如何打造個(gè)人IP來(lái)賣商品

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

很多人都想賣產(chǎn)品，但是很多人卻不知道該怎么去做才能賣出產(chǎn)品，幕思城電商在這里跟大家分享一個(gè)關(guān)于打造個(gè)人IP的方法，幫助各位的產(chǎn)品能夠大賣，快來(lái)看看吧。

一個(gè)普通人賣口紅，和一個(gè)網(wǎng)紅賣口紅最大的區(qū)別是什么?

個(gè)人IP的價(jià)值!

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是打造你的個(gè)人品牌。

讓你和李佳琦比賣口紅帶貨的能力，你敢比嗎?

我相信你會(huì)瞬間被他秒成渣渣!

畢竟連馬云這樣的超級(jí)個(gè)人IP跟他比也只能甘拜下風(fēng)，而他和馬云比的是什么呢?

李佳琦跟馬云比的是誰(shuí)在口紅領(lǐng)域更具專業(yè)、優(yōu)勢(shì)、價(jià)值，而馬云在口紅領(lǐng)域上簡(jiǎn)直就是一個(gè)小白。

所以，馬云也只能拱手承讓，但論商業(yè)洞見(jiàn)，當(dāng)然1000個(gè)李佳琦也比不上馬云了。

兩者建立的個(gè)人IP的不同之處，誰(shuí)在哪個(gè)領(lǐng)域更具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就能在這個(gè)領(lǐng)域更具備強(qiáng)大的號(hào)召力和影響力。

沒(méi)有建立個(gè)人IP，你的努力只是個(gè)笑話。

一旦你擁有自己的個(gè)人IP，你的個(gè)人IP價(jià)值就是百萬(wàn)、千萬(wàn)……

單是李佳琦現(xiàn)在一年靠自己的個(gè)人IP的價(jià)值，就能一年賺2個(gè)億，馬云就更不用說(shuō)了，這就是個(gè)人IP的魅力和價(jià)值所在。

所以，全中國(guó)的女孩賣口紅的帶貨能力之所以不及一個(gè)男的賣貨能力，核心就在于是否建立自己強(qiáng)大的個(gè)人IP影響力。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如何從0到1打造自己的個(gè)人IP，下面這個(gè)故事一定也對(duì)你有所啟發(fā)，并且我會(huì)告訴你如何通過(guò)打造個(gè)人IP賺錢(qián)的絕招。

2010年的時(shí)候，在互聯(lián)網(wǎng)圈里有一場(chǎng)大戰(zhàn)，那就是騰訊和360之間所謂的3Q大戰(zhàn)”，這場(chǎng)戰(zhàn)役讓360的創(chuàng)始人一時(shí)聲名鵲起，而騰訊則因這場(chǎng)大戰(zhàn)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。

只要你一提起紅衣教主”，我相信只要是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的人，無(wú)人不知其人，他就是360創(chuàng)始人周鴻祎。

他因?yàn)榻?jīng)常穿著一件紅色Polo衫，又喜歡在互聯(lián)網(wǎng)圈里斗天斗地，使得紅衣教主”的名頭在圈里比周鴻祎”的本名更加的響亮。

事實(shí)上，周鴻祎其實(shí)此前以及往后跟阿里巴巴、百度、小米、網(wǎng)易等知名公司都有過(guò)激烈的交戰(zhàn)，但真正讓他一炮而紅的是3Q大戰(zhàn)”。

而且，他打造的一款超級(jí)產(chǎn)品IP，即360安全衛(wèi)士，這款產(chǎn)品的風(fēng)行就和當(dāng)年剛開(kāi)始流行的微信一樣，幾乎都是以迅雷不及掩耳之勢(shì)占領(lǐng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

現(xiàn)在很多人的電腦端或手機(jī)端基本都會(huì)安裝上360安全衛(wèi)士，而這款終端產(chǎn)品當(dāng)時(shí)用了一個(gè)免費(fèi)模式的營(yíng)銷策略。

這種免費(fèi)模式，正如劉慈欣在《三體》中提過(guò)的威力超級(jí)恐怖的降維打擊。

這款免費(fèi)的安全軟件把當(dāng)時(shí)所有收費(fèi)的安全軟件，尤其是雷軍負(fù)責(zé)的金山毒霸幾乎被打得體無(wú)完膚，完全毫無(wú)還手之力。

從此360安全衛(wèi)士在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始稱霸并成功赴美上市后，因網(wǎng)絡(luò)安全的特殊性又輾轉(zhuǎn)回香港上市。

雖然上市一波三折，但紅衣教主”早已坐擁千億資產(chǎn)，名利雙收。

從打造個(gè)人IP的角度分析，周鴻祎成功的利用了3Q大戰(zhàn)”的事件營(yíng)銷和360安全衛(wèi)士的免費(fèi)模式營(yíng)銷，這兩大利器在互聯(lián)網(wǎng)圈子里一戰(zhàn)成名。

任何事物從0到1是一個(gè)最艱難的過(guò)程，而像周鴻祎這樣能夠在互聯(lián)網(wǎng)圈子里從一片紅海中殺出一條血路的人，幾乎寥寥無(wú)幾。

當(dāng)然了，周鴻祎的3Q大戰(zhàn)”事件營(yíng)銷我們很難復(fù)制，但免費(fèi)模式營(yíng)銷，還是能夠從中提取有價(jià)值的東西應(yīng)用起來(lái)的。

對(duì)于我們中小企業(yè)老板和草根創(chuàng)業(yè)者在周鴻祎身上有哪些值得學(xué)習(xí)的地方，尤其是如何從0到1打造個(gè)人的IP賺錢(qián)的絕招?

1、定位清晰

周鴻祎的定位是網(wǎng)絡(luò)安全，那么打造個(gè)人IP的第一步就是定位，你必須清晰明確自己的定位是什么。

定位可以從自己身邊開(kāi)始尋找，找定位的標(biāo)準(zhǔn)盡量選擇需求大、競(jìng)爭(zhēng)小的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)。

2、內(nèi)容塑造

核心主要圍繞你可以為你的客戶解決什么問(wèn)題，然后提供你的解決方法和方案。

周鴻祎開(kāi)發(fā)了360安全衛(wèi)士，這就是他塑造的內(nèi)容，可以解決終端客戶各種在電腦或手機(jī)端上遇到的安全問(wèn)題。

那么應(yīng)用在我們身上則是通過(guò)塑造有價(jià)值的內(nèi)容真正幫助客戶解決問(wèn)題，或者提供解決方案。

你塑造的內(nèi)容一定要和自己的定位緊密聯(lián)系，就像我寫(xiě)的個(gè)人IP打造一樣，每一篇的主題都是緊扣個(gè)人IP來(lái)寫(xiě)，根據(jù)用戶所需然后給出自己的解決方案和方法。

3、營(yíng)銷推廣

把你的內(nèi)容整理成文章、書(shū)籍、視頻、音頻等各種傳播媒介進(jìn)行營(yíng)銷和推廣。

周鴻祎的方法上面已經(jīng)提到過(guò)了，主要是事件營(yíng)銷和免費(fèi)模式營(yíng)銷，那么，我們可以從他那借鑒免費(fèi)模式的方法來(lái)做營(yíng)銷和推廣。

比如，你寫(xiě)的文章發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，就是在提供免費(fèi)的有價(jià)值的資訊，而你的文章是在真正幫助用戶解決問(wèn)題的，那么你就能很快的吸引很多精準(zhǔn)意向客戶主動(dòng)來(lái)聯(lián)系你。

按照以上三個(gè)步驟從0到1打造自己的個(gè)人IP，最核心的其實(shí)就是你自己的執(zhí)行力的問(wèn)題。

我一直很喜歡這句話，三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。

當(dāng)年做網(wǎng)絡(luò)安全可以說(shuō)雷軍系的金山毒霸無(wú)人出其右，但最后為什么被周鴻祎的360安全衛(wèi)士降維打擊。

免費(fèi)模式營(yíng)銷大家都懂，但真正第一個(gè)有執(zhí)行的人卻只有紅衣教主”周鴻祎。

所以，只要方法正確，個(gè)人IP打造從0到1是非常簡(jiǎn)單的，最主要的就是在執(zhí)行力上下功夫。

4、收錢(qián)模式設(shè)計(jì)

當(dāng)你輕松打造了自己的個(gè)人IP以后，并在此擁有了一定的基礎(chǔ)粉絲，這個(gè)時(shí)候你就可以設(shè)計(jì)自己的商業(yè)變現(xiàn)模式。

比如，你可以借助個(gè)人IP輕松賣掉產(chǎn)品快速收錢(qián)，因?yàn)槟悻F(xiàn)在賣的并不是你的產(chǎn)品，而是賣你個(gè)人IP的影響力，粉絲看到的是你個(gè)人IP的價(jià)值。

而你的個(gè)人IP價(jià)值是客戶降低選擇成本，從而選擇信任你的核心籌碼，這個(gè)時(shí)候，你就可以非常輕松，毫不費(fèi)力的賣掉任何你想要賣掉的產(chǎn)品。

這就是打造個(gè)人IP的魅力和價(jià)值所在，因此收錢(qián)就變得更簡(jiǎn)單也更加高效。

賣產(chǎn)品只是順便，還有更多快速收錢(qián)的絕招只能在課程講，并且只有迅速打造成為賺錢(qián)的某個(gè)領(lǐng)域的專家才能真正做大。

只要你掌握快速打造成為賺錢(qián)的某個(gè)領(lǐng)域的專家，就能讓你迅速活學(xué)活用，快速收益，具體信息只能在課程中透露。

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