京東如何做快車(chē)爆款流量-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東創(chuàng)意,京東問(wèn)答。

京東的流量瓶頸，是很多商家都會(huì)遇到的，而年末最后一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)雙十二又要來(lái)了，怎么在短期做一個(gè)超車(chē)讓自己的流量能夠蹭蹭往上伸呢？幕思城電商在本文跟大家詳細(xì)做一個(gè)分享。

現(xiàn)在很多做京東店鋪的商家都在靠快車(chē)引流，尤其是雙12這個(gè)階段競(jìng)爭(zhēng)很大，相應(yīng)的引流成本也在增高?？燔?chē)經(jīng)過(guò)多年調(diào)整，可以說(shuō)現(xiàn)在的快車(chē)引流效果比幾年前提高了很多，流量增多，產(chǎn)出提高。

正因?yàn)檫@樣的原因，現(xiàn)在很多商家都愿意去投放快車(chē)去引流，畢竟同行競(jìng)爭(zhēng)大，通過(guò)付費(fèi)的去撬動(dòng)店鋪權(quán)重排名的提升，必要的投入還是需要的。

現(xiàn)在做店鋪什么最難，引流最難。很多商家都被店鋪初期的操作卡著，流量拿不到。之前分享過(guò)店鋪怎么去做搜索排名，除了做搜索，店鋪還要去搞一下付費(fèi)引流。

付費(fèi)引流不是說(shuō)非要開(kāi)，不開(kāi)快車(chē)的店鋪也有。只是開(kāi)快車(chē)，是加速店鋪的成長(zhǎng)，讓店鋪更快的獲取到流量。新店剛做，還沒(méi)什么搜索權(quán)重，難道等著流量進(jìn)來(lái)，那就不現(xiàn)實(shí)了。既然有簡(jiǎn)單方法，干就完了，想那么干啥。

那么多引流工具，為什么先操作快車(chē)，因?yàn)榭燔?chē)的引流成本是低的，點(diǎn)擊花費(fèi)少，寶貝轉(zhuǎn)化高，產(chǎn)品綜合客單高，只要把控好，寶貝的綜合產(chǎn)出就不會(huì)差。

就現(xiàn)在京東的情況，店鋪有單一爆款，才能有穩(wěn)定的流量入口，做出多鏈接的爆款，店鋪才能更進(jìn)一步，有好的搜索排名。做店鋪的商家都清楚，京東的搜索排名很重要，因?yàn)樗凶誀I(yíng)店，有品牌店，這些店已經(jīng)占較高的搜索入口比重，其他店鋪就更要積極去引流才能有好的生存空間。

想著做爆款，有2個(gè)方面可以去參考，一個(gè)就是通過(guò)活動(dòng)去拉動(dòng)爆款，京東的活動(dòng)還是不少的，都是各類(lèi)主題活動(dòng)，特賣(mài)活動(dòng)等，通過(guò)活動(dòng)短期拉升寶貝的銷(xiāo)量權(quán)重，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)店鋪。這樣的模式就是，一款一款的去操作活動(dòng)。

另一個(gè)常操作的就是京挑客，適合店鋪?zhàn)霭儇涱?lèi)，低價(jià)類(lèi)寶貝的去操作，可以通過(guò)京挑客的撒網(wǎng)推廣帶動(dòng)銷(xiāo)量。銷(xiāo)量只是一方面，畢竟京東主要是看評(píng)價(jià)的，寶貝的留評(píng)率對(duì)店鋪才是重要的，好評(píng)，追評(píng)，視頻評(píng)論。

這兩種都是相對(duì)直接簡(jiǎn)單的操作，只要你有活動(dòng)資源，有京挑客的資源。去覆蓋式操作，還是能有收獲的。當(dāng)然也要考慮成本和利潤(rùn)空間，不能一味的為銷(xiāo)量虧本做。

那么細(xì)水長(zhǎng)流的操作方法，帶動(dòng)店鋪綜合權(quán)重的就是通過(guò)快車(chē)去拉升。因?yàn)榭燔?chē)是可控的，流量多少都是看你的投入情況。前邊的活動(dòng)，京挑客，都時(shí)操作時(shí)才賣(mài)不操作就不賣(mài)，賣(mài)多賣(mài)少不可控，沒(méi)有持續(xù)性。

通過(guò)快車(chē)去引流，相對(duì)穩(wěn)定，通過(guò)付費(fèi)流量的操作，提升寶貝的排名，同時(shí)配合寶貝的搜索優(yōu)化，可以獲取不錯(cuò)的流量，有了流量爆款才能拉起來(lái)。

具體快車(chē)怎么去操作爆款，今天一起交流下：

一選款

想著做起店鋪爆款，不是盲目的去引流操作就可以，而是要分析自己店鋪的產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)京東商智分析市場(chǎng)競(jìng)品的情況。從而對(duì)市場(chǎng)整體的形式有所把握，什么產(chǎn)品，什么定價(jià)，什么特點(diǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)接受度高，那么你就要結(jié)合這些產(chǎn)品的特色去操作。做好定位，方向才能明確!

想著讓買(mǎi)家更多的關(guān)注自己的產(chǎn)品，你推廣的寶貝就要占有優(yōu)勢(shì)，能夠獲取到買(mǎi)家多一分的關(guān)注。優(yōu)勢(shì)就是你的產(chǎn)品和同行寶貝的差異性，讓你的寶貝在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。

差異性可以體現(xiàn)在多方面：

從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就是寶貝的賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格，不同的產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品功能的升級(jí)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)的差異。這都可以作為你和同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，用來(lái)去分析描述的內(nèi)容。

從店鋪來(lái)說(shuō)，就是店鋪的各種加權(quán)指標(biāo)，可以獲得買(mǎi)家的關(guān)注。京東好點(diǎn)，包郵，新品標(biāo)，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，放心購(gòu)，PLUS價(jià)格，都可以讓寶貝獲得更多的關(guān)注。另外，對(duì)寶貝轉(zhuǎn)化也有幫助。

所以你的寶貝有什么優(yōu)勢(shì)，可以體現(xiàn)出什么差異性，讓買(mǎi)家關(guān)注，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，值得認(rèn)真分析優(yōu)化。

二測(cè)款

選好產(chǎn)品之后，要去測(cè)試下自己的寶貝是否是市場(chǎng)可以接受的寶貝，畢竟選款是主管分析之后的選擇，測(cè)款是市場(chǎng)對(duì)寶貝的一個(gè)基礎(chǔ)判定。

想著測(cè)款，確定好想著主做的2-3款，4-6款的寶貝，通過(guò)快車(chē)去投放引流，看寶貝的一個(gè)數(shù)據(jù)反饋，數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的，就是我們接下來(lái)要主推的寶貝。想著測(cè)款，就要有足夠的流量，就要做好快車(chē)的投放，尤其是點(diǎn)擊率的拉升，點(diǎn)擊好，市場(chǎng)對(duì)寶貝的認(rèn)可度高，在分析其他數(shù)據(jù)，才能更好判斷主推寶貝。

在這里，大家要理解知道：流量獲取的多少，關(guān)鍵在于點(diǎn)擊率。

這里比較重要的一點(diǎn)，就是創(chuàng)意圖這塊的操作，因?yàn)橄胫屃髁窟M(jìn)入店鋪，就要有好的排名點(diǎn)擊。通過(guò)寶貝的主圖對(duì)產(chǎn)品的展示來(lái)吸引買(mǎi)家的關(guān)注，從而形成點(diǎn)擊。

既然主圖這么重要，那么在做主圖，以及京東快車(chē)操作的時(shí)候的創(chuàng)意圖，就需要我們用心去研究下，怎么才能做出好的主圖創(chuàng)意圖。當(dāng)然創(chuàng)意圖到底好不好，做好圖片，可以在快車(chē)?yán)镞吶y(cè)試下，選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖，去做主圖。

但是要讓寶貝搜索主圖，和快車(chē)的推廣創(chuàng)意圖分開(kāi)，不要用一張圖，影響店鋪流量!

1、創(chuàng)意圖制作要點(diǎn)

想著做好創(chuàng)意圖，就要有正確的作圖思路，做圖不是做一張單純的圖就可以了，而是有你不曾關(guān)注的點(diǎn)。

清楚做圖方向了，就要去做圖了，創(chuàng)意圖可以做多張，根據(jù)不同的做圖出發(fā)點(diǎn)，做圖，然后去測(cè)試。

賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)圖片，圖片是否能讓買(mǎi)家關(guān)注到，是會(huì)影響快車(chē)的點(diǎn)擊的。有好的點(diǎn)擊，才能有流量，店鋪才能爆款。

創(chuàng)意圖這塊，就要針對(duì)產(chǎn)品的特性去展示寶貝。特性主要體現(xiàn)在，寶貝的人群定位，產(chǎn)品風(fēng)格不同，模特選取，背景搭配也要不同。

服裝寶貝因?yàn)楦嗟氖悄Ｌ厝フ故緦氊悾耘恼找缶秃芨摺?/p>

標(biāo)品寶貝這塊，就要產(chǎn)品和寶貝賣(mài)點(diǎn)文案相結(jié)合去組合創(chuàng)意圖，這就需要你通過(guò)快車(chē)去測(cè)試高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖。先拿到好的點(diǎn)擊，才能進(jìn)行下一步的分析。

比如商家這張創(chuàng)意圖，左右結(jié)構(gòu)的布局，產(chǎn)品主體在右側(cè)，文案賣(mài)點(diǎn)在左側(cè)。但是注意，單膽配置，這可以當(dāng)做產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)么，是否強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，對(duì)于寶貝來(lái)說(shuō)，并不能很好的吸引到買(mǎi)家。

2、創(chuàng)意圖制作重點(diǎn)

在測(cè)試創(chuàng)意圖的時(shí)候，要根據(jù)測(cè)圖需求，才制作測(cè)圖計(jì)劃，這樣才能高效的選出合適的創(chuàng)意圖。弄圖的重點(diǎn)是，保持單一變量不變。

比如，在測(cè)試的時(shí)候，如果想著突出寶貝的不同賣(mài)點(diǎn)，對(duì)點(diǎn)擊這塊的影響，就要控制創(chuàng)意圖的背景，結(jié)構(gòu)等保持不變，變化不同的賣(mài)點(diǎn)文案，去看實(shí)際的測(cè)試數(shù)據(jù)。如果想著篩選其他條件，就要結(jié)合實(shí)際的測(cè)圖需求，控制變量以及不變量，才能高效的搞定創(chuàng)意圖。

否則憑感覺(jué)的去弄，最終的結(jié)果就是測(cè)試了半天圖片，都沒(méi)有合適的圖片，讓你自己不清楚到底是圖的問(wèn)題，還是產(chǎn)品不行。

3、創(chuàng)意圖制作

①突出賣(mài)點(diǎn)

想著讓寶貝獲得買(mǎi)家的關(guān)注，產(chǎn)品就要有自己的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)可以通過(guò)多種方式展示出來(lái)，獲取買(mǎi)家關(guān)注，從而因?yàn)檫@一特點(diǎn)，讓買(mǎi)家付款購(gòu)買(mǎi)寶貝。

總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)可以是讓買(mǎi)家關(guān)注的點(diǎn)，再者也是產(chǎn)品和同行的差異點(diǎn)。

當(dāng)然想著讓買(mǎi)家關(guān)注，不是你展示什么賣(mài)點(diǎn)，買(mǎi)家就喜歡，而是要產(chǎn)品，市場(chǎng)和買(mǎi)家需求相符合，才能有更好的點(diǎn)擊。

比如冬天了，我要買(mǎi)空調(diào)，那么首先考慮的是品牌因素，品牌會(huì)對(duì)買(mǎi)家的搜索范圍限制住。在品牌范圍內(nèi)，會(huì)進(jìn)一步考慮價(jià)格，功能，功效等方面的。表現(xiàn)最直接的就是想著買(mǎi)品牌貨中的，功能合適，省電節(jié)能的寶貝。

那么在產(chǎn)品展示中，就要突出價(jià)格，省店節(jié)能，容量等方面的賣(mài)點(diǎn)，這樣才能在同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，可以獲得更好的關(guān)注。

②文案描述

想著讓賣(mài)點(diǎn)充分展示出來(lái)，就要有好的承載方式，不是放在那里，買(mǎi)家就能關(guān)注到，而是要展示出來(lái)，才能博得關(guān)注。

所以做圖時(shí)，文案的使用格外重要。文案是突出產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是突出產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)。文案在左，文案在右，文案在下，字體大小都是可以突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)的。

③主SKU設(shè)置

一般做產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)有多個(gè)SKU，但是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，都是有一定的選擇傾向的，所以，在做創(chuàng)意圖的時(shí)候，以及測(cè)試期間，要根據(jù)不同的產(chǎn)品SKU去測(cè)試，不同產(chǎn)品樣式，對(duì)買(mǎi)家的吸引力不一樣。

4、創(chuàng)意圖測(cè)試

想著測(cè)試創(chuàng)意圖，是否合適，就要有足夠的數(shù)據(jù)支撐，所以投放的時(shí)候，要放開(kāi)投放，但是因?yàn)橐袋c(diǎn)擊等數(shù)據(jù)，展現(xiàn)不能過(guò)于寬泛，要相對(duì)把控下。

①測(cè)試高點(diǎn)擊地區(qū)，先控制住展現(xiàn)。

②關(guān)鍵詞這塊選擇和產(chǎn)品先關(guān)的核心詞，精準(zhǔn)詞，不要太寬泛的詞。

③投放時(shí)段，看資金限額，如果限額在300以?xún)?nèi)，重點(diǎn)投下午晚間時(shí)段。限額500-1000的9-23投放。

④針對(duì)流量比較集中的晚間時(shí)段，要提高出價(jià)，獲取更多流量。

⑤測(cè)試周期，要控制在3-5天的時(shí)間，不要拖太長(zhǎng)時(shí)間。

⑥測(cè)試期間，要去調(diào)整出價(jià)，投放時(shí)段，根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整，不要干等數(shù)據(jù)。

⑥分析數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率的波動(dòng)，看點(diǎn)擊是否提升。

三快車(chē)投放

快車(chē)操作的時(shí)候，投放在什么位置也是值得去關(guān)注的一個(gè)地方。位置不同寶貝的點(diǎn)擊不同，主要的是和你的扣費(fèi)有直接關(guān)系。

很多商家喜歡上來(lái)直接干靠前的位置，認(rèn)為這里我才能拿到流量。理論上，是這樣，靠前位置展現(xiàn)多，點(diǎn)擊應(yīng)該多。但是你要清楚，是否點(diǎn)擊，不只是看位置，還要看寶貝的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

實(shí)際投放的時(shí)候，要根據(jù)快車(chē)的展現(xiàn)情況，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)去調(diào)整卡位，找到一個(gè)數(shù)據(jù)閾值點(diǎn)。低價(jià)能拿到展現(xiàn)，拿到不錯(cuò)流量的點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)，需要實(shí)際操作時(shí)分析數(shù)據(jù)去找到。找到這個(gè)點(diǎn)了，你就能低價(jià)引流了。

投放時(shí)可以投放海投計(jì)劃，也可以投放普通計(jì)劃，前者主要是擴(kuò)大曝光量，后者主要的是做精準(zhǔn)推廣。

做好創(chuàng)意圖，展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

篩選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞，以核心詞為主，4-5個(gè)核心詞，同時(shí)還要添加長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞，基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞量保持在20-30左右，也要看產(chǎn)品關(guān)鍵詞多少。

投放出價(jià)，主要的控制在3-10位左右，比較靠前的位置，靠后流量少。

匹配方式這塊，先用切詞匹配，之后看數(shù)據(jù)情況，再調(diào)整匹配方式。

前期投放高點(diǎn)擊地區(qū)，后期在逐步放開(kāi)投放地域，主要是要前期的點(diǎn)擊率

日限額控制在300-500,之后看數(shù)據(jù)遞增投放，逐步增加引流力度。

日常優(yōu)化，每天都要做，整體調(diào)整一周一次。

車(chē)子是投放去引流了，要有好的轉(zhuǎn)化，才能有好的產(chǎn)出。所以寶貝的詳情頁(yè)，產(chǎn)品的介紹，就顯得很重要了。

買(mǎi)家通過(guò)產(chǎn)品主圖對(duì)寶貝有個(gè)初步印象，你的賣(mài)點(diǎn)文案產(chǎn)品吸引到買(mǎi)家，那么詳情就需要針對(duì)這些內(nèi)容做進(jìn)一步的展示說(shuō)明，提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)信心。

看數(shù)據(jù)循環(huán)操作，車(chē)子就可以高效引流，來(lái)了流量，寶貝才有爆款的空間。

希望你能從我的分享中，學(xué)習(xí)到一些內(nèi)容，認(rèn)真優(yōu)化，你店鋪也能和我一樣，越來(lái)越好!

關(guān)于京東爆款操作，今天就先和各位聊這么多，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

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