如何策劃一場電商直播帶貨

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直播帶貨，是現(xiàn)在電商一個大趨勢，不過很多電商現(xiàn)在還不清楚該怎么做一個直播帶貨的活動，該如何抓住這個流量機會更好的做直播帶貨呢？讓幕思城電商來跟大家一起分享一下吧。

很多商家都知道直播賣貨是個趨勢，想要抓住這個流量機會，但是不知道如何著手去做，那么今天就手把手教大家如何去策劃一場直播!首先直播策劃要明確以下幾點：

一，確定直播的目標

商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我們必須有長期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準備，定的目標可以分為長期和短期的，比如直播一個月后，直播粉絲需增長至人，短期目標可以具體到每一場直播的觀看量目標達到人，轉化賣貨銷售額要達到多少等等，先確定個目標，再圍繞目標進行分解直播任務。

二，確定直播的頻次

直播頻次建議商家分長期和單場來規(guī)劃，長期可以按月計劃直播的次數(shù)和日期，每周建議直播3-5天，方便提前安排場地，人員，設備等，單場直播建議持續(xù)3-5小時，不僅可養(yǎng)成粉絲固定時間看直播的習慣，而且也可以搭配店鋪直播運營做好宣傳預告工作。每場開播的時間建議在18：00-23:00的時間段內(nèi)，當然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來確定。

三，確定主播人選

商家可在網(wǎng)上招聘主播，或者找孵化主播的機構合作，當然如果商家沒有聘主播的預算，也可培養(yǎng)自己成為主播。一個好的主播本身就自帶流量，所以主播人選非常關鍵，建議要和自己的產(chǎn)品風格相搭配，比如產(chǎn)品是甜美風的服飾，就需要找個顏值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能講出好的主播，若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品，就可以把主播塑造成比較專業(yè)的形象，可以有條有理的說出產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓用戶增加信任感。

另外主播的人選建議不要頻繁的更換，一定要有固定的2-3個主播。

四，確定直播的腳本

直播腳本需要完全覆蓋到各個環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟，能有效把控直播的節(jié)奏，讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進行。腳本一般需包含以下幾個方面：

1)主題

確定好每場直播的主題，后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個主題來拓展，確保直播間的主軸不會跑偏。也方便主播確定聊天互動的方向，而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款，或者店慶活動等。

2)流程

直播的流程細節(jié)要具體到分鐘，保證直播有序且高效的進行，達到預期的目標。比如

3)互動話題

要提前準備可以和觀眾互動的話題，結合直播的主題或時下熱點話題，活躍直播間?氛，增加趣味性，避免尬場。

4)優(yōu)惠信息

直播間的優(yōu)惠可以當做預告的噱頭以及讓用戶持續(xù)關注直播的誘因，所以優(yōu)惠力度要大，可以準備一些用于秒殺活動的商品，直播中可不定時限量秒殺?；蛘咛峁┮恍┫蘖康纳唐芳爸辈俚奶貎r，能夠刺激觀眾及時下單，提高直播間的轉化率。

5)人員分工

每個人做什么事情一定要分工明確，比如主播負責引導關注，介紹并演示產(chǎn)品，直播助理負責互動、回復問題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，客服負責修改產(chǎn)品價格等。讓每個環(huán)節(jié)都能緊湊銜接，直播能夠順暢進行。

以上就是幕思城電商跟大家分享的關于如何策劃一場直播帶貨的方法，也希望這篇文章能夠幫助大家更好的做淘寶直播的策劃。

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