淘寶店鋪怎么做買過的店標(biāo)簽優(yōu)化

本文主題淘寶,淘寶買過,淘寶問答。

買過的店這個標(biāo)簽，是淘寶搜索權(quán)重里一個BUG般的存在，這個標(biāo)簽在淘寶里會無視一切的權(quán)重算法去做相關(guān)的推廣，那么要怎么利用好這個標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

在搜索權(quán)重里有一個bug一樣的存在，無視一切算法權(quán)重的買過的店”標(biāo)簽，我們?nèi)绾稳ダ眠@個bug標(biāo)簽?

我在淘寶搜索連衣裙”的時候，默認(rèn)展示前10的，有一個店的兩個寶貝上面有標(biāo)簽買過的店”。然后我查購買記錄，找到這是在2023年5月11號付款的訂單，當(dāng)時是我媽媽發(fā)鏈接，讓我代付的，這筆訂單距今天已經(jīng)近1年零4個月，我只在這個店鋪買過一件連衣裙。然后，我再次在淘寶搜索這個店鋪還上架的，但是我沒買過的其它商品關(guān)鍵詞：風(fēng)衣女”，看到在搜索結(jié)果里，非直通車位置的最前面，又展示了這個店鋪的兩個新款風(fēng)衣的鏈接。

只要打上這個買過的店”標(biāo)簽的店鋪商品，無視一切搜索算法，不論銷量多少，不論價格是否符合人群標(biāo)簽，都會在超過一年時間內(nèi)優(yōu)先展示，是目前已知搜索權(quán)重里的bug權(quán)重。

而且，更變態(tài)的是，買過的店”標(biāo)簽并不只打在已買過的商品上，是打在這個店的所有商品上，不管你是新品還是老品，不管你是連衣裙還是風(fēng)衣。所以，買過的店”標(biāo)簽，會成為我們接下來運營淘寶店的，一個非常重要的戰(zhàn)術(shù)中心。

那么，我們?nèi)绾卫煤觅I過的店”標(biāo)簽，給全店加權(quán)呢?可能大家心里有大致的思路了：也就是，我不以盈利為目的，去做一個爆款，讓它銷量極大，這樣就會給非常多的顧客已買的店”標(biāo)簽，然后我再上架這類顧客想要的其他品類商品，就不用做搜索優(yōu)化，也可以優(yōu)先展示。

實際上呢，并沒有那么簡單，要想利用買過的店”標(biāo)簽，給全店加權(quán)買，必須同時滿足以下幾個條件。

01這個打標(biāo)簽的款不能選自己的主營子類目產(chǎn)品

比如我做路由器的，如果我拿出一款性價比極高的產(chǎn)品，犧牲所有利潤，沖銷量去打買過的店”標(biāo)簽，那么會出現(xiàn)的結(jié)果是，我其他的路由器都不要想賣了，自己先把自己利潤打沒了。

就好像：一條美食街上的火鍋店，生意一直不錯，突然隔壁開了家龍蝦店，吃火鍋和吃龍蝦的，顧客重合度又很高，這時候想奪回自己的顧客，你如果是火鍋店的老板，你是會找一款火鍋特價呢，還是新上個龍蝦特價呢?龍蝦你本來就不做，不是你的利潤來源，你敢于把龍蝦特價，但是對手不敢，這時候你就有機會把顧客再搶回來，而不犧牲自己的主營利潤。

2買過的店”標(biāo)簽要基礎(chǔ)款往往不能做小類目。

特色款這種打標(biāo)簽的商品，必須建立在大用戶量的基礎(chǔ)上，才能看到效果。如果你選了一個小類目，特色產(chǎn)品，那可能結(jié)果是，你做到類目銷量第一，也不過3000銷量，這樣打出的標(biāo)簽，效果可能很不明顯。這時候有會員心里會嘀咕：道理我都懂，但是大類目的基礎(chǔ)款，我打不過別人啊。

小米讓別人覺得恐怖的原因，是因為它切入每個類目的時候，都不以盈利為目的。就好像打架，功夫再高，也怕菜刀，不管什么高手，都怕別人不要命的打法。你之前做爆款，不管做了什么策略，最終還都是要去盈利的。但是現(xiàn)在我們的目標(biāo)是為了打標(biāo)簽，就可以不以盈利為目標(biāo)，幾年前已經(jīng)遺忘的戰(zhàn)略性虧損”名詞，可能要再現(xiàn)江湖。

但是，一定要注意：第一個：盡量不要在測試期，就大規(guī)模賭博式戰(zhàn)略性虧損，不然試錯成本”會殺死你。

第二個：全店只用一個產(chǎn)品，來打買過的店”標(biāo)簽。而且，一旦你選擇一個產(chǎn)品，其實就是做好準(zhǔn)備，放棄了一個子類目的利潤。

3打標(biāo)簽款不能是非目標(biāo)人群產(chǎn)品

很多技術(shù)宅，最容易犯錯的地方是，把技術(shù)和商業(yè)分開來去看，阿里的所有技術(shù)算法，其實都是為商業(yè)服務(wù)的。比如一個最明顯的錯誤：是賣女性數(shù)碼產(chǎn)品的，打了一個男款鼠標(biāo)墊的爆款，接下來不管獲得了多少搜索上的買過的店”標(biāo)簽，這些男性用戶，很難再去搜索鼠標(biāo)的時候，去購買一個女性卡通圖案鼠標(biāo)。

在選擇一個非主營子類目的商品，去給全店打買過的店”標(biāo)簽的時候，一定要仔細(xì)的去分析，標(biāo)簽商品和你的主營子類目產(chǎn)品人群的重合度，重合度越高，你打上的標(biāo)簽越有價值，重合度越低，你的戰(zhàn)略性虧損”，就只能是虧損了。

再舉個例子：你拿出一個非主營子類目的商品，為了打爆款打標(biāo)簽，常規(guī)思維要追求性價比，找一個成本很低的產(chǎn)品，9.9全國包郵。假設(shè)，你最后成功打爆了，打上買過的店”標(biāo)簽，但是因為你的其它商品都是偏高端的，這些標(biāo)簽就算打上了，只會提高你的

展現(xiàn)量，用戶看了也不會點，點了也不會買。高端產(chǎn)品打標(biāo)簽的成功案例，我覺得首推銅師傅”和小米”。銅師傅”用一個小葫蘆掛件，小米”把一些本身價格就不高的小產(chǎn)品，品質(zhì)做到了極致，既打了大量的優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，又不損害自己的定位。

也就是說，打標(biāo)簽的商品，不應(yīng)該是簡單的拿別人爆款，再低價，而是把別人的爆款，價格不變，品質(zhì)大大提升。這里插一句話，如果一個運營在做店鋪的時候，整店都沒有做過人群和價格定位，那么這個所有的搜索bug標(biāo)簽，你也不用去研究了，對你沒用。標(biāo)簽的價值在于人群和商品的精準(zhǔn)匹配，你自己都沒精準(zhǔn)，那打什么標(biāo)簽都匹配不上你。

我預(yù)測，接下來所有的技術(shù)，都會圍繞著人群標(biāo)簽展開，你店鋪沒有做標(biāo)簽定位，你就沒法做運營工作。4要有其它商品能夠承接住這個標(biāo)簽人群我看到一個做馬克杯的店鋪，有個爆款，全網(wǎng)銷量第一，單鏈接每個月6萬多銷量，也就是一年能夠給近70萬用戶，打上買過的店”標(biāo)簽。

可惜的是，這么有價值的標(biāo)簽，他店鋪基本就沒利用起來。第一個，這個產(chǎn)品應(yīng)該并不是高復(fù)購的，不像三只松鼠這種店鋪，客戶終生價值大，打了標(biāo)簽?zāi)荛L期受益。第二個，這個店鋪全店就只賣馬克杯，這個龐大的群體搜索其它相關(guān)產(chǎn)品，他的店鋪沒有產(chǎn)品去承接。

另外一個例子，阿里的親兒子，天貓超市，或者是蘇寧易購這種賣場型的旗艦店，只要你買過一次商品，下次你只要搜索任何的日用百貨，天貓超市的產(chǎn)品都會展示在前面，根本不用做什么搜索優(yōu)化。

所以，當(dāng)我們做出一個爆款，去打買過的店”標(biāo)簽，這個標(biāo)簽的價值，取決于你能圍繞這個目標(biāo)人群，能上架多少個品類的商品，這也是我們之前反復(fù)講到的可優(yōu)比模式”：橫向擴充品類。

當(dāng)然，這句話說起來簡單，做起來其實非常難，對供應(yīng)鏈能力要求極高。不過這個買過的店”標(biāo)簽，可能會加速電商回歸到商業(yè)的本質(zhì)，讓我們更關(guān)注人群定位和產(chǎn)品供應(yīng)鏈這兩塊：從自己的用戶人群畫像角度出發(fā)，圍繞著用戶去優(yōu)化供應(yīng)鏈。

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