直通車運(yùn)營質(zhì)量分為什么不是十分

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很多人在做直通車運(yùn)營的時候，都會納悶自己的直通車質(zhì)量分為什么不是十分，其實，大家做直通車的時候，往往會忽視了下面這些問題，這也間接導(dǎo)致了你的直通車沒有做好，至于是哪些問題，接著跟幕思城電商來往下看吧。

淘寶直通車是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的，沒有點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話不扣費(fèi)的，最高不超過你的出價。實際扣費(fèi)的話是：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01，這就是你的實際扣費(fèi)了。比如您的出價是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分;您的下一名出價是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分的話。那么你的扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是您的扣費(fèi)了，也就是直通車的收費(fèi)的方式。

我們可以看到雖然出價越高排名越好，但是排在前面的寶貝，花費(fèi)并不一定是最多。我們可以看到，質(zhì)量分對于直通車實際扣費(fèi)影響是非常大的。

直通車上十分一直都是業(yè)內(nèi)很難的一個課題，多少人在上分的路上越走越遠(yuǎn)，難道上分真的有那么難嗎?其實直通車上分沒有那么難，只是我們掌握不到技巧而已，今天就和大家分享一下直通車如何快速上分，并且上分以后如何維護(hù)。

在開始分享之前先和大家說個都會犯的一個常識性的錯誤，這個錯誤就是在錯的時間去開車，有人會說難道開車還要看時間嗎?這個當(dāng)然是要看的，比如現(xiàn)在馬上雙十一了，很多商家朋友看著流量和轉(zhuǎn)化一天天的掉，就想著做點(diǎn)什么，比如給產(chǎn)品開直通車引流，但是發(fā)現(xiàn)計劃怎樣優(yōu)化點(diǎn)擊率也上不去，而且點(diǎn)擊花費(fèi)還很高。

這就是我說的看時間開車，在大促、大型節(jié)假日之前最好不要去開新計劃，因為大促之前商家都想得到更多的流量，所以點(diǎn)擊花費(fèi)會成倍的增加，而節(jié)假日則會導(dǎo)致流量持續(xù)細(xì)化，從而我們計劃無法遞增引流。

所以開車一定要避免這兩種時間節(jié)點(diǎn)。(這里插一句話，寶貝新品期很重要，這里分享一個新品流量快速過萬技巧，文章最后有分享，需要重點(diǎn)看下)這里有一定需要注意一下，今年直通車改版之后出現(xiàn)的一個情況，就是店鋪標(biāo)簽影響了直通車的質(zhì)量分。

比如一個店鋪是做休閑風(fēng)格的衛(wèi)衣，然后店鋪運(yùn)營認(rèn)為做一款休閑風(fēng)格的衛(wèi)褲搭配賣會更好一些，然后就用直通車去推廣，發(fā)現(xiàn)初始得分很低并且上分很慢。

反之再去推廣一款衛(wèi)衣，直通車上分就很快。這是因為店鋪人群標(biāo)簽和進(jìn)店關(guān)鍵詞標(biāo)簽會影響直通車，所以今年開直通車一定要注意產(chǎn)品的選擇，去選擇那些和店鋪關(guān)鍵詞以及人群標(biāo)簽相近的產(chǎn)品。這樣初始質(zhì)量得分會很高，并且上分會容易很多。

然后就是圖片，對于直通車上分來說最重要的就是點(diǎn)擊率，而和點(diǎn)擊率最相關(guān)的就是圖片了，所以做出來一張點(diǎn)擊高的圖片是很重要的，那么怎么可以做出高點(diǎn)擊率的主圖呢?這里給大家分享幾個技巧。

第一個就是模仿。

如果我們沒有作圖的思路，我們就只能去模仿。我們說的模仿不是簡單的抄襲，而且去看那些位置靠前的圖片，找到和自己產(chǎn)品相近的或者大部分圖片共同的優(yōu)點(diǎn)，然后自己去模仿。

第二個就是深挖自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

然后根據(jù)自己產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)去拍照作圖，以及推廣用的關(guān)鍵詞也是賣點(diǎn)相關(guān)的，這樣點(diǎn)擊率也會很高。圖片這個一定要好好做，因為一張好的圖片不僅能幫我們上分，同時對于產(chǎn)品獲取自然訪客也是很重要的。

上面的兩點(diǎn)做好了就要開始推廣了，首先就是地域投放和時間的設(shè)置，地域投放對于應(yīng)季的產(chǎn)品一定要選擇最需要自己產(chǎn)品的城市進(jìn)行投放，比如羽絨服就要優(yōu)先投放北方地區(qū)。一些非應(yīng)季的標(biāo)品除了自己不能包郵的都可以投放，時間投放前期0--8點(diǎn)可以選擇不投放，然后剩下的時間100%就可以了。

產(chǎn)品創(chuàng)意圖片這個地方，前期一定要選擇輪播。

輪播會給每張圖片平均分配展現(xiàn)量，從而測試出點(diǎn)擊率最高的圖片，然后把定向推廣關(guān)掉，因為現(xiàn)在定向的展現(xiàn)量很大，競爭相對較小但是點(diǎn)擊率又很低，出很少的錢也會有很多展現(xiàn)，所以會影響我們對關(guān)鍵詞真實點(diǎn)擊率的判斷。

關(guān)鍵詞的選擇永遠(yuǎn)是最重要的。

因為直通車的所有優(yōu)化除了圖片剩下的都是圍繞關(guān)鍵詞來的，在我們選擇關(guān)鍵詞的時候首先第一個要考慮的就是展現(xiàn)量，新直通車的展現(xiàn)最好選擇5000-20000之間的關(guān)鍵詞，少于5000的因展現(xiàn)太少就算點(diǎn)擊很高，但是也得不到太多的訪客，而大于20000的整體競爭又太大，要出很高的價格才能拿到一個好的位置。

第二個要看的就是點(diǎn)擊率。

我們要選擇那些點(diǎn)擊率不要太高的，一般在2%--5%之間就可以了。至于轉(zhuǎn)化率，這不是新直通車所考慮的。還有就是相關(guān)性一定要滿格。這些都做好了剩下的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞了，一般優(yōu)化關(guān)鍵詞主要是通過出價對位置的調(diào)整，以及通過匹配方式對流量精準(zhǔn)性的優(yōu)化。

所謂出價對位置的調(diào)整就是不同的出價我們所處的位置是不一樣的，越靠前的位置展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率就會越高，所以我們可以通過漲價來提高自己的位置來獲得更多的展現(xiàn)和較高的點(diǎn)擊率。相同的如果展現(xiàn)量過高點(diǎn)擊率低的話也可以降低出價來控制展現(xiàn)量。

修改匹配方式就是通過調(diào)整廣泛和精準(zhǔn)來控制，這兩個匹配方式從字面意思我們就知道精準(zhǔn)匹配得到的流量是精準(zhǔn)的，所以展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低的時候我們可以修改匹配方式來提高點(diǎn)擊率。

其實優(yōu)化關(guān)鍵詞只要遵循優(yōu)勝劣汰的原則就可以了，前期考慮的就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的詞可以選擇精準(zhǔn)或者降低出價來增加點(diǎn)擊率，如果還是很低的話就刪掉選擇新的關(guān)鍵詞就可以了，切記不可猶豫不決。直通車上十分之后考慮的就是收藏加購率和轉(zhuǎn)化率了，這個時候點(diǎn)擊率知道達(dá)到正常水平就可以了，重點(diǎn)要放在加購率上，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的可以加價增加更多的展現(xiàn)，而數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的就可以降價減少展現(xiàn)和花費(fèi)或者直接刪除。

還有就是關(guān)鍵詞本身的數(shù)據(jù)也是在變化的，比如關(guān)鍵詞在這個時間段各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，但是下個時間段數(shù)據(jù)反饋就一般了，所以后期維護(hù)直通車的時候刪除與更新關(guān)鍵詞是很重要的。

而要想準(zhǔn)確的把握關(guān)鍵詞的動向需要我們對行業(yè)的觀察以及生意參謀數(shù)據(jù)的收集，還有就是每天查看直通車的數(shù)據(jù)，在非活動或者大型節(jié)假日出現(xiàn)連續(xù)兩天的數(shù)據(jù)下降一定要及時分析原因，以及采取相應(yīng)的措施。

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