淘寶推薦式流量規(guī)則爆發(fā)機(jī)制

本文主題淘寶,淘寶畫像,淘寶問答。

在淘寶做運營，有各種規(guī)則的限制，但是，這些規(guī)則下都會自然浮出一些新的機(jī)制能夠讓大家更好的做流量的爆發(fā)，下面幕思城電商就跟各位推薦一種推薦式流量的機(jī)制，幫助大家更好的做流浪的規(guī)則爆發(fā)。

第一種：關(guān)鍵詞推薦機(jī)制。

關(guān)鍵詞的推薦機(jī)制主要用于單品初期運作，關(guān)鍵詞的相關(guān)性和關(guān)鍵詞的匹配度及權(quán)重(點擊率*點擊量*轉(zhuǎn)化率*收藏加購率*坑產(chǎn))影響排名，這是大家最熟悉的基本運作手法，提升點擊率來刷針對關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)、以競品的七天銷量做目標(biāo)來提高周期性遞增速度，達(dá)到欺騙系統(tǒng)騙取流量的目的。

這種方式如果在千人千面影響不大去玩是沒有任何問題的。但是現(xiàn)在是千人千面的時代，不再是根據(jù)坑產(chǎn)打開展現(xiàn)入口確定你關(guān)鍵詞的排名的時候了。而是通過標(biāo)簽來確定你能看不看的見。

千人千面遵守最底層淘寶規(guī)則：

讓精準(zhǔn)的人看到性價比最高的產(chǎn)品以達(dá)到快速交易的目的。標(biāo)簽在控制展現(xiàn)量，如果標(biāo)簽”這一關(guān)都過不了，也就是沒有展現(xiàn)，你刷再多有何用。只有依據(jù)店鋪人群畫像為基準(zhǔn)，開車測試人群畫像標(biāo)簽，確認(rèn)初始人群畫像和確認(rèn)入池”后你的坑產(chǎn)才會發(fā)揮作用。很簡單的一個道理，前期做任何動作都是為了打開展現(xiàn)入口。

關(guān)鍵詞時代我們刷坑產(chǎn)來打開展現(xiàn)入口確定詞系方向，現(xiàn)在標(biāo)簽時代，我們是要根據(jù)人群畫像來入池打開展現(xiàn)入口的，方式方法完全不同，所以你以前最擅長的玩法不行了，就是基于標(biāo)簽權(quán)重加大”說到底也就是千人千面的影響加大。

現(xiàn)在打開展現(xiàn)入口的方式完全不一樣了。不過不管是關(guān)鍵詞坑產(chǎn)時代，還是標(biāo)簽時代只要展現(xiàn)入口打開。淘寶底層的爆發(fā)邏輯是從來沒有改變的。這個也是公開的秘密(七維爆搜玩法主要講的就是這些)。

關(guān)鍵詞坑產(chǎn)時代是有關(guān)鍵詞的搜索體量和對應(yīng)的點擊率和坑產(chǎn)以及數(shù)據(jù)周期性遞增幅度來影響排名給展現(xiàn)量;標(biāo)簽時代是有標(biāo)簽來確定展現(xiàn)的，入什么樣的標(biāo)簽池(人群包)就對應(yīng)一個相對量的流量池、淘寶通過標(biāo)簽把整體流量進(jìn)行了類別分類，通過大數(shù)據(jù)完成了系統(tǒng)的人群畫像(人群包)，分割了整體淘寶流量，進(jìn)行了千人千面的展現(xiàn)機(jī)制，只有你符合產(chǎn)品入池的人群畫像或者輪廓才會看到這個產(chǎn)品。

所以關(guān)鍵詞的搜索量大小，如果不入池?zé)o意義的。對于關(guān)鍵詞更根本的是要看購物意圖的精準(zhǔn)性。新品展現(xiàn)機(jī)制是先含有標(biāo)簽才能匹配展現(xiàn)，這就要求新品入什么樣的人群池(包)，布局什么樣的人群標(biāo)簽就至關(guān)重要。

我們做的第一步是讓我們的產(chǎn)品先入池有標(biāo)簽，然后再去找匹配的消費者人群去強(qiáng)化這個人群標(biāo)簽。(這也是現(xiàn)在玩坑產(chǎn)玩法的同學(xué)，最看重的打標(biāo)的方式和驗號的根本出發(fā)點)也就有了坑產(chǎn)玩法的不穩(wěn)定和不確定性。

消費者的標(biāo)簽除了自帶相對固定的人口屬性標(biāo)簽外，其他的標(biāo)簽都是流動的，這就是打標(biāo)最難攻破的。標(biāo)簽的分類有千萬萬，淘寶官方公布的就有萬種之多，我們?nèi)∮玫囊欢ㄊ歉鶕?jù)這個消費者賬號模塊和行為模塊的標(biāo)簽，賬號模塊相對固定，行為模塊相對流動。行為動作決定了瀏覽、加購收藏、成交從而也改變了人群流轉(zhuǎn)。因此標(biāo)簽布局大于關(guān)鍵詞布局。關(guān)鍵詞是在符合匹配入池的人群中展現(xiàn)，才有關(guān)鍵詞排名的邏輯。

第二種機(jī)制：以人群標(biāo)簽畫像機(jī)制推薦。

就是根據(jù)店鋪人群標(biāo)簽畫像匹配系統(tǒng)人群包(系統(tǒng)人群標(biāo)簽畫像)重合度及疊加情況進(jìn)行推薦。

千人千面限制了展現(xiàn)量，切割了整體流量，提高了精準(zhǔn)度。精準(zhǔn)度的提高就在人群標(biāo)簽上，2023年以來很多同學(xué)摸不透淘寶了，感覺變來變?nèi)?，但是你冷靜下來仔細(xì)分析一下淘寶的所有升級都是在圍繞人群標(biāo)簽上進(jìn)行升級，一種升級是通過單標(biāo)簽升級讓基礎(chǔ)人口屬性標(biāo)簽更精準(zhǔn)(讓展現(xiàn)更精準(zhǔn))，一種是升級系統(tǒng)人群讓新客更精準(zhǔn)，還有一種是根據(jù)優(yōu)質(zhì)人群來擴(kuò)展展現(xiàn)，讓精準(zhǔn)人群覆蓋量更大。

從工具方面推出新的推廣工具：超級推薦”也是人群推廣工具，他和優(yōu)質(zhì)人群擴(kuò)展的推薦機(jī)制異曲同工。可以說超級推薦就是直通車?yán)锩娴膬?yōu)質(zhì)人群擴(kuò)展的放大版。

如何開好超級推薦要對底層的推薦機(jī)制要先搞明白，超級推薦是猜他喜歡，用對的信息找對的人，他是誰?猜他的依據(jù)是什么?用這種邏輯思考，超級推薦應(yīng)該第一步是要先明確好種子人群”通過尋找種子人群的相似人群，或者添加種子人群的熱搜詞來擴(kuò)大種子人群的覆蓋量來完成猜他喜歡。

種子人群、對的信息就是店鋪標(biāo)簽畫像。你的人群標(biāo)簽有沒有問題直接上超推測試一下就知道了。先不說點擊率，影響點擊率的因素很多。如果收藏加購率不大于15%一定是有問題的。后面就是點擊率決定了你的爆發(fā)速度，同步要兼顧一個指標(biāo)千次展現(xiàn)成本”能不能爆要看他能不能滿足最低貢獻(xiàn)值(你懂得，你的上供錢要夠)。

我說過玩淘寶有千千萬萬個死法，最終都死在展現(xiàn)量上。搜索也好，直通車也好，超級推薦也罷?；径际亲约旱牡讓舆壿嫴煌ɑ蜻^多索取打破了展現(xiàn)機(jī)制或者影響了流量源”?？梢哉f基本都死在了展現(xiàn)量上。

以前講關(guān)鍵詞，現(xiàn)在講人群;因為是這些指標(biāo)影響最原始的展現(xiàn)，點擊率、轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)這些是給原始展現(xiàn)的一種反饋，反饋好繼續(xù)給，不好就斷流。這才是根本的展現(xiàn)機(jī)制，如何控制好展現(xiàn)范圍和鎖定展現(xiàn)范圍才是我們要布局和深度思考的問題。這些確定了展現(xiàn)價值和點擊率，轉(zhuǎn)化率的問題。這點我在以往文章中多次說明。

標(biāo)簽是個過去式，系統(tǒng)標(biāo)簽人群也是已經(jīng)分類好的，是我們通過單品人群標(biāo)簽畫像重描店鋪人群畫像，我們是在做人群的生意，而不是一個爆品。

如果在用爆款思維去做淘寶后面一定會越來越難，是店鋪人群畫像影響系統(tǒng)推薦機(jī)制，有同學(xué)會問怎么不是單品人群畫像啊，如果你品類很少，sku低于10個是不用考慮。

對于多品類多sku的店鋪，店鋪人群標(biāo)簽畫像的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單品人群標(biāo)簽畫像的權(quán)重的，人群標(biāo)簽都是累積的，單品的運營周期不過短短幾個月，對于店鋪人群標(biāo)簽來說只是曇花一現(xiàn)，單品是時效性標(biāo)簽，店鋪是長期積累標(biāo)簽。標(biāo)簽向量就是標(biāo)簽在某一個方向上的積累。

從周期上來說，你說誰的強(qiáng);基于數(shù)據(jù)源來說周期越長數(shù)據(jù)真實性和價值越高。換句話來說針對于系統(tǒng)人群標(biāo)簽，單品畫像相比店鋪畫像是流動的。

后面大家布局商品一定要從店鋪人群標(biāo)簽的角度布局，做人群的生意。把標(biāo)簽強(qiáng)化到最強(qiáng)，多做聚焦的事情，把店鋪人群標(biāo)簽不斷強(qiáng)化和重描。某種意義上來講只有店鋪標(biāo)簽人群畫像才能突破千人千面的展現(xiàn)影響，讓推薦式流量最大化。

店鋪人群標(biāo)簽畫像是有店鋪新客、老客來決定，從而打破了購物意圖的限制，從人群畫像輪廓匹配系統(tǒng)人群畫像和輪廓開始推薦更多的相似人群，因為沒有購物意圖的限制這部分精準(zhǔn)人群流量可以爆發(fā)的更大。

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