拼多多關(guān)鍵詞權(quán)重受了什么影響-拼多多問答電商問答

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拼多多的關(guān)鍵詞權(quán)重受了什么影響，是每個拼多多運營者都想要了解的地方，有關(guān)拼多多權(quán)重的影響，幕思城電商在這篇文章里來跟大家詳細的分享一下，讓各位能夠更好的了解拼多多的權(quán)重那些事。

第一個階段：

新品剛上架的時候，商品在關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是空白的，這里會根據(jù)關(guān)鍵詞跟商品的相關(guān)性做一個初步判斷，獲得一個初始分。

如果這個商品不是新品，就會借用商品在自然搜索的數(shù)據(jù)反饋。比如商品在自然搜索的表現(xiàn)是怎樣的，前期在推廣的時候，老款和新款同于開新計劃的時候，初始質(zhì)量分是不一樣的，顯然是根據(jù)商品的歷史數(shù)據(jù)來獲得一個初始分。

第二個階段：

當商品完成與關(guān)鍵詞人群的匹配之后，并不是純粹按天數(shù)據(jù)來計算，而是按點擊量和時間綜合計算，就比如說當你的點擊量達到一定程度時，它就會根據(jù)你的點擊率和消耗穩(wěn)定性給你一個質(zhì)量分，數(shù)據(jù)越多這個分值就越豐滿，也就是越穩(wěn)定。

而且質(zhì)量分是有獨立性和時效性的。

首先，某些主力詞在表現(xiàn)比較好的情況下，它會給這個詞的相關(guān)詞一個比較高的初始分，但是相關(guān)詞還是一樣根據(jù)你的商品在這個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，來跟競品競爭的。

時效性指質(zhì)量分并不是說到了十分就永遠都是十分，它是根據(jù)最近的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來判斷的，具體是多久，測試的結(jié)果無非就是還是1/3/7/15/30天，當然一天和前三天的數(shù)據(jù)肯定是比較關(guān)鍵的(這個結(jié)論是通過大量的數(shù)據(jù)案例分析得出來的)。

影響質(zhì)量分的因素有哪一些?

大部分的情況下，都可以把質(zhì)量分約等于商品在關(guān)鍵詞的點擊率。前面講場景算法，是直接拿點擊率來計算的，可以推算點擊率相當于是場景的商品質(zhì)量分，搜索推廣也是一樣的道理。

這個比例是根據(jù)看過的大量數(shù)據(jù)案例總結(jié)出來的，點擊率占了70~80%，已經(jīng)是很保守的比例了，還有一個是消耗的穩(wěn)定性。穩(wěn)定性是什么意思呢?就是比如說你的商品在關(guān)鍵詞里一天有一千個點擊，點擊率10%，那對比別人連續(xù)一個月每天一千個點擊，點擊率都是10%的商品來說，肯定他的質(zhì)量分會更高。所以在保證點擊率足夠高的情況下，還要有足夠的穩(wěn)定消耗，也就是剛才提到的數(shù)據(jù)越多質(zhì)量分越豐滿。

誤區(qū)1：

有些人覺得每天投放2k-3k個點擊，質(zhì)量分就能養(yǎng)”高，并非如此，點擊率也得夠高，不然投放量再大質(zhì)量分也是起不來的。跟商品的相關(guān)性和其他，主要就是轉(zhuǎn)化率和ROI，還有DSR或者商品的評分這些，都會有影響，但只占了很小的比例。

誤區(qū)2：

ROI對質(zhì)量分的影響很大，這種說法是錯誤的。ROI再怎么高，跟平臺有啥關(guān)系呢?但點擊率高，是跟平臺的廣告營收直接掛鉤的，除非平臺對全網(wǎng)GMV存在KPI的時候，那么會權(quán)衡對推廣帶來的營收和GMV之間比例，但也是考核商品的曝光產(chǎn)值，并作出部分加權(quán)。

小技巧：

1.直接選擇熱度相對低的一級詞進行投放，可同時獲得高熱度的二級詞曝光。

2.錯開競爭大的詞也可拿到不錯的流量。

因為質(zhì)量分的載體是關(guān)鍵詞，產(chǎn)品在關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是獨立的。有一些二級詞比一級詞的熱度還高。結(jié)合前面的關(guān)鍵詞拓展匹配，熱度高的二級詞也會被匹配，因為質(zhì)量分的獨立性，直接選擇熱度相對低的一級詞進行投放，同時可以獲得高熱度的二級詞曝光。

如圖：商品的一級詞出價和分值獲得了一個比較高的排名，這時二級詞A和B還有三級詞C這三個詞會被相關(guān)聯(lián)，把其他的詞都拉到比較高的一個排名。

錯開競爭大的詞同樣可以拿到理想的流量。不過就是需要對數(shù)據(jù)比較敏感，包括前面提到的搜索工具里面的關(guān)鍵詞表，仔細研究，會發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵詞的熱度比較高，而且轉(zhuǎn)化率也有優(yōu)勢，但它的平均出價反而比較低，那是因為拓展匹配，也可能是因為部分商家對搜索推廣玩得并不是很溜，所以才會出現(xiàn)這種局面。

卡位動機及原理

來到幕思城電商最愛的卡位，聽起來就很舒暢對不對?很多商家對卡位都有特殊的情結(jié)和陰影。卡位的動機和原理，這里要特別鳴謝明哲送的數(shù)據(jù)大火箭，可以很直觀地解釋卡位的動機。

先看中間這個數(shù)據(jù)表，在搜索結(jié)果的第1到55名，也就是廣告位的前10位，點擊率區(qū)間是在3.5%到7.5%;第10到30名，它的點擊率又有一個下滑的趨勢。那到了第30名以后，點擊率就比較差了……整理出來就是左邊這張二維數(shù)據(jù)表，上面是點擊率，下面是廣告排名，我們可以看得到，隨著排名的增長，點擊率呈現(xiàn)次方函數(shù)增長，可以推算在此處的商品的質(zhì)量分也越高。

原理是買家在挑選商品的時候，越往下翻就會越挑剔，耐性也會隨之消磨，在標品里面尤其突出;比如你買個垃圾桶，翻了幾十個之后就不想繼續(xù)翻了，大不了就翻到五十名，八十名，如果還找不到滿意的，可能你是想找個帶把的垃圾桶。

誤區(qū)3：

不是拿起鍵盤就開始卡位的，需要以了解競爭環(huán)境和優(yōu)異的商品內(nèi)功為前提。

但實際操作并不是這樣的，得看競爭環(huán)境和商品內(nèi)功。也就是說，在卡位之前必須要做好商品內(nèi)功，要確定現(xiàn)在這個商品的點擊率已經(jīng)做到完美。包括主圖、價格、銷量，要有足夠優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率要達到同行均值或以上，再做出推廣的規(guī)劃。

因為卡位一般是卡前三或者前十，一般的類目這些位置的曝光量是比較可怕的，哪怕是小類目的關(guān)鍵詞在拓展匹配之后，一天也可能會蹦出幾十萬的曝光出來，你能不能hold住，要不要這么多的點擊量，是需要權(quán)衡的。而且在關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不豐滿的情況下，(捫胸自嘆，真不是一般地貴)。

卡位的操作：

通過控制關(guān)鍵詞的出價，讓商品長期保持在某個位置，比如說第一名或者第五名。這時需要頻繁調(diào)整出價，因為對手的出價一直在變。

基礎(chǔ)操作相對容易理解一些，我們所有的推廣操作都離不開這三個點：增刪關(guān)鍵詞或創(chuàng)意圖、調(diào)價及分析數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞調(diào)整

1、選詞刪詞

增加關(guān)鍵詞攤開細講還是這個工具，這個工具出來之后，其他所有的關(guān)鍵詞分析工具都坐上冷板凳了。包括下拉詞或者流量數(shù)據(jù)里面的商品熱搜詞，甚至是搜索推廣里面直接彈出來的詞表都見了馬克思，反正不管什么詞，要分析都得在這里驗一下身，先看看詞的表現(xiàn)怎樣，再判斷適不適合推廣的商品。

刪詞主要看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是否達標，這個要根據(jù)不同情況、不同需求來詳細講解。

初期一個關(guān)鍵詞該怎么出價呢?

要根據(jù)初始質(zhì)量分和需求表現(xiàn)來出價。比如女裝類目大詞一天要三五百個點擊，如果初始質(zhì)量分比較高，就保持平均出價;分值比較低，就建議出價比均值偏高一點。一般十分詞按照按照市場平均出價，再根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋，最好是半個小時或是一個小時觀察一次，前期出價太高可能會燒炸。

創(chuàng)意圖沒啥好說，商品上架的時候盡量準備完善，避免修改主圖導(dǎo)致活動資源位被下了。

2、關(guān)于調(diào)價

誤區(qū)4：

調(diào)價影響權(quán)重，這是錯誤的認知。

凡是推廣，都是通過調(diào)整出價來控制的，特別是在大促期間，可能一天調(diào)個幾十次，高價卡第一的土豪燒法，我也不敢多說什么，對吧?

關(guān)于新計劃調(diào)整幅度，新計劃一般是在24小時之內(nèi)才能完全匹配，跟場景一樣。價格在匹配時間里可以稍微往上調(diào)一點點。偶爾有異常比如說有兩三天都匹配不上，那可能要找找客服聊聊人生的意義。

日常推廣的調(diào)整幅度一般不超過行業(yè)均價的20%，這個值不是絕對的。比如三毛錢就可以獲得比較理想的點擊時，調(diào)整可能是幾分錢;如果有對手剛起來了，可能就要一毛一毛加了;如果說是行業(yè)均價去到一塊多兩塊，可能就要一次調(diào)一兩毛錢。

如果你調(diào)到對手的臨界點，比如分值一樣的情況下，對手出價五毛錢，你出價四毛九，你加個一分錢，你也可能直接就把它干下去，然后就拿到了大量的曝光，這個是正常的，所以沒有具體調(diào)多少的說法。

正常的推廣都會套個模板，然后再手動微調(diào)，從接觸的商家來看，有70%以上的都是用了模板，別人都用你不用，那曝光可能就不太穩(wěn)定了。套上之后還可以再撿漏，畢竟這個行業(yè)模板是平臺根據(jù)大數(shù)據(jù)做出來，商品可能在某個時間點表現(xiàn)會更好一點，在這個時間點去加價，效果會更好。

3、均勻消耗

分時折扣跟場景講的是一樣的，包括均勻消耗之前也說過了，正常情況是讓投放盡量消耗均勻一點，除非說某個時間點的效果太差了，那就掐掉，設(shè)置成0%或直接停止。如果你需要測款一類的，那一定要保證消耗的均勻。

像上面錯誤示范，只拿到了7點到8點鐘這兩個時間的點擊，是沒有參考價值的，下面這個圖的點擊變化就是全天比較均勻的。

多詞多計劃：

每個關(guān)鍵詞對應(yīng)的都是搜這個詞的人群，對應(yīng)的消費時段會有一定的出入，所以考慮可以分開管理。特別注意至少每天有個3000-5000個點擊才考慮把商品多做幾個計劃。前面說到場景的多定向分時折扣，有一些商家每天就幾百個點擊，沒必要多開計劃，只有消耗量比較大才需要開，但關(guān)鍵詞也需要錯開。

操作方法：

不同的計劃投放不同的主力詞，再通過分時折扣控制，這方面比場景要更靈活一些。

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