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B站推廣運營如何實現(xiàn)品牌年輕化？

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年輕人的精神家園——B站

從動漫起家，到游戲、科技、娛樂、美食等多領(lǐng)域開花，2023年，B站跨年晚會口碑炸裂、UP主頻頻出圈，進一步鞏固了其在年輕人心中“精神家園”的位置。

近日，騰訊視頻創(chuàng)造營2021掀起全網(wǎng)熱潮，成團夜直播共有全球5238萬名創(chuàng)始人觀看，斬獲全球389個熱搜。飛瓜數(shù)據(jù)B站版顯示，UP主青3創(chuàng)4視頻站發(fā)布的“利路修總決賽殺瘋了！”斬獲當日B站爆款視頻日榜第一名，播放量327.4w，投幣粉絲占比高達21.10%，遠超其它爆款視頻。

以“只想下班、不想成團”為宣言火爆全網(wǎng)的利路修之所以受到年輕人的喜愛，不僅僅因為他的獨樹一幟和格格不入帶給大眾強烈的共鳴感，更是因為他有著自己的興趣目標，代表了當代年輕人在對生活迷茫之時，仍然能夠勇敢堅定的選擇前行的方向。

作為年輕人的文化社區(qū)，B站在為品牌捕捉Z世代年輕人動向與消費潛力新機會的同時，成為了越來越多的品牌聚焦關(guān)注、爭奪年輕流量、開展營銷的新戰(zhàn)場。

為了幫助品牌更好的了解Z世代、了解并抓住B站這一渠道、掌握B站的營銷玩法，飛瓜B站檢索了多個品牌營銷數(shù)據(jù)，總結(jié)出品牌年輕化的5個打法。

1、結(jié)合Z世代元素、契合B站風格

B站Z世代群體強大的用戶黏性和消費能力，能讓品牌更快速融入年輕化圈層。要想博得Z世代年輕人的關(guān)注和喜愛，品牌首先要從人設(shè)、產(chǎn)品、活動等方面，真正地結(jié)合Z世代元素。

人設(shè)：

為官方賬號塑造人設(shè)，打造更貼近年輕人的品牌形象；

產(chǎn)品：

打造潮流IP、跨界聯(lián)名、推進品牌年輕化升級；

活動：

聯(lián)合B站知名的主站活動，提高品牌的曝光度；

玩梗：

結(jié)合B站的原生梗，引爆用戶共鳴；

在B站【每周必看】板塊第406期，招商銀行官方賬號發(fā)布的《【招行特供】?挑戰(zhàn)全網(wǎng)最甜書記舞?》就以超高熱度登榜，獲平臺打call“官方整活，最為致命”，截至今日視頻播放量已經(jīng)超400萬。

招商銀行官方號為自己打造的“小招娘”形象一直受到B站粉絲的喜愛和認可，而此次視頻結(jié)合知名番劇《輝夜大小姐》ED書記舞，小姐姐呆萌可愛的個人形象和舞步更是圈粉無數(shù)、刷新了用戶對品牌官號的認知。

除招商銀行外，以中國聯(lián)通為首的三大運營商、國家電網(wǎng)等傳統(tǒng)企業(yè)品牌也均在B站入駐，以最接近年輕人的姿態(tài)搶占用戶心智、實現(xiàn)深度種草和品牌破圈。

2、打入核心圈層

品牌想要深度對話Z世代、快速擴大覆蓋范圍，綁定頭部UP主打透核心圈層必不可少。

春節(jié)期間，奧利奧瞄準B站動畫、游戲兩大核心目標圈層，通過話題活動聯(lián)合三大頭部UP主老番茄、中國BOY超級大猩猩和LexBurner發(fā)布營銷視頻，獲得了超九百萬播放，實現(xiàn)圈層認知升級的同時完成了大范圍的品牌爆光。

3、跨次元破圈

通過選擇跨垂類UP主，實現(xiàn)夢幻聯(lián)動，觸達更多潛在的年輕受眾引發(fā)圈層共振。充分給予UP主創(chuàng)作自由，契合平臺和UP主本身的風格特點進行創(chuàng)作，能更快實現(xiàn)品牌出圈。

篩選UP主上：

要捕捉潮流文化標簽，針對不同群體，打造對應的流行內(nèi)容，增強代入感；

合作內(nèi)容上：

要深入洞察人群消費場景，為目標群體營造可感知的消費場景；

傳播方向上：

要關(guān)注熱點方向，輸出與對應人群一致的價值觀，引導圈層認同。

三頓半咖啡曾聯(lián)合小紅書動畫UP主勁小鄭發(fā)布過一條動畫短片《浪潮》，評論熱詞TOP3為“恰飯”、“恭喜”和“浪潮”。恭喜恰飯，是粉絲對內(nèi)容的肯定和鼓勵，也反映出創(chuàng)作者的強粉絲粘性，更能實現(xiàn)品牌對用戶的深度種草。

4、營造話題氛圍、提升話題熱度

品牌在B站發(fā)布官方話題頁可引導各圈層UP主的參與，不斷提升品牌話題熱度。話題和頁面設(shè)計上應貼近B站風格且方便用戶體驗，讓大家有參與表達的欲望，并配套相應的鼓勵機制引發(fā)用戶參與討論。

把握話題內(nèi)容節(jié)奏，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為基底吸引更多用戶產(chǎn)生如彈幕、轉(zhuǎn)發(fā)、再加工等二創(chuàng)及共創(chuàng)內(nèi)容，實現(xiàn)品牌與UP主、用戶在同一頁面的同頻共振，真正地培養(yǎng)用戶心智，完善品牌傳播鏈條，擴大品牌聲量。

5、UP主種草、形成品牌身份認同

好的營銷內(nèi)容能長效影響用戶心智，品牌通過與UP主的合作和Z世代溝通，不但能推進品牌年輕化的進程、甚至能在B站制造流行，引爆全站，完成Z世代對品牌的認知升級。

B站UP主“老師好我叫何同學”曾在視頻進行了不到1/5處把視頻的品牌主一加手機大大方方說出來，如此赤裸裸的廣告并沒有引發(fā)大家的反感，反而屏幕里全是“一加加錢”的彈幕。

而創(chuàng)作者獨特的風格和產(chǎn)品的無縫貼合，就成了品效合一的關(guān)鍵。創(chuàng)作者是否能將產(chǎn)品賣點與自身風格找到合適的結(jié)合點，讓品牌主的廣告訴求“內(nèi)容化”，直接決定了粉絲在看了UP主的“恰飯內(nèi)容”后，是否對這個品牌有了一定的認知和好感。

總結(jié)

得年輕人得天下，越來越多品牌將「品牌年輕化」置于品牌未來戰(zhàn)略的高度。入局B站，運用數(shù)據(jù)工具高效了解B站內(nèi)容形式表達和用戶畫像習慣，找到更符合B站與Z世代喜好的打法，達成更良性的品牌曝光，實現(xiàn)真正意義上的破圈。

飛瓜數(shù)據(jù)B站版是B站的數(shù)據(jù)分析平臺，提供UP主搜索、賬號分析、UP主排行榜、熱門視頻、數(shù)據(jù)監(jiān)控、品牌分析、電商分析等功能，用數(shù)據(jù)助力內(nèi)容營銷和品牌推廣。

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