2021年淘寶搜索綜合排名原理

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

2023年的春節(jié)差不多過了一半了，對于淘寶來說，今年的運(yùn)營搜索排名原理是那些呢？對于今年商家整體的規(guī)劃有什么值得借鑒的呢？跟著幕思城電商一起來看看就知道了。、

一、影響搜索排序的因素

我總結(jié)下來五個(gè)方面，分別是：類目、關(guān)鍵詞、千人千面、店鋪、平臺(tái)規(guī)則。

寶貝的搜索排名，是這五個(gè)因素共同作用的結(jié)果。

1、類目和屬性權(quán)重

這一步是最容易被運(yùn)營忽略掉的，放錯(cuò)類目嚴(yán)重的話會(huì)導(dǎo)致在搜索端完全沒有展現(xiàn)。原理是淘寶搜索在做產(chǎn)品展示的時(shí)候，并不是你標(biāo)題有這個(gè)字，就一定會(huì)展示。搜索的時(shí)候，淘寶系統(tǒng)要做的第一步，就是基于搜索詞，猜測用戶想要什么類目的產(chǎn)品。

比如搜索iphone8的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)判斷你想買的是手機(jī)，這時(shí)候賣iphone數(shù)據(jù)線的商家，寶貝標(biāo)題里也有iPhone8”這個(gè)詞，但是不會(huì)被展現(xiàn)。

這種情況比較容易判斷，但是像女士跑步鞋”這種產(chǎn)品，放在運(yùn)動(dòng)鞋類目可以，放在女鞋類目好像也可以，放到哪個(gè)類目能拿到最大的流量呢?需要看生意參謀的數(shù)據(jù)：

在生意參謀-市場-搜索分析里，輸入關(guān)鍵詞，可以查詢該關(guān)鍵詞成交的類目占比，也反映出該該關(guān)鍵詞放在不同類目下能拿到的搜索流量的比例。如圖所見，跑步鞋女”在運(yùn)動(dòng)鞋類目的點(diǎn)擊人數(shù)占比高于女鞋，所以要想拿到更多的流量，應(yīng)該放在運(yùn)動(dòng)鞋類目。

2、關(guān)鍵詞權(quán)重

和早期的淘寶搜索不一樣，現(xiàn)在并不是一個(gè)寶貝一個(gè)權(quán)重，而是標(biāo)題的每一個(gè)關(guān)鍵詞，都有自己的權(quán)重和排名，而且相互之間不會(huì)影響。比如一件T恤，標(biāo)題里同時(shí)有韓版和歐美風(fēng)兩個(gè)關(guān)鍵詞，那么搜索韓版權(quán)T恤”這個(gè)寶貝排名靠前，并不意味著搜索歐美風(fēng)T恤”的排名靠前，甚至有可能完全看不到它。

所以，我們目前優(yōu)化寶貝搜索權(quán)重的核心，其實(shí)是找到我們商品在哪些關(guān)鍵詞上，可能比對手商品數(shù)據(jù)更好。而可能比對手表現(xiàn)更好的詞，往往是因?yàn)檫@個(gè)詞和我們產(chǎn)品的相關(guān)性，超過對手寶貝，也就是更加精準(zhǔn)。

二、關(guān)于關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)

會(huì)影響這個(gè)關(guān)鍵詞的排名權(quán)重的原因主要有四個(gè)：

1)UV價(jià)值(轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，為了方便計(jì)算，通常換算為坑產(chǎn)，即一段時(shí)間內(nèi)，搜索該關(guān)鍵詞成交額)

2)點(diǎn)擊率

3)收藏加購率

4)流失率

解析：首先說坑產(chǎn)。不管搜索規(guī)則怎樣變化，可想而知，淘寶是不會(huì)允許出現(xiàn)在首頁的寶貝只有幾個(gè)銷量或者零銷量，這樣對消費(fèi)者并不友好，也不利于淘寶平臺(tái)整體的轉(zhuǎn)化。所以說，想要寶貝出現(xiàn)在搜索結(jié)果里，必須達(dá)到一個(gè)最低的銷量要求，才能入池”。這也就是為什么新品發(fā)布后，我們要去做坑產(chǎn)，做基礎(chǔ)銷量。

總結(jié)：黑搜補(bǔ)單和直通車原理是一樣的，他們所優(yōu)化的提升的，都是關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)。

為什么在19年的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，黑搜也好，直通車也好，越來越難帶動(dòng)搜索了呢?

原因就在于，目前的淘寶搜索規(guī)則下，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率權(quán)重，要大于坑產(chǎn)權(quán)重。坑產(chǎn)只要達(dá)到行業(yè)的一個(gè)平均水平即可，再繼續(xù)提高，起到的作用就很小了。

三、如何獲得某個(gè)關(guān)鍵詞想要獲得高的搜索權(quán)重

我們需要做到：點(diǎn)擊率在一定范圍內(nèi)越高越好，坑產(chǎn)要達(dá)到行業(yè)均值以上，流失率越低越好，收藏加購率越高越好。

所以我們看到，現(xiàn)在的規(guī)則下，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，是影響搜索排名的核心。

同時(shí)我們還要注意幾個(gè)點(diǎn)：

1)寶貝的搜索排名，與標(biāo)題中關(guān)鍵詞的排列組合無關(guān)

早期比較流行的，通過標(biāo)題文字排列組合，來提高權(quán)重的做法，早已經(jīng)失效N多年，但還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的大師”們還在拿來當(dāng)干貨忽悠新手。

舉例說明，當(dāng)用戶在淘寶搜索褲子女士”，她的需求就是想要個(gè)女褲，所以搜索會(huì)匹配所有包含褲子女士”這四個(gè)字的寶貝。而你在標(biāo)題中寫褲子女士”，還是寫女士褲子”，放在標(biāo)題的首還是尾還是中間，連在一起還是拆開，都不會(huì)有任何影響，權(quán)重都是一樣的。

2)每個(gè)詞的權(quán)重，是長期賽馬和實(shí)時(shí)賽馬共同作用的結(jié)果

寶貝的點(diǎn)擊率、收藏加購率等數(shù)據(jù)，以小時(shí)(或更短時(shí)間)為單位進(jìn)行計(jì)算，即，這個(gè)小時(shí)內(nèi)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、收藏加購率等數(shù)據(jù)表現(xiàn)，會(huì)影響下一個(gè)小時(shí)的搜索排名。

但是，如果只看一小時(shí)的行為，又可能出現(xiàn)欺騙”性商品，比如某個(gè)沙發(fā)主圖放了個(gè)蒼老師，實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊率就很高，但這是欺騙性的數(shù)據(jù)，所淘寶在實(shí)時(shí)賽馬的同時(shí)，又會(huì)通過進(jìn)行長期賽馬，利用坑產(chǎn)”和流失率”數(shù)據(jù)進(jìn)行一票否決”，也就是說，如果給了你大量的展現(xiàn)，顧客看了你商品，在轉(zhuǎn)化周期內(nèi)都不下單，那么說明你可能是欺騙性商品，接下來就要收回這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞權(quán)重。

因?yàn)椴煌唐返霓D(zhuǎn)化周期不一樣，比如衣服可能幾天，家具轉(zhuǎn)化周期卻要幾個(gè)月，所以每個(gè)類目的長期賽馬計(jì)算時(shí)間都不同。

今天關(guān)于類目和關(guān)鍵詞的這兩部分就講到這里!

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