京東店鋪沒有流量的原因是什么-京東問答電商問答
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:65
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本文主題京東,京東流量,京東問答。
京東年貨節(jié)已經(jīng)開始了,不過很多商家都想知道為什么自己的京東店鋪沒有流量,其實,可能是因為下面三點你沒有做好,至于是哪三點,跟著幕思城電商一起來了解一下吧。
現(xiàn)在京東年貨節(jié)開始了,大家開始忙了,抽時間繼續(xù)分享京東店鋪的操作方法。
內(nèi)容有深有淺,喜歡的,可以點贊收藏支持下。這次分享不是你要看的內(nèi)容,可以留言,下次分享。
今日分享
其實做京東店鋪最主要常遇到的問題,就是流量問題,尤其是剛開始做店鋪的,一些不怎么經(jīng)營的老店,流量起不來,讓很多商家頭疼。
今天要聊得就是,店鋪的流量為什么起不來,隔壁老王的店鋪似乎沒怎么操作,流量卻比我的多,他是用了什么不同的方法。
先討論一個問題,做京東店鋪是難還是易。不同的店主,給出的回應(yīng)是不一樣的,有難有易的。我不想說,難易的問題,而是想說,做店鋪想著容易,就要有正確的思路方法才行,這樣才能把困難的事情,變簡單,店鋪才能成長起來。
現(xiàn)在我操作的這個店鋪,一個月55萬的銷售額,能夠做成這樣,很容易,因為我熟悉京東的規(guī)則,按照京東規(guī)則優(yōu)化調(diào)整,才有今天這樣的結(jié)果。
但開始的時候也很難,畢竟一個最初只有一兩萬銷售額的店鋪,爬升到幾十萬,是操作初期,對店鋪的系統(tǒng)分析,操作定位,每天的優(yōu)化調(diào)整才得到的回報。
好的結(jié)果,背后總是要默默付出。做店鋪沒有一蹴而就,都是耐心的一步步優(yōu)化調(diào)整。我的分享,要告訴你的就是優(yōu)化方法,而不是取巧。
經(jīng)驗總結(jié)
想著把店鋪做起來,就要去引流,多方面的去優(yōu)化操作才可以?,F(xiàn)在的京東,不是簡單的上傳產(chǎn)品,就能爆流量的時候,同樣需要精細(xì)化的去運營才能真正的做起店鋪。
在日常優(yōu)化的時候,比較在乎的就是店鋪的搜索流量,首頁流量一直起不來。因為這才是店鋪的主要流量入口,其他流量對店鋪來說都是補充。
買家的搜索行為還是占主要的,因為搜索才是逛的出發(fā)點。很多所以想著要搜索流量,還是要避免下面的幾點操作:
1、店鋪只靠單一產(chǎn)品支撐,沒有形成產(chǎn)品爆款群
京東店鋪現(xiàn)在是紅利期,但是不代表沒有競爭,競爭依然是存在的,尤其很多新店剛開始操作,拿不到什么流量,就是因為店鋪沒什么基礎(chǔ),沒有可以拿來競爭的產(chǎn)品。
京東的流量是分散的,所以操作的話,就要去多方面引流,靠單一產(chǎn)品的去引流,能力有限。為什么這么說,經(jīng)常你會聽到一些商家吐槽,我做的產(chǎn)品,流量都被自營店拿走了,我做的產(chǎn)品,都會京東超市拿走了。
問題是要這么考慮的嗎,在第一家入駐京東平臺的店鋪前,自營店就是存在的,為什么別人還可以做起來。朋友是方法的問題,市場不會被填滿的,總有不同階段的買家搜索需求,你需要的是打開個這個流量點,而不是被同類嚇?biāo)馈?/p>
被同業(yè)者嚇?biāo)?,怎么會有后起之秀。只要不是寡頭行業(yè),買家的選擇可以更多,需要的是把產(chǎn)品展示給需求者。
前邊說的是對做店鋪的態(tài)度問題,實際操作的時候,就要注意這一點。因為有這樣的競爭關(guān)系存在,單一寶貝的引流力度是有限的,因為關(guān)鍵詞的排名,寶貝的搜索權(quán)重是比較低的,因為同類競爭存在,會優(yōu)先展示其他打標(biāo)維度高的產(chǎn)品。
多連接的爆款寶貝,多關(guān)鍵詞的布局才能拿到穩(wěn)定的搜索流量。不會因為一款寶貝的波動,店鋪整體有較大的起伏。
這家店鋪,現(xiàn)在主要的就是做動銷,多連接的在賣貨,動銷率在40%左右,已經(jīng)是不錯的動銷情況了,有幾款核心主力產(chǎn)品,以及其他能夠銷售的鏈接。
本身這個店鋪最開始的操作定位就是上產(chǎn)品為主,根據(jù)市場需求熱度選擇產(chǎn)品去操作。在上產(chǎn)品的同時,做好精準(zhǔn)引流,才能盤活店鋪。
2、只想著要搜索流量,進入操作瓶頸
店鋪剛開始操作,缺少流量人氣,不想著去過多的投入,只是等著流量起來,這個等真的是在耽誤時間。
京東的權(quán)重是根據(jù)寶貝的搜索,點擊,收藏加購,以及轉(zhuǎn)化成交等多維度的京東搜索規(guī)則去展現(xiàn)排名,給流量。尤其是現(xiàn)在人群展示的搜索規(guī)則下,似乎新店拿點流量,是比較難的。
因此有很多商家,在不清楚規(guī)則的情況,只是單純的等著店鋪有流量,只是在上產(chǎn)品,靠自己的運氣在等流量來。
實際上京東流量是分散到各個入口的,尤其是對于京東新店來說,寶貝的搜索權(quán)重比較低,想著要搜索流量,就需要去積累權(quán)重。權(quán)重怎么來的,就是通過寶貝的成交而來。
這就需要你主動去引流,讓店鋪的流量先流動起來,這樣才能有加權(quán)指標(biāo)出來。
快車,海投,活動的操作都是你要考慮的。不做,行不行,行,沒人養(yǎng)你。
另外,新店一定要注意引流,和轉(zhuǎn)化的優(yōu)化,提高店鋪的訪客價值,才能在新店周期內(nèi),更好的提升店鋪綜合權(quán)重,同時不能忽視店鋪的各項服務(wù)指標(biāo)。
3、關(guān)鍵詞布局失誤,不能拿到排名
店鋪想著要搜索流量,還是要從搜索流量的出發(fā)點,就是關(guān)鍵詞入手。畢竟買家是在搜索關(guān)鍵詞之后,系統(tǒng)展示產(chǎn)品,拿到流量。
所以在做好寶貝主圖,其他基礎(chǔ)參數(shù)優(yōu)化后,標(biāo)題依然是很重要的優(yōu)化點。在實際操作中,就要針對自己的產(chǎn)品,做好關(guān)鍵詞分析布局,分階段選用不同的關(guān)鍵詞。這里說的關(guān)鍵詞適用標(biāo)題,和快車引流時的操作。
關(guān)鍵詞選詞規(guī)則是:
關(guān)鍵詞多的產(chǎn)品,二級,長尾詞優(yōu)先使用,轉(zhuǎn)化有了,收藏加購數(shù)據(jù)在行業(yè)之上后,去做精準(zhǔn)詞的引流操作,有好的轉(zhuǎn)化,能拿到搜索流量,再去做產(chǎn)品熱詞。熱詞多,就要由少到多。
關(guān)鍵詞少的產(chǎn)品,重點做二級詞有數(shù)據(jù)之后,再去做精準(zhǔn)詞,收藏加購能夠穩(wěn)定在行業(yè)之后,在做大詞。關(guān)于這一點,實際操作中,還要看關(guān)鍵詞在你店鋪獲取流量的能力。
關(guān)鍵詞本身能拿流量,也要和買家的搜索行為相匹配,買家熱搜的詞,以及高點擊的詞,才是要重點去做的。高點擊的詞,和產(chǎn)品屬性是否匹配,匹配才能有好的流量進入。詞熱,不一定有流量,就是這個問題。
在保證關(guān)鍵詞能拿流量的前提下,還要通過商智和快車分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化能力。前期想著拉升權(quán)重,就要拿流量的同時,能夠拿到轉(zhuǎn)化,不要弄沒有轉(zhuǎn)化的詞。這也是為什么不弄熱詞的問題,容易出現(xiàn)有流量,沒轉(zhuǎn)化的問題。
好好想想這幾點選詞規(guī)則,會讓你受益的,未盡內(nèi)容,后期的分享會補上。
年貨節(jié),正在路上,希望你加油,店鋪剛開始操作的不要著急,現(xiàn)在正是厚積薄發(fā)的時候,做好優(yōu)化,才能跟我一樣,把店鋪操作起來。
希望你能從我的分享中,學(xué)習(xí)到一些內(nèi)容,認(rèn)真優(yōu)化,你店鋪也能和我一樣,越來越好!
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