全家游被票選為21世紀(jì)新四大年俗”。與之相對的是，舞獅、放鞭炮、殺豬、手寫春聯(lián)等逐步淡出生活。

受疫情影響，全家游的數(shù)據(jù)今年迎來大幅度下滑，虛擬世界的春節(jié)游戲”反而迎來高峰。

根據(jù)公開資料的統(tǒng)計，鼠年春節(jié)期間，按照微博1億，百度、支付寶各5億，快手、微視各10億，抖音、支付寶各20億的紅包投入計算，上述幾大互聯(lián)網(wǎng)平臺春節(jié)營銷大戰(zhàn)總投入金額已經(jīng)不下70億。

為了迎接2023年的春節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)皆做足了準(zhǔn)備。阿里巴巴、騰訊、京東、百度、快手、抖音等均早早開啟了春節(jié)模式”，集五福、攢卡片、點贊短視頻各類玩法層出不窮，更有百億補貼”調(diào)動著消費者的積極性。

集?？?/p>

集?？ǖ耐娣ǎ?016年最早由支付寶推出。

當(dāng)時的支付寶還在做著社交夢”，這種玩法能夠激發(fā)支付寶好友互加”和求贈幅卡等積極性，活躍平臺內(nèi)用戶社交”熱度，此后，各大平臺逐漸開始推出自己的集福卡玩法。

1月26日《每日經(jīng)濟新聞》記者匯總了各大平臺的數(shù)據(jù)，截至當(dāng)天18:00快手點贊中國年”活動開獎時，總計約有2372.36萬人集齊了卡片;截至20:20微博集卡開鴻運”開獎時，有4503.47萬人參與進了活動中;截至20:30百度好運中國年”活動開獎時，約2852.81萬人分得了獎金;截至22:18支付寶集五?！被顒娱_獎時，超3.18億人開啟了紅包。

鼠年春節(jié)期間，數(shù)億人盯著手機屏幕……。

由于參與人數(shù)過多，大家平均下來拿到手里的紅包也就幾元、十幾元，最多幾十元。不過，在春節(jié)這個時間階段里，大家參與集卡活動，更多的是討”個彩頭，紅包能拿多少并不影響這些活動帶來的美好寓意”。

集卡玩法也經(jīng)過市場的淬煉”變得更成熟，支付寶第一年集五福只有80萬人拿到紅包，被用戶噴的體無完膚。第二年平均分+超級大獎”的模式正式確立下來，接受集卡玩法的用戶越來越多。以百度好運中國年”為例，根據(jù)活動規(guī)則，用戶只要集齊10張好運卡就能瓜分2億紅包，另外，前8888位集齊的用戶還能獲得足金金鼠一只。

在春節(jié)的互動玩法中，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在有意通過互動游戲為新產(chǎn)品導(dǎo)流。

如在微博的集卡開鴻運”中，用戶可以通過下載微博的社交新產(chǎn)品綠洲”增加抽卡次數(shù);在快手的點贊中國年”活動中，快手也在推廣新孵化的視頻剪影新產(chǎn)品快影”;而在頭條系的互動游戲中，今日頭條、抖音、西瓜視頻、今日頭條極速版、抖音火山版的活動入口均已接通。

云拜年

疫情的影響，通過互聯(lián)網(wǎng)拜年的人越來越多。即使是正常的春節(jié)，云拜年也在成為許多無法歸鄉(xiāng)”游子門選擇的拜年方式。

1月20日，百度發(fā)布了《好運中國年：百度App鼠年春節(jié)大數(shù)據(jù)報告》，數(shù)據(jù)顯示2016年至2023年春節(jié)，拜年視頻的搜索及討論熱度增長最快，拜年圖片、祝福語等關(guān)鍵詞退居二線”。

視頻直播、短視頻的發(fā)展，讓云拜年的玩法獲得各種翻新，許多短視頻網(wǎng)紅通過拜年視頻維護與粉絲的情感;一些明星尤其是春晚上的明星，也在短視頻平臺開啟云拜年”模式。包括一些企業(yè)家，也在用云拜年的方式和用戶聯(lián)絡(luò)感情，馬云、周鴻祎、董明珠都曾拍攝過春節(jié)拜年視頻。

春節(jié)期間，除了集卡玩法，騰訊微視在微信紅包里也新增了視頻紅包”玩法，用戶可以直接在微信內(nèi)為親朋好友發(fā)視頻紅包。從具體操作來看，用戶在給好友發(fā)紅包時，只需在微信內(nèi)點擊紅包”-用微視發(fā)視頻紅包”，就可以向親朋好友發(fā)布一條視頻紅包。

每年春節(jié)，各大平臺也逐漸將明星、名人云拜年”作為一種客戶關(guān)系”維護的手段，在社會名人的帶動下，用戶間通過短視頻、直播方式拜年的人也多了起來。在疫情影響下足不出戶”的鼠年，云拜年的存在更顯得其重要性。

搶紅包

微信紅包的火爆其實有一定的偶然性，微信紅包本來是騰訊企業(yè)內(nèi)部的一個產(chǎn)品。

騰訊的開工儀式

騰訊內(nèi)部有發(fā)新年紅包的習(xí)慣，由于鵝廠人數(shù)眾多，人力”發(fā)紅包效率非常慢。據(jù)相關(guān)報道透露，有的鵝廠職員為了能夠拿到紅包(順便和馬化騰見上一面)，凌晨三點就開始排隊等紅包。這個習(xí)慣對于一家人數(shù)已達到數(shù)萬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已是個不小的負(fù)擔(dān)。受此影響，2014年開發(fā)了一款能夠通過微信線上發(fā)紅包的產(chǎn)品，無心插柳”未想到瞬間引爆。

互聯(lián)網(wǎng)時代，人的社交關(guān)系數(shù)量指數(shù)級增長，而且朋友之間相隔千里萬里也都不是什么意外情況。傳統(tǒng)面對面發(fā)紅包的模式已滿足不了國民的需要，這種數(shù)字紅包一出現(xiàn)即眾星捧月”。

2023年2月10日，微信官方發(fā)布了2023年春節(jié)數(shù)據(jù)報告，從拜年、發(fā)紅包、走親戚等春節(jié)必備活動出發(fā)，對中國人的春節(jié)進行了解讀。數(shù)據(jù)顯示，除夕到初五共有8.23億人次收發(fā)微信紅包，廣東、山東、江蘇、四川、河北為紅包收發(fā)次數(shù)總量TOP5省份，北京、廣州、重慶、深圳、成都為紅包收發(fā)次數(shù)總量TOP5城市。

連續(xù)數(shù)年，微信紅包在春節(jié)展現(xiàn)出的威力，改變了互聯(lián)網(wǎng)公司對春節(jié)營銷的認(rèn)識，六年來，互聯(lián)網(wǎng)公司在春節(jié)營銷上的投入一年比過一年。

2016年春節(jié)微信紅包，共有4.2億人參與，平均每人收發(fā)20個。2023年春節(jié)微信紅包未公開參與人數(shù)，但除夕至初五微信紅包收發(fā)總量達到460億個。2021春節(jié)共有7.68億人微信收發(fā)紅包，收發(fā)紅包總?cè)藬?shù)同比2023年增加約10%。2023年春節(jié)共有8.23億人通過微信收發(fā)紅包，參與人數(shù)進一步增長。2023年相關(guān)數(shù)據(jù)尚未公開，正常的話參與人數(shù)也會再一次刷新。

自2015年開始，參加春節(jié)營銷的互聯(lián)網(wǎng)公司名單，逐漸超過了雙11。在全民喜慶的情緒下，同樣是投入幾個億去做營銷，有了年味”buff的加持，春節(jié)營銷的效果就要超過其他時段。這其實也是用戶用腳投票，作為數(shù)千年來中國人心中最重要之一的節(jié)日”，春節(jié)效應(yīng)逐漸風(fēng)靡中國移動互聯(lián)網(wǎng)，并漂洋過海輻射到全球。

2016年2月7日FacebookCEO馬克扎克伯格(MarkZuckerberg)在Facebook個人頁面上發(fā)布消息，向用戶致以農(nóng)歷新年的問候。今年1月22日下午4點，美國納斯達克證券交易所舉行了一場特別的收市敲鐘儀式，以慶祝中國農(nóng)歷新年。

通過互聯(lián)網(wǎng)，中國春節(jié)的影響力向著全球輻射。

站在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的角度而言，參與春節(jié)營銷意味著拉新，意味著激發(fā)用戶的活躍度，只要春節(jié)效應(yīng)”存在，百億紅包的盛況在未來還將持續(xù)出現(xiàn)，市場看不見的手利用著春節(jié)營銷大戰(zhàn)拯救”了我們的年味。

城市化與新年味”

春節(jié)最早不叫春節(jié)，起源于歲首祈年祭祀的儀式，上古時代人們會在一年農(nóng)事結(jié)束和新一年開端的歲首舉行祭祀，祭祀天地眾神、感念祖先，并且祈求來年豐收。隨著祭祀文化的衰落，過年”也就越來越世俗化，春節(jié)中大家逐漸不再以祭典為最重要的事情，但迎禧祈福的這種文化基因得到保留。

歷史上，社會結(jié)構(gòu)的每一次變化，都會帶來春節(jié)年俗形式的變化。

從上古、近古，到近代、現(xiàn)代和當(dāng)今，社會結(jié)構(gòu)幾經(jīng)變遷，春節(jié)年俗也逐漸增加了許多新內(nèi)容，如辦年貨、掃塵、貼年紅、壓歲錢、拜年、舞龍舞獅、拜神祭祖、逛廟會、賞花燈等習(xí)俗。這些節(jié)日儀式與相關(guān)習(xí)俗，是春節(jié)元素的重要內(nèi)容，共同組成大家感性的年味。

傳統(tǒng)年味”的消失，和城市化的快速推進有很大的關(guān)聯(lián)。舊年味”沒了生存的土壤，新年味”還未發(fā)展壯大。

根據(jù)統(tǒng)計，從1950年到1978年的近30年間，中國城鎮(zhèn)化率只是從11.8%增長到17.9%。

1979年，中國開始改革開放，中國的城市化進程開始了高增長的趨勢。截止2023年，我國城鎮(zhèn)化水平達到59.58%，至2023年末我國城鎮(zhèn)化率為60.60%。以中國14億的人口粗略計算，2023年將有超過8億人口生活在城市，中國，正從鄉(xiāng)土中國到城市中國轉(zhuǎn)型。

城市化致使依靠宗族和血緣維持的人際關(guān)系逐漸瓦解，無論是大城市還是小城市，人與人之間的聚集完全打破了鄉(xiāng)土社會的結(jié)構(gòu)。

傳統(tǒng)中國居家以庭院式房子為主，無論貧富，家里都會留下一個或兩個房間，每到春節(jié)，這個房間會放置供桌、擺放供品，或供家族成員進行焚香叩拜之用。而且，傳統(tǒng)中國人口流動不大，一個村或周邊村落就聚集著宗族中大部分成員，春節(jié)期間互相串門很方便。同時，因為鄉(xiāng)村院落比較分散，一直保持著燃放鞭炮的習(xí)慣。

相比之下，城市的樓宇布局則比較緊密，而且大多數(shù)是近二三十年購房”者，鄰里之間莫說親情，小區(qū)各家各戶很多一年也來往不到一次。因此，傳統(tǒng)習(xí)俗中圍繞走親訪友”的項目”缺乏了生長空間。同時，由于近兩年常常發(fā)生鞭炮點燃單元樓保溫隔板的事件，禁放鞭炮的城市也越來越多。

城市化的原因，導(dǎo)致很多農(nóng)村走出來的人，感覺年味越來越淡。

改革開放后歷年家庭戶規(guī)模

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，改革開放后，我國家庭人口規(guī)模也呈現(xiàn)迅速下降的趨勢。從家庭類型來講，從1982年到2010年單人戶的比例從7.98%增加到了13.67%，從1982年到2015年，一代家庭比例持續(xù)增加，二代家庭比例持續(xù)下降?，F(xiàn)代城市中，子女和父母兩地分開已是常態(tài)，傳統(tǒng)全家人坐在一起的現(xiàn)象也越來越少。

傳統(tǒng)春節(jié)習(xí)俗脫胎于農(nóng)業(yè)文明，各種傳統(tǒng)習(xí)俗都被印上深深的鄉(xiāng)土文化元素，在新的世界下被沖擊的零零散散。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓城鄉(xiāng)二元化的中國，在虛擬的世界里實現(xiàn)了一種統(tǒng)一。在移動互聯(lián)網(wǎng)下沉的帶動下，三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的人口也開始觸網(wǎng)。作為全民性的春節(jié)，在互聯(lián)網(wǎng)上擁有了它生長的空間。

物理世界里，城市的現(xiàn)代社會關(guān)系與農(nóng)村的傳統(tǒng)社會關(guān)系，你只能選擇一個。在互聯(lián)網(wǎng)世界里，他們被分割在不同的微信群里，分割在不同的App里，春節(jié)不再有遺憾”，與所有的朋友一起過春節(jié)，成為可能。

同時，國民在互聯(lián)網(wǎng)上生活”的時間也越來越久，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2023年11月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人均每日使用時長達6.2小時，創(chuàng)下新高;如果，在這個空間里一點新春”的跡象都沒有，這年味”恐怕也就無處安放。

正是BAT、字節(jié)跳動、美團、京東、拼多多等等無數(shù)個億級App對春節(jié)的擁抱，網(wǎng)絡(luò)上無處不在的喜慶元素，裝點了這個世界的年味”。

年俗文化用現(xiàn)代人喜歡的新形式進行延續(xù)，打開手機App，無處不在的春節(jié)元素讓人無法離開春節(jié)情緒”之中。變的是形式，不變的是情懷。線上線下互動的頻繁，讓年味在數(shù)字世界扎根發(fā)芽。

互聯(lián)網(wǎng)+春節(jié)”反映出傳統(tǒng)民俗與時俱進的演變。

營銷大戰(zhàn)與春節(jié)”

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對春節(jié)的擁抱，離不開央視春晚的一個決定。

春節(jié)聯(lián)歡晚會是現(xiàn)代媒體和傳統(tǒng)民俗相結(jié)合的產(chǎn)物，它的產(chǎn)生絕非偶然。1979年，中央電視臺錄制、播出了茶座式”晚會，名為迎新春文藝晚會”，執(zhí)導(dǎo)晚會的是鄧在軍以及《西游記》的導(dǎo)演楊潔。不過，當(dāng)時全國的電視機全加起來也不過485萬臺，能夠輻射的人群有限，所以未產(chǎn)生較為廣泛的社會影響。

1983年，中國家庭電視普及率大大提升，為春晚的爆發(fā)提供了基礎(chǔ)。而且當(dāng)時正值改革開放初期，國民物質(zhì)生活逐漸被改善，文化生活卻一直未得到滿足，大眾娛樂方式還比較簡單。中央電視臺借助這一渠道開始打造春晚，很快就成為了全國人民春節(jié)期間必看的一項文化盛宴。

2015年移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，TalkingData發(fā)布的報告顯示，截止2015年12月，中國移動智能終端用戶規(guī)模達12.8億臺，人人手里都有一部手機。春晚的注意力被各種移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分流。春晚節(jié)目組開始思考如何利用手機和全國人民互動。

2015年，當(dāng)時正在發(fā)力移動支付的騰訊，以5300萬元成功投標(biāo)，成為央視春晚新媒體獨家合作伙伴。

當(dāng)時，微信把人氣十足的搖一搖”功能和紅包玩法結(jié)合一起，央視春晚主持人每隔一個時段就發(fā)起一波搖一搖”紅包。春晚憑借這一次合作，成功的打通了春晚-手機-用戶的通道，在此后的六年間成為春晚的新項目”，瞬間打開了互聯(lián)網(wǎng)+春晚”的新營銷模式。

從一個數(shù)據(jù)上，能夠讓人直觀的去感受互聯(lián)網(wǎng)+春晚”的魔力。

2015年微信和春晚的合作，直接挑戰(zhàn)了支付寶的地位。為了應(yīng)對微信的攻勢，支付寶也拿出6億紅包在自己平臺上迎戰(zhàn)，可是因為少了春晚的buff加持，效果并不如人意。據(jù)統(tǒng)計，2015年除夕當(dāng)天，相較微信紅包收發(fā)總量10.1億次，支付寶紅包收發(fā)總數(shù)僅為2.4億次，是前者的四分之一。

此后，馬云把2015年微信和央視春晚的合作比作偷襲珍珠港”，并在2016年上演中途島戰(zhàn)役”。為了能夠拿下春晚，支付寶以2.688億元的價格PK掉微信，最終拿下了2016年春晚紅包的合作權(quán)。

央視有個投標(biāo)，我們輸了。對方非常拼?！笔潞篑R化騰承認(rèn)微信的大意，也道出了雙方競爭春晚的激烈程度。

據(jù)當(dāng)時媒體的報道，央視設(shè)計的規(guī)則是一錘子買賣，價高方案優(yōu)者得”，傳聞支付寶只是以幾百萬的微弱優(yōu)勢拿下合作權(quán)。騰訊隨后干脆在自己的平臺派發(fā)紅包，而實際效果顯然不如拿下春晚的支付寶。

2015年微信春晚上發(fā)了5億紅包，2016年支付寶拿下春晚合作權(quán)，發(fā)了8億紅包;2023年淘寶與春晚合作，發(fā)出了6億元紅包及獎品;2023年，百度作為春晚合作方發(fā)放了9億元紅包;2023年，快手成為BAT之外首個與春晚合作的平臺，當(dāng)晚發(fā)出了10億現(xiàn)金紅包。

2023年春晚雖然快手拿下了獨家合作權(quán)，BAT也沒有放棄參與紅包活動。

阿里方面，支付寶的集五?！被顒右廊辉谂e辦，淘寶也拿下了春晚獨家電商合作伙伴的資格。這是淘寶第二次和春晚進行合作，年三十當(dāng)天淘寶要為5萬消費者清空購物車，這個數(shù)字是2023年清空購物車數(shù)量的50倍，力度越來越大。此外，聚劃算也宣布拿出20億元補貼，這已是數(shù)年來春節(jié)電商補貼規(guī)模最大的一次。

作為紅包大戰(zhàn)的始作俑者，騰訊也沒有放棄這塊陣地。旗下短視頻平臺微視從1月17日就開始了春節(jié)紅包活動，并延續(xù)了2023年的視頻紅包概念，推出了包括個人視頻紅包、明星紅包雨、集家鄉(xiāng)卡等玩法，共發(fā)放10億元紅包，這一次投入的金額也是2023年的兩倍。

去年央視春晚獨家合作的百度，在春節(jié)期間也推出了紅包活動，百度用戶在鼠年春節(jié)期間，能夠通過集好運”和團圓紅包”參與紅包活動，總金額5億元。

在BAT之外，快手的老對手抖音也發(fā)起了狙擊戰(zhàn)”，抖音一邊與浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等幾個地方臺的春晚達成合作，一邊也祭出了達20億元的發(fā)財中國年”春節(jié)紅包活動。抖音用戶只要完成集卡、紅包雨、玩游戲等活動，就能參與分享20億元紅包，并有機會抽取到萬元錦鯉紅包。

以上都是數(shù)億用戶量起步的APP，它們對春晚的參與，讓新年的喜慶無處不在。隨著越來越多互聯(lián)網(wǎng)公司意識到春節(jié)營銷的價值，春節(jié)期間，用戶打開的幾個、幾十個App中，幾乎都在發(fā)紅包，應(yīng)用頁中無處不在都是春晚元素，林林總總正在構(gòu)成新的年俗、新的年味。

電影春節(jié)檔大戰(zhàn)也是一個重要現(xiàn)象，因為新冠肺炎疫情鼠年春節(jié)檔電影集體下映，可不能否認(rèn)，在春節(jié)來臨十幾天甚至一個月就開始的電影春節(jié)檔營銷大戰(zhàn)，也為每年的新年味貢獻了一份力量。

字節(jié)跳動今年花掉6.3億買下《囧媽》，看中的正是用戶對春節(jié)檔電影的喜愛，才會不計成本的買下它的版權(quán)。

雖然，城市化后的中國，人與人之間的關(guān)系不在十分緊密?？苫ヂ?lián)網(wǎng)和城市商業(yè)實體無所不在的春節(jié)營銷，正在編制出新的年味。傳統(tǒng)年俗的逝去，是時代發(fā)展的結(jié)果，其實年味是一種全民美好向往的氛圍，春節(jié)愈發(fā)濃烈的營銷大戰(zhàn)，正在讓這種氛圍回歸。

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