如何打造小紅書品牌IP?5大IP定位策略分析-小紅書筆記小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書品牌營銷小紅書營銷引流
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀：128
本文主題小紅書筆記,小紅書千瓜數(shù)據(jù),小紅書品牌營銷,小紅書品牌IP,IP定位策略,品牌IP定位,小紅書營銷引流。
IP熱潮的興起，與流行文化的崛起有著密不可分的關(guān)系。在泛IP時(shí)代，各行各業(yè)的從業(yè)者都在試圖讓品牌IP化，以此來加深品牌在群眾心中的印象。但是品牌IP的打造并不是一件簡簡單單的事情，需要結(jié)合品牌特性做好全面的分析。接下來，為大家總結(jié)了5個(gè)小紅書品牌IP化方向，以幫助大家實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。
01情感定位，品牌IP定位策略
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，
影響用戶消費(fèi)決策的因素
越來越多。除了產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，還有顏值、個(gè)性、情感價(jià)值、身份象征等等，消費(fèi)者的情感需求日益提升。
與此同時(shí)，流量越來越貴，
品牌IP成為爭奪流量的有效手段
，它可以為品牌提供持續(xù)地流量，IP于品牌的意義不言而喻。
圖｜網(wǎng)絡(luò)
品牌IP化
其實(shí)是打造
品牌的情感定位
（類似于KOL營銷），在依托品牌具體產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)之上（理性定位），輸出自己的故事、價(jià)值觀，獲取用戶的
情感共鳴
和認(rèn)可，最終目的是要提升
實(shí)際ROI
。
因此，打造品牌IP的根本出發(fā)點(diǎn)是
幫助產(chǎn)品更好地解決消費(fèi)者的實(shí)際痛點(diǎn)和精神需求
。因此品牌IP在人格化過程中要
契合產(chǎn)品的特性
，為品牌提供更加
精準(zhǔn)的流量
。
02產(chǎn)品型IP，節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品特質(zhì)和IP形象高度契合
借助產(chǎn)品打造IP化，可以直接
加強(qiáng)產(chǎn)品魅力，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化
。什么樣的產(chǎn)品適合做IP化呢？
圖｜小紅書
可持續(xù)性升級(jí)換代、具有辨識(shí)度的錨點(diǎn)產(chǎn)品
。簡單來說，就是不用品牌詞就能讓絕大部分女性直接鎖定具體商品。比如在小紅書非常熱門的
小白瓶、小棕瓶、紅腰子、大眼精華、熬夜眼霜、神仙水
等等。
數(shù)據(jù)來源｜千瓜
其次，產(chǎn)品要有足夠的聲量
。資生堂
紅腰子
1月-3月在小紅書的相關(guān)筆記
4800+
篇，雅詩蘭黛
小棕瓶、OLAY小白瓶
相關(guān)筆記更是雙雙突破8000篇，三者合計(jì)相當(dāng)于
小紅書品牌種草榜TOP20品牌
的相關(guān)筆記篇數(shù)。
如果選擇這些本身就具有足夠辨識(shí)度和聲量的產(chǎn)品賦予情感屬性，進(jìn)行IP化打造，則事半功倍。
03品牌型IP，節(jié)點(diǎn)高度一體的IP化品牌
通過品牌具象化打造相應(yīng)的IP角色。
好角色一定可以讓消費(fèi)者過目難忘
。然后才是IP的人格定位、故事、和價(jià)值觀等等。
圖｜網(wǎng)絡(luò)
從
IP辨識(shí)度
角度來看，讓人印象最為深刻的是
天貓
，其次是
三只松鼠
最后
江小白
。這也是為什么大多數(shù)品牌IP都選擇了
“是而不像”
動(dòng)物造型（辨識(shí)度高），然后注入
情感因子
。
當(dāng)然，一個(gè)
有效的品牌IP
絕對(duì)不只是一個(gè)孤立的角色，
故事和價(jià)值觀才是角色的內(nèi)涵
。正如江小白的成功之處在于不是角色和賣酒，而是故事和情懷。憑借走心的文案，喚醒年輕一代的情感需求。
品牌IP的作用是放大產(chǎn)品力
。10年的江小白只靠情懷顯然是不夠的，需要質(zhì)量過硬的產(chǎn)品力才能從困境之中破局。營銷也好，IP也罷，都是產(chǎn)品1之外的無數(shù)個(gè)0。
04人格型IP，個(gè)人精神注入品牌
創(chuàng)始人或核心成員的個(gè)人價(jià)值觀打造品牌IP。
注入創(chuàng)始人的個(gè)人價(jià)值觀，為自己的產(chǎn)品代言、發(fā)布演講等等，去傳達(dá)品牌的價(jià)值觀。進(jìn)而產(chǎn)生巨大的號(hào)召力。正如
喬布斯之于蘋果，董明珠之于格力，雷軍之于小米
。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-品牌詳情
產(chǎn)品力和品牌IP具有足夠的影響力，即使沒有過多的營銷，也能擁有足夠的知名度。
蘋果、格力、小米在小紅書的商業(yè)筆記（品牌合作筆記）不多，但依然具有相當(dāng)數(shù)量的種草筆記。特別是蘋果，3月27日-4月25日相關(guān)筆記接近
5
000
篇，筆記互動(dòng)量超過
80萬
。
2023年，
董明珠
和
雷軍
親自入場
帶貨直播
，為疫情影響下
格力
和
小米
帶來了
巨大曝光
，加快了品牌的復(fù)蘇速度。
人格型IP需要慎重抉擇。當(dāng)個(gè)人對(duì)企業(yè)的影響過大，一旦離開或是產(chǎn)生負(fù)面事件這也會(huì)影響外界對(duì)品牌的看法。庫克從喬布斯那接班后，外界對(duì)庫克的質(zhì)疑就沒斷過。諸如
蘋果失去了靈魂，蘋果正從一家偉大的公司逐步變得平庸
等。
05虛擬偶像型IP，愛豆不是人，品牌好做人
如果偶像不是“人”呢？2001年青娜
曇花一現(xiàn)，到現(xiàn)在的虛擬歌姬
初音未來
和
洛天依
等參與直播帶貨，虛擬偶像的時(shí)代已經(jīng)到來。
圖｜小紅書
3月1日，
歐萊雅中國
在小紅書等平臺(tái)官宣
第1個(gè)虛擬偶像登場！歐爺
的男性角色似乎是歐萊雅中國有意在
打破美妝只與女性有關(guān)的固有印象
，追求新的突破。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-歐萊雅中國品牌號(hào)詳情
歐萊雅中國推出歐爺種草機(jī)、歐爺說成分、歐粉福利社等欄目。
千瓜數(shù)據(jù)顯示，歐萊雅中國品牌號(hào)平均每周發(fā)布
2-3個(gè)歐爺相關(guān)筆記
，通過為用戶提供
情感價(jià)值
（陪伴、娛樂、信息），贏得了部分用戶的關(guān)注及喜愛。
過于似“人”的形象辨識(shí)度相對(duì)較低，多少會(huì)給IP化帶來一些難度。當(dāng)然，對(duì)于歐萊雅中國而言，外表帥氣、言論理性的歐爺，更像是一個(gè)公關(guān)形象，或許根本沒有打算IP化。
06事件型IP，長效關(guān)注度的營銷事件
通過打造可持續(xù)性的營銷事件，為品牌提供源源不斷地曝光。比如
天貓超級(jí)品牌日、淘寶造物節(jié)、支付寶集五福和百度沸點(diǎn)
等等。
圖｜B站
事件型IP的一個(gè)顯著特征就是復(fù)利
。而不是一兩次的爆發(fā)，否則即使B站三部曲之一《后浪》短時(shí)間內(nèi)在B站播放量便突破
3000萬
，全網(wǎng)更是廣泛傳播。但在破圈之后，能夠?yàn)锽站帶來的
精準(zhǔn)流量也在邊際遞減
。
事件型IP打造更接近于節(jié)點(diǎn)營銷。
在通過同一節(jié)點(diǎn)或是同一類型的事件不斷蓄能，不斷擴(kuò)大傳播的深度和廣度。
事件型IP內(nèi)核不斷延續(xù)
，變化的只是表現(xiàn)形式。
正如每年的
支付寶集五福
花樣在變化，不變的是
集?；?dòng)和紅包
。百度沸點(diǎn)形式在創(chuàng)新，不變的是
對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的關(guān)注
。
07品牌IP營銷總結(jié)
小紅書品牌IP化浪潮正在涌來。
品牌需要一個(gè)情感定位滿足用戶多元化的精神需求，獲取用戶稀缺的注意力。打造小紅書品牌IP要注意以下幾點(diǎn)：
1、品牌IP的根本出發(fā)點(diǎn)是幫助產(chǎn)品更好地滿足消費(fèi)者差異化的需求（精神層面），品牌IP是產(chǎn)品力的增幅器。
2、品牌IP的三步曲是角色（產(chǎn)品/個(gè)人/事件）、故事、價(jià)值觀的層層遞進(jìn)，角色追求是而不像，故事觸動(dòng)心弦，具有普世價(jià)值觀。
3、品牌IP是公域流量日趨昂貴、用戶注意力稀缺下品牌升級(jí)的必經(jīng)之路，先行者能夠贏得時(shí)間和市場。
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