雙十二需要掌握的要點跟該把控的地方在哪

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在雙十二即將來臨之際，幕思城電商在這篇文章里來跟大家詳細的講述一下雙十二到底要怎么玩，幫助正在備戰(zhàn)雙十二的各位能夠更好的把握住要點，給自己年末最后一場大促有一個好的收尾，來看看吧。

我認為近2年的雙十二有四個特點，我們圍繞這四個特點整理出店鋪的視覺風格和推廣規(guī)劃：

一、娛樂為主：

人民的寶貝以開心購物的風格來做會比較好，畢竟買家雙十一剛放完血，購買力下降，開心才是最重要的。

二、分散式：

C店從12月1日開始預熱，天貓店從12月8日開始預熱，這就造成了流量的分散，應該說雙十二對C店、尤其是非標品有先發(fā)的優(yōu)勢。

三、最后一波：

會突出年終最后一波來做噱頭，比如年前最后機會，錯過再等一年等文案。

四、要利潤：

12月不是拉新的好時機，入冬后人的思考力會變強、購買欲會降低，所以利潤才是我們雙十二首要目標。

2.推廣費用把控：

我以雙十二當天50萬銷售額，10%的推廣費共計5萬的小賣家來做一次推廣預算，如下圖，綠色的時間點要特別警惕，因為這是競爭對手增加費用和爭奪實時排位的時間:

重點的思路有兩個：

一是以直通車為主。小店鋪盡量以搜索為主，其他付費流量可能消耗不起，更別說會場資源了，鉆展點擊單價過高的話建議用超級推薦來彌補首頁流量，參考我之前發(fā)的關于超推的帖子;

二是12月8日要起大流量。天貓店鋪會在8日開始預熱，C店已經(jīng)預熱了7天是絕對不能讓步的，會場資源除開固定位置，剩余部分就要看實時賽馬和千人千面。

3.直通車要點及優(yōu)化方向：

一、直通車以質(zhì)量分為起點做到滿分，當大促利益點透出時，點擊和加購都不會差，創(chuàng)意圖+利益點+價格作為主導。

二、添加更多關鍵詞，注意添加進去之后要考慮他們的相關性，并依據(jù)流量、點擊率來確定關鍵詞的匹配方式。

三、實時監(jiān)控你的加購率和加購成本，表現(xiàn)不好的計劃降低PPC，或者轉(zhuǎn)其他付費推廣，別死杠一個點。

四、這是我大促時常用的分時折扣，前1個小時溢價110%起量，早上根據(jù)小活動開始的時間溢價105%，下午2點以后降低出價90%，晚上20點開始溢價110%，最好保存模板，方便大促時用到。

4.其他方面：

一是客服，提前培訓快速回復，突出產(chǎn)品賣點，預熱期盡量讓咨詢的顧客把產(chǎn)品加到購物車里，比如：親親，您覺得合適的話，可以先加入購物車噢，我們雙十一是今年最后一波活動，價格非常實惠的。

二是直播，這幾年的大促我起碼接觸了上百位主播，從公司推薦到阿里V任務再到直播通，高中低三檔的主播都有接觸過，優(yōu)先選擇還是薇婭、李佳琪等知名TOP。再有就是店鋪的自播，堅持每天8小時以上，很容易入池，投產(chǎn)也相當不錯，還能搭配鉆展和超推的直播推廣。

5.總結(jié)：

以上便是我對雙十二的理解，預熱期以加購為主，注意實時的加購率;活動期以利潤為主，注意實時的投產(chǎn)比。希望今年最后一波各位朋友能賺到錢，冬天給我自己獎勵一份大大的煎餅，可別忘了大促過后的復盤，不斷提升你自己的核心能力才是王道，產(chǎn)品能被復制，思維很難被取代。

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