成熟店鋪的引流渠道大解析

本文主題淘寶,淘寶類目,淘寶問答。

一個店鋪或商品有很多流量來源，所有賣家最關心的可能是如何獲取免費流量。但近些年，平臺手淘搜索流量競爭越來越激烈，并且受到千人千面的影響，獲取的流量也越來越少，而手淘首頁流量增長卻非常迅猛，讓很多商家都心動不已。

但是，并不是所有類目的產(chǎn)品都適合做手淘首頁。有些類目就只適合做搜索流量，有些類目就只適合淘客、活動流量等等。

如果運營不多分析類目狀況，一味地追求流量大的渠道，最終可能會得不償失。今天就給大家解析各大流量渠道的優(yōu)缺點，讓你精準引流，少走彎路！

01手淘搜索

其實目前手淘搜索流量不斷降低，半私域運營成趨勢，當你搜索某一個關鍵詞，淘寶會優(yōu)先推薦買過和的店，收藏過的店，加購過的店，游覽過的店。這種展示會無視標簽和權重，這就是所謂的千人千面。

優(yōu)點：流量精準、轉化率高、可操作。

缺點：較難操作、紅海類目競爭很大，獲取難度高。

02手淘首頁

手淘首頁的免費流量雖然轉化偏低且不穩(wěn)定，但是其勝在爆發(fā)快，潛力巨大，做得好的話有可能會得到單品流量的爆發(fā)。

優(yōu)點：爆發(fā)快，潛力巨大、流量大。

缺點：轉化偏低、不穩(wěn)定、較難操作。

03直通車

最經(jīng)典的付費推廣，轉化率相對較高，對搜索流量有幫助的，大家每年都在學習開車，但是現(xiàn)在很多類目很難通過開車直接賺到錢了，現(xiàn)在直通車更多是為了引導免費流量，增加搜索權重

優(yōu)點：無風險，精準，對自然搜索有幫助。

缺點：成本高，競爭力大，需要持續(xù)不斷的燒錢，很多商家開的都虧錢。

04超級推薦

超級推薦的展現(xiàn)位置在猜你喜歡,展示的不單是商品,還有圖文推薦和直播的資源展示位,所給的流量要比其他展示位多，目前的超級推薦的作用主要是固定人群，進行各渠道的流量滲透，達到拉新引流的效果。

優(yōu)點：可以展現(xiàn)的內(nèi)容形式多樣、流量大。

缺點：轉化偏低、挑類目，對人群的精準考驗非常的大。

05鉆展

適合中大型賣家，不適合小賣家，活動時非常適合投放，無論是官方大促還是店鋪自身活動，可以針對老顧客起一定的宣傳作用，日常的話可以補充和對手競爭的速度，前提是你能忍受得住虧錢程度。

優(yōu)點：短時間內(nèi)可以買來大量流量和競品競爭，對活動有非常好的宣傳效果。

缺點：轉化率偏低，且小賣家燒不起。

06淘客

淘客是淘寶平臺上的一個返傭階層，可以幫助商家快速出貨。很多商家上新品，都會請?zhí)钥妥龃虻卒N量，增加搜索權重。

優(yōu)點：流量大，成交才扣費，不易虧本。

缺點：只有銷量權重，需要運營懂的維護，需要一定的淘客人脈，不然小賣家別人不推。

07淘內(nèi)活動

聚劃算，淘搶購，天天特賣等，不夠便宜也不好上，都希望你虧著上。

優(yōu)點：快速起量，安全可靠。

缺點：不好上，流量下滑嚴重。

08內(nèi)容營銷

比如淘寶直播，洋淘，淘寶頭條，微淘等推廣方式，不過很看類目，現(xiàn)在就女生類目比如服裝好使，有的類目并不好使。

優(yōu)點：作為新的流量渠道，今年還是非常火的

缺點：并不是每個類目都能利用的，有的類目效果并不好

通過上述分析和數(shù)據(jù)表現(xiàn)，可以知道店鋪大部分還是手淘搜索、直通車流量和手淘首頁等，淘內(nèi)其他渠道的流量都很少，僅占了整個產(chǎn)品百分之一流量占比，那么確定主要的引流渠道還是手淘搜索和直通車。其實像男士內(nèi)衣、汽車配件、睡衣等類目，主要還是靠搜索流量，這是由類目自身原因決定的。

與此同時還要關注同行的流量結構分布，看自己缺少哪部分的流量，比如有些類目整體直通車流量占比大，說明這個類目適合通過直通車去把店鋪推動起來，如果你在這樣的類目就應該跟上大盤，讓自己這部分流量跟得上同行，這樣才能占領一個流量高地！

圖文丨生意參謀集團運營波波

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