淘寶手淘流量怎么才能爆發(fā)

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

手淘流量的爆發(fā)，能夠幫助商家更好的進行淘寶的店鋪推廣，該怎么才能讓手淘流量一觸爆發(fā)呢？幕思城電商在這里跟大家來聊一聊那些問題吧。

最近和一些朋友溝通交流，發(fā)現(xiàn)朋友們的實時操作能力較差，首先沒有完善的操作思路，很懵的狀態(tài)絕對不利于操作，其次也涉及不到優(yōu)化的方式了。另外就是在于不同操作環(huán)境下的應(yīng)對很差，換句話說，一旦產(chǎn)生了某種變量，那么很多人也就喪失了思路，喪失了對整體的把控。

對于這樣的情況來說，最關(guān)鍵且多數(shù)人最欠缺的還是在于布局、優(yōu)化、問題應(yīng)對等環(huán)節(jié)上。那么今天主要來說一下，多數(shù)人常問的相關(guān)問題，以及推廣引流方面，大家關(guān)注的首頁流量如何注意，又如何優(yōu)化提升。

布局優(yōu)化的前提，是了解現(xiàn)存問題和情況，如果漫無目的，毫無了解，這樣所做的優(yōu)化都是沒有過多意義的。也就是解決問題，你得先清楚問題。

那么寶貝優(yōu)化方面，何種時段優(yōu)化適宜、如何優(yōu)化、怎樣降低優(yōu)化后帶來的影響和負面效果控制等等，結(jié)合我說的思路來切合自身店鋪。

1.在何種情況下，寶貝優(yōu)化應(yīng)緊迫

①店鋪流量出現(xiàn)持續(xù)下滑，而店鋪沒有什么違規(guī)扣分，流量下滑嚴重。這時應(yīng)該特別注重，關(guān)注哪部分流量在下滑，尤其對于搜索流量發(fā)生下滑，察看是否由于標題關(guān)鍵詞熱度出現(xiàn)細微變化，流量發(fā)生波動影響，還是其他情況導(dǎo)致。

②對比情況下，免不了店鋪被打壓被針對，但是這點也說明你逐步走向優(yōu)秀，但也差得很遠。當(dāng)別人做的更優(yōu)秀，那么你也毫無空間。

先了解自身，再了解其他，對于日常的調(diào)整和方向，也要看具體的操作環(huán)境，才能更好的對應(yīng)思路和方法。

2.如何做好寶貝優(yōu)化，降低負面影響

這些天也會有朋友經(jīng)常問我，流量下滑怎么做，負面影響較多該如何優(yōu)化。那么不同問題不同分析，這次就來簡要分析。

①標題優(yōu)化

搜索流量產(chǎn)生變動，那么也要注意關(guān)鍵詞的搜索排名是否發(fā)生變化，而要做的就是根據(jù)關(guān)鍵詞搜索熱度變化做好關(guān)鍵詞選取調(diào)整事項。

當(dāng)然，我們也要注意在調(diào)整標題不影響搜索權(quán)重，與此同時，可以拿到更好的流量。

這里說下操作方面，先明確標題的核心關(guān)鍵詞，主流量詞先不要去動，需要你調(diào)整其他屬性關(guān)鍵詞的選取。

隨便舉例，可以拿連衣裙來說，如果你做連衣裙，寶貝核心關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙，就是核心關(guān)鍵詞。產(chǎn)品詞連衣裙，核心屬性詞為雪紡，重點突出于材質(zhì)面料。其他關(guān)鍵詞是描述屬性關(guān)鍵詞，具體要去展示是什么樣的雪紡連衣裙，這個要了解。

所以在優(yōu)化標題時，核心全中的關(guān)鍵詞也不能替換掉。分析進店關(guān)鍵詞都是什么搜索關(guān)鍵詞，若主要進店關(guān)鍵詞在關(guān)鍵詞屬性匹配上都很相近，那么就不要去調(diào)整。及時分析，流量和熱度情況的增減變動，及時分析替換。

那么再來看一下標題優(yōu)化事項：

②主圖優(yōu)化

店鋪做不好，沒有流量，很多情況也是由于太多的主觀臆斷影響了店鋪的提升。

比如說，很多時候會想到圖片是不是沒有足夠的吸引力，所以沒人點。這一方面，也要建立在寶貝搜索排名一定的前提下，優(yōu)化主圖。

搜索排名靠前，卻沒人點，那么和主圖就有關(guān)系了。不過也不要忽略了其他因素的影響，圖片銷售固然重要，不是產(chǎn)品，卻賣產(chǎn)品，所以在適合的環(huán)境下做好相關(guān)的側(cè)重是很重要的。

主圖優(yōu)化相關(guān)事項：

先直通車測試好，高點擊主圖，也是要有好的構(gòu)思，突出什么賣點，或是主圖用什么背景風(fēng)格的實拍。搜索主圖不要直接去換，先換到其他主圖再進行替換。

③價格，人群，流量

寶貝價格雖在眾多操作顯得不起眼，但也十分重要。

很多人都糾結(jié)在價格，既想要充足的利潤空間，又想在競爭環(huán)境下贏得價格上的優(yōu)勢和一席之地，當(dāng)然一味的價格戰(zhàn)不推崇，合理的價格區(qū)間才能更加持續(xù)發(fā)展，剩下的是各方面的配合了。換句話說，價格合適，看著產(chǎn)品好，吸引人，各項服務(wù)到位，做好持續(xù)性的流量獲取和精準控制，這樣自然買的人會越來越多。

人群流量重要，買家在意價格，有其認可度和敏感度，所以更多的是糾結(jié)在這里。

產(chǎn)品有人群標簽，轉(zhuǎn)化不好那么也和低消費能力買家有影響。一味追求低價，那么之后如果產(chǎn)生調(diào)整，那么店鋪人群結(jié)構(gòu)也會變化，流量也就波動，也喪失了對于整體的可控性。

對于以上的問題，還需要建立在關(guān)鍵條件之上，店鋪才能有更完善的提升和發(fā)展。也就是持續(xù)性的獲流和轉(zhuǎn)化能力，沒有流量，那么再多的優(yōu)勢都無處施展，產(chǎn)品再好也會局限。

直通車布局優(yōu)化

直通車帶有一定的使命，我們操作直通車的目的也是在于把可控數(shù)據(jù)做到有效控制，PPC降低在合理范圍內(nèi)，獲取大量的精準流量，形成良好的轉(zhuǎn)化趨勢，拉升ROI，手淘流量提升等等。

在不同優(yōu)化階段，部分與整體的關(guān)系把控就是非常重要的，某一量指標或率指標產(chǎn)生的影響維度和關(guān)聯(lián)維度都是較廣的，比如點擊率和轉(zhuǎn)化率，所以我們要考慮到數(shù)據(jù)優(yōu)化提升，就要掌握這種數(shù)據(jù)關(guān)系的平衡，才能實現(xiàn)數(shù)據(jù)的真實可控，進而帶動權(quán)重指標，店鋪迅速提升和爆發(fā)。

產(chǎn)出提升也是重要目的，這樣才能更好的保證盈利空間。而產(chǎn)出主要從兩方面來說的話，那么就是關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的布局調(diào)整，以及產(chǎn)出為主下的關(guān)鍵詞排名要求，出價影響著展現(xiàn)，權(quán)重會有幫助，但是不代表一味追求超低PPC等，并不利于流量放大和產(chǎn)出提升，所以通過種種測試和優(yōu)化后要尋求合理坑位，才能保持最合理的效果價值。

PPC、權(quán)重之布局優(yōu)化，實操思路及方式：

首頁流量權(quán)重核心

店鋪操作和提升離不開率量指標和坑產(chǎn)。不同入口攜帶的數(shù)據(jù)變化也有區(qū)別，就像不同階段中重點考核指標和數(shù)據(jù)要求的區(qū)別。也需要思路和實操聯(lián)合，結(jié)合經(jīng)驗去感受操作中的核心，這也是我和大家一直所說的，先感受思路再完善實操的目的。

思路分析：收藏加購人群，收藏加購累積，收藏加購出單。也就是當(dāng)池中水滿會溢出，但如果池中沒有水那么怎么會有水流出來呢。

前期操作：內(nèi)功完善，率量及數(shù)據(jù)優(yōu)化。

前期核心：收藏加購體量累積、漲幅變動趨勢。

實操細節(jié)：新品預(yù)上架，大量累積收藏加購，上架后從收藏購物中做出遞增，配合付費完善首頁入口流量，累積一定收藏加購，也就有了良性循環(huán)條件的形成，這里也處于有一定老客戶的前提下去操作。

收藏加購入口的轉(zhuǎn)化率也是較高的，也高于其他入口。那么我們也要結(jié)合上邊來了解分析。

1.從標簽維度來說，老客戶標簽較精準。

2.收藏加購是首頁前期權(quán)重核心，滿足考核邏輯原理。

3.首頁轉(zhuǎn)化較低，老客戶持續(xù)出單，彌補真實轉(zhuǎn)化率。

那么結(jié)合以上條件，人群標簽強化，內(nèi)功完善，率量及數(shù)據(jù)優(yōu)化的綜合滿足，付費拉首頁入口流量，產(chǎn)品真是收藏加購率也會較好，也就成了互導(dǎo)良性循環(huán)。

有老客戶累積，數(shù)據(jù)維穩(wěn)，拉住體量，首頁流量到后期也會較便宜，也會更好爆發(fā)。那么對于沒有老客戶累積，可以先把一個計劃打開搜索入口，轉(zhuǎn)為首頁的關(guān)聯(lián)性操作，因為搜索能更好強化人群標簽，產(chǎn)品打標再做首頁，引流人群也會更加精準，這也是引導(dǎo)向良性循環(huán)的方式。

深入了解分析之后，結(jié)合問題，彌補不足，完善認知和操作難點。

接下來就和大家聊一下問題總結(jié)和細節(jié)難點。

實操問題難點：

把控且找準切入點，比如應(yīng)季產(chǎn)品在旺季之前操作借勢而起，這個也離不開操作節(jié)奏，通常很多朋友在操作單品時會遇到一些預(yù)料之外的情況發(fā)生，那么就需要能力和節(jié)奏做好聯(lián)合把控。

而前期操作起來相對費錢，因為需求體量大，前期PPC不低，那么首頁也是缺乏穩(wěn)定性入口，數(shù)據(jù)體量大且精準，越穩(wěn)定，所以放大首頁入口的引流提量，也會提升穩(wěn)定性。

前期基礎(chǔ)標簽操作難度較大，寶貝剛上架，沒有銷量基礎(chǔ)，固有標簽強化不足，前期做基礎(chǔ)銷量過程不注重標簽的話，那么也會增加后續(xù)的難度，后期系統(tǒng)給匹配精準人群，流量想起來會有較大難度和障礙，也會影響到穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化率。

而最終影響目標是轉(zhuǎn)化率，首頁轉(zhuǎn)化率一般較低，在大體量情況下，想要補數(shù)據(jù)就需要過多投入，而且執(zhí)行費時費力，難以把控。把控好首頁的維持方式，通過收藏加購入口做好完善，容易在很多首頁入口推薦產(chǎn)品，重復(fù)推薦曝光，那么成交轉(zhuǎn)化的概率會增加。

總體來說，首頁流量做好配合，以其特征來補充流量部分的不足之處，店鋪也會呈現(xiàn)越來越好的姿態(tài)。不論搜索流量還是首頁流量，注重在實際情況和一定層面下的觸發(fā)點，運營操作思路上的環(huán)環(huán)相扣，進而逐步升華。

做店鋪的過程固然需要各方面的投入，不論是時間精力還是資金方面，但既然選擇了這條路，不去努力做好還有什么意義呢。舒舒服服的掙錢是夢想，但也要看清現(xiàn)實，其實最大的變量就是自己。

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