2021淘寶黑搜怎么玩

本文主題淘寶,淘寶詞根,淘寶問(wèn)答。

黑搜，是一個(gè)很新穎的優(yōu)化方式，而2023年，新的淘寶規(guī)則出爐后，老式的黑搜似乎已經(jīng)沒(méi)有用了，2023年怎么做黑搜？讓幕思城電商g跟大家做一個(gè)總結(jié)。

今年九月份，我就一直想對(duì)今年的黑搜做一個(gè)全面的闡述解析。但因工作比較忙且沒(méi)有一個(gè)完整的思路，不知從何說(shuō)起，前幾天受邀在武漢講了一節(jié)公開(kāi)課，終于有了一個(gè)大體文路。今天我就從底層機(jī)制到操作層面對(duì)2023年的黑搜給大家做一個(gè)全面的總結(jié)，讓大家更明白的了解接下去黑搜應(yīng)該怎么做。

今年后半年，很多人都在黑搜操作上碰壁。老式黑搜已經(jīng)很難達(dá)到起款爆流量的效果了。許多人來(lái)問(wèn)我：黑搜是不是無(wú)效了?其實(shí)并不是，只是黑搜的底層機(jī)制發(fā)生了一些改變。

今天，我們先從最表面的一些東西開(kāi)始：[買家行為，系統(tǒng)行為，賣家行為。

在一個(gè)完整的支付流程里，賣家行為是我們所能掌控的行為，而買家行為我們可以加以引導(dǎo)，卻不能操控。而想要兩者建立聯(lián)系，需要系統(tǒng)行為的介入，也是唯一行為展現(xiàn)。

我們做黑搜，其實(shí)為的就是要獲得展現(xiàn)，而其他的我們所追求的包括訪客，收藏加購(gòu)，成交等都不是系統(tǒng)生成的，都是買家的行為。

所以我們需要去研究下一個(gè)問(wèn)題：[展現(xiàn)價(jià)值。

展現(xiàn)價(jià)值其實(shí)很好理解，即展現(xiàn)后所能創(chuàng)造的價(jià)值。哪個(gè)產(chǎn)品更能創(chuàng)造價(jià)值，展現(xiàn)價(jià)值便越高，展現(xiàn)排名越靠前。

就手淘搜索而言，要獲得展現(xiàn)是有前提條件的，即標(biāo)題符合買家的搜索關(guān)鍵詞。而同一個(gè)商品，在不同的關(guān)鍵詞下有不同的展現(xiàn)價(jià)值。假設(shè)商品A，標(biāo)題中含有小白鞋男韓版休閑”其在小白鞋男韓版”下成交了1000單，而在小白鞋男休閑”下沒(méi)有成交。那么兩個(gè)關(guān)鍵詞下他的展現(xiàn)價(jià)值就不是同一個(gè)量級(jí)的。

簡(jiǎn)單的概括，匹配買家搜索關(guān)鍵詞，能在該關(guān)鍵詞下更大概率成交，且成交價(jià)值更高的，便有更高的展現(xiàn)價(jià)值。

當(dāng)標(biāo)題包含買家的搜索關(guān)鍵詞時(shí)，淘寶會(huì)根據(jù)買家和產(chǎn)品以往的表現(xiàn)來(lái)判定此次展現(xiàn)的展現(xiàn)價(jià)值，而其中最重要的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)就是關(guān)鍵詞以往所創(chuàng)造的價(jià)值”，畢竟一個(gè)關(guān)鍵詞如果轉(zhuǎn)化率很低，或從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，那么它是沒(méi)有太多價(jià)值可談的。

[關(guān)鍵詞以往所創(chuàng)造的價(jià)值包含了3個(gè)指標(biāo)：以往的成交總額，我們稱之為坑產(chǎn)值;轉(zhuǎn)化率;以及UV價(jià)值，即每個(gè)訪客的平均價(jià)值。三個(gè)指標(biāo)是相互存在的。

假如一個(gè)關(guān)鍵詞只有1個(gè)訪客，成交了100元，那么UV值為100，但總額卻很低。那么不能說(shuō)明其價(jià)值。假如有10W個(gè)訪客，成交了1W元，雖然總額高，但是訪客的價(jià)值低，那么淘寶會(huì)把展現(xiàn)分配給訪客價(jià)值更高的商品。

如圖所示，不難發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)價(jià)值就是我們關(guān)鍵詞的綜合權(quán)重，我們可以將這些數(shù)據(jù)概括為兩類：[長(zhǎng)效價(jià)值與[臨時(shí)價(jià)值

[長(zhǎng)效價(jià)值像轉(zhuǎn)化效果、人氣指標(biāo)，好評(píng)率，DSR等生成后會(huì)保留較長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)即屬于長(zhǎng)效價(jià)值數(shù)據(jù)，長(zhǎng)效價(jià)值數(shù)據(jù)影響展現(xiàn)的基礎(chǔ)排名。

[臨時(shí)價(jià)值則是與買家匹配后即時(shí)產(chǎn)生或保留時(shí)間較短的數(shù)據(jù)，例如標(biāo)簽，實(shí)時(shí)權(quán)重等，臨時(shí)價(jià)值數(shù)據(jù)屬于展現(xiàn)價(jià)值附加值，會(huì)因短時(shí)間的數(shù)據(jù)或不同的買家影響展現(xiàn)排名。

真實(shí)展現(xiàn)排名=基礎(chǔ)排名+附加值

文章前面說(shuō)過(guò)，黑搜的目的就是為了展現(xiàn)，而展現(xiàn)的目的就是為了訪客并引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，那么我們對(duì)展現(xiàn)價(jià)值與排名有所了解，也就大概能知道黑搜的操作原理。

黑搜便是將有更高概率被展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，通過(guò)人為干預(yù)數(shù)據(jù)的方式操作足夠的數(shù)據(jù)，提高其展現(xiàn)價(jià)值，獲得相應(yīng)的展現(xiàn)的基礎(chǔ)排名，讓關(guān)鍵詞入圍。再根據(jù)訪客的行為反饋，選取更具有轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵詞放大入圍。

說(shuō)到這里，我們開(kāi)始談?wù)勅雵?，即[黑搜的核心模型。

黑搜核心模型也可以稱之為入圍模型，雖然近年淘寶的機(jī)制發(fā)生了一些改變，但其入圍模型并沒(méi)有什么變化人工干預(yù)創(chuàng)造合理的長(zhǎng)效價(jià)值數(shù)據(jù)，提升基礎(chǔ)排名，觸發(fā)關(guān)鍵詞入圍從而獲得大量展現(xiàn)。

圖中共有六個(gè)數(shù)值，它們負(fù)責(zé)不同的工作，其中[轉(zhuǎn)化率與點(diǎn)擊率為轉(zhuǎn)化概率與系統(tǒng)稽查的主要指標(biāo);[收藏加購(gòu)組成人氣指標(biāo);以及最重要的[坑產(chǎn)值、UV值組成的權(quán)重指標(biāo)。

三個(gè)模型：

第一個(gè)模型為[合理模型，即合理的入圍模型，其數(shù)據(jù)超過(guò)入圍觸發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)合理，且不觸碰稽查紅線。

第二個(gè)模型為[違規(guī)模型，該模型轉(zhuǎn)化率過(guò)高，觸碰稽查紅線，通常會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)定為虛假違規(guī)。

第三個(gè)模型為[異常模型，其轉(zhuǎn)化、UV、點(diǎn)擊、坑產(chǎn)均符合觸發(fā)入圍標(biāo)準(zhǔn)，但沒(méi)有收藏加購(gòu)，不符合產(chǎn)品的正常數(shù)據(jù)規(guī)律，通常會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)定為數(shù)據(jù)異常。

黑搜操作入圍的幾個(gè)重要條件：

1.操作數(shù)據(jù)需達(dá)到行業(yè)的入圍值才能觸發(fā)關(guān)鍵詞入圍。

2.轉(zhuǎn)化率與點(diǎn)擊率需跟上，但不能超標(biāo)。

3.數(shù)據(jù)的合理化。

有人會(huì)問(wèn)我：我的黑搜操作也是如此這般，為何無(wú)法打造爆款?

總結(jié)黑搜失敗的情況有三種：被稽查，違規(guī)降權(quán);入圍效果不明顯，流量效果低;流量爆發(fā)但無(wú)法維持。

這即要說(shuō)到我們要思考的地方了：[2023年機(jī)制的改變。

具體的說(shuō)，老式黑搜無(wú)效是在五月份之后淘寶增強(qiáng)了標(biāo)簽權(quán)重比重，降低了坑產(chǎn)權(quán)重的比重。

從2023年開(kāi)始，淘寶總共進(jìn)行了2次改革，增加了實(shí)時(shí)權(quán)重，增強(qiáng)了標(biāo)簽權(quán)重。

即增強(qiáng)了[臨時(shí)價(jià)值在[真實(shí)搜索排名中的比重，降低了[長(zhǎng)效價(jià)值的作用。

在展現(xiàn)機(jī)制改革前，坑產(chǎn)權(quán)重占比高，缺少了實(shí)時(shí)權(quán)重，標(biāo)簽權(quán)重的對(duì)真實(shí)展現(xiàn)排名的調(diào)動(dòng)起的作用小。只要把坑產(chǎn)權(quán)重做好，基礎(chǔ)展現(xiàn)排名夠高，那么關(guān)鍵詞的展現(xiàn)位置不會(huì)有太大的變化。

而變革后，坑產(chǎn)權(quán)重的比重降低，直接做坑產(chǎn)權(quán)重效果便不夠理想。加上實(shí)時(shí)權(quán)重與標(biāo)簽權(quán)重對(duì)真實(shí)展現(xiàn)排名的影響加大，即使關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)展現(xiàn)排名做起來(lái)了，也可能因?yàn)闃?biāo)簽權(quán)重和實(shí)時(shí)權(quán)重的數(shù)據(jù)不理想而影響真實(shí)展現(xiàn)。

看到這里，很多沒(méi)有魚(yú)塘的朋友一籌莫展，畢竟刷手的標(biāo)簽是很難做到精準(zhǔn)的。怎么辦?

[操作層面詳細(xì)解析。

首先我們依舊從黑搜的基礎(chǔ)說(shuō)起[關(guān)鍵詞與標(biāo)題的制作。

黑搜操作的就是詞的入圍，在前面[黑搜核心模型一段我說(shuō)過(guò)：將有更高概率被展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，通過(guò)人為干預(yù)數(shù)據(jù)的方式操作足夠的數(shù)據(jù)，提高其展現(xiàn)價(jià)值，獲得相應(yīng)的展現(xiàn)的基礎(chǔ)排名，讓關(guān)鍵詞入圍。

那么一個(gè)搜索關(guān)鍵詞想要更高概率被展現(xiàn)，就需要兩個(gè)重要因素1.搜索人氣高。2.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少。

但是我們操作，最終最主要的目的還是成交。如果無(wú)法成交，再多的展現(xiàn)，訪客都是沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的。特別是一部分產(chǎn)品有多個(gè)主詞，我以女鞋舉個(gè)例子：加絨小白鞋，可以解釋為平底鞋、休閑鞋、棉鞋、板鞋等。但其中棉鞋”這個(gè)詞在冬天雖然有大量的需求，但對(duì)于小白鞋來(lái)說(shuō)卻沒(méi)有足夠的轉(zhuǎn)化力。

因此，必須首先確定成交詞是什么。而不是盲目的以競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海為選詞標(biāo)準(zhǔn)。

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，可以看到我們的同款與相似款，選取多個(gè)連接，選出他們的高轉(zhuǎn)化成交詞。再以這些詞為主，進(jìn)行延伸，搭建詞路。

完成測(cè)圖測(cè)款，組成標(biāo)題后，便可以開(kāi)始操作了。

[鋪墊期操作

大家都明白，我們要入圍，就是要操作搜索關(guān)鍵詞的展現(xiàn)基礎(chǔ)排名。每個(gè)搜索關(guān)鍵詞是由若干的詞根組成，因此想要關(guān)鍵詞入圍，就必須操作詞根入圍，再由不同的入圍詞根組成各種入圍關(guān)鍵詞。

一個(gè)標(biāo)題有60個(gè)字節(jié)，30個(gè)漢字(每個(gè)漢字為2字節(jié))，其中可以組成大概15-20個(gè)詞根。

因此，為了讓更多的關(guān)鍵詞入圍，我們需要先操作全標(biāo)題成交，不明白沒(méi)關(guān)系，我這里做個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明。

假設(shè)商品A用全標(biāo)題成交了一單，售價(jià)120元。全標(biāo)題內(nèi)有20個(gè)詞根，那么相當(dāng)于每個(gè)詞根的坑產(chǎn)值為6元。這樣，每個(gè)詞根都分配到了一定的坑產(chǎn)值，就等于我們鋪墊了全標(biāo)題的詞根的坑產(chǎn)權(quán)重。

我們?yōu)槭裁翠亯|全標(biāo)題的詞根的坑產(chǎn)權(quán)重，因?yàn)槲覀兊臉?biāo)題有許多的詞根，每個(gè)詞根所需的入圍坑產(chǎn)值不同，我們鋪墊全標(biāo)題的權(quán)重，可以那些入圍坑產(chǎn)值要求低的詞根更快的入圍。

可以看到我在操作的第一、二天都是以全/半標(biāo)題成交。其平均成交價(jià)在90元左右，我操作了37單全/半標(biāo)題，即3330元，那么分配給所有的詞根，大概每個(gè)詞根的坑產(chǎn)值為166.5元。對(duì)于一些冷門的屬性詞、修飾詞，這個(gè)坑產(chǎn)值已然足夠達(dá)到入圍標(biāo)準(zhǔn)了。

第三天，我開(kāi)始將坑產(chǎn)鋪墊的重點(diǎn)放在了關(guān)鍵詞。操作原因相信大家都可以理解，因?yàn)槊總€(gè)詞根所需的入圍標(biāo)準(zhǔn)不同，僅僅第一、二兩天所鋪墊的X元坑產(chǎn)值，對(duì)于熱門的詞根來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們對(duì)入圍標(biāo)準(zhǔn)高的詞進(jìn)行單獨(dú)成交，這樣這些熱門詞根就能分配到更多的坑產(chǎn)權(quán)重。

前三天為新品的考核期，我們?cè)诳己似趦?nèi)給所有的關(guān)鍵詞分配了相應(yīng)的坑產(chǎn)權(quán)重，第四天為新品的流量節(jié)點(diǎn)，此時(shí)系統(tǒng)開(kāi)始根據(jù)前三天的表現(xiàn)計(jì)算展現(xiàn)價(jià)值，這時(shí)候我們可以看看我們的入圍表現(xiàn)了。

可以看到第四天商品獲得了大量的流量，再看看我們的關(guān)鍵詞入圍狀況

其中有大量的搜索關(guān)鍵詞，這就是為什么要鋪墊全標(biāo)題詞根權(quán)重的原因。因?yàn)樯唐吩~根入圍的因素，這樣放大了我們?nèi)雵蟮馁I家搜索匹配面，組成了更多的入圍關(guān)鍵詞匹配買家搜索并展現(xiàn)。

那么流量爆發(fā)后，產(chǎn)品度過(guò)了鋪墊期。

之前我說(shuō)過(guò)，黑搜的核心模型并沒(méi)有太大變化，真正變化的是在入圍之后的[長(zhǎng)效價(jià)值占比降低。因?yàn)榍叭焐唐凡](méi)有納入完整的權(quán)重機(jī)制當(dāng)中，[臨時(shí)價(jià)值對(duì)產(chǎn)品[真實(shí)展現(xiàn)排名的影響也尚未體現(xiàn)，此時(shí)我們只需要安安心心的做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)排名就可以了。但是第四天開(kāi)始，產(chǎn)品納入完整的權(quán)重機(jī)制后，影響就開(kāi)始了，如何操作好我們的[臨時(shí)價(jià)值，提升真實(shí)展現(xiàn)排名，也是我此次分享的重點(diǎn)。

[爆發(fā)期校正操作

在這里，我先跟大家普及一個(gè)問(wèn)題，[標(biāo)簽的第一匹配是搜索。

我給大家舉2個(gè)例子：

例一：假設(shè)有一個(gè)胖女孩，她每次到淘寶上買女裝，都選擇大碼女裝，那么當(dāng)她下次搜索女裝時(shí)，無(wú)疑首先展現(xiàn)的都是大碼女裝。但假如她不是要自己穿，而是要送人，搜索了修身女裝”，那么大碼女裝還會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)嗎?明顯是否定的。

例二：標(biāo)簽權(quán)重最大的體現(xiàn)就是手淘首頁(yè)的猜你喜歡”，那么當(dāng)我們?nèi)ニ阉饕恍┡c我們標(biāo)簽不符的產(chǎn)品，猜你喜歡”依舊會(huì)根據(jù)我們之前的搜索展現(xiàn)出一些相應(yīng)的產(chǎn)品。

這樣應(yīng)該明白了。許多人做不好[標(biāo)簽權(quán)重認(rèn)為是自己操作刷手太過(guò)駁雜。其實(shí)主要的問(wèn)題是出在操作詞太大。因?yàn)樵~越大，缺少了屬性詞，其涵蓋的人群越大，標(biāo)簽越雜。而操作詞全為大詞，就會(huì)導(dǎo)致大詞基礎(chǔ)排名高，但真實(shí)展現(xiàn)排名因[權(quán)重標(biāo)簽匹配度低導(dǎo)致流量效果差，轉(zhuǎn)化低，進(jìn)而影響展現(xiàn)價(jià)值。這也是許多人操作后流量表現(xiàn)不理想和爆發(fā)后訪客快速下滑的原因。

怎么做?

操作相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，維持有價(jià)值的關(guān)鍵詞，縮小入圍，將入圍關(guān)鍵詞精細(xì)化。

第四天爆發(fā)期開(kāi)始，因?yàn)榍叭斓牟僮?，淘寶給了我們大量的展現(xiàn)，訪客猛漲。這時(shí)候的展現(xiàn)是有缺陷的大量不精準(zhǔn)的入圍詞帶來(lái)了大量轉(zhuǎn)化能力低的流量，這些不精準(zhǔn)的入圍詞可以理解為垃圾詞。如果這時(shí)候貿(mào)然放大坑產(chǎn)，會(huì)得到2種結(jié)果

1.垃圾詞入圍也被放大，轉(zhuǎn)化率低下，需要大量的補(bǔ)單來(lái)維持?jǐn)?shù)據(jù)，耗費(fèi)巨大。

2.大量的補(bǔ)單更容易受淘寶的稽查系統(tǒng)注意，容易被降權(quán)違規(guī)。

這是因?yàn)榈谒奶煳矣幸獾慕档土薝V價(jià)值(我的訪客增加，轉(zhuǎn)化率不變，但成交總額降低了)。這樣縮小了入圍，一些整體效果低，沒(méi)有價(jià)值的詞被縮小了入圍，減少了流量入口。

第四天我們將比較精細(xì)的詞，有轉(zhuǎn)化能力的詞做一個(gè)維護(hù)操作。維持它們的展現(xiàn)價(jià)值，這也就是我在[黑搜核心模型里說(shuō)的再根據(jù)訪客的行為反饋，選取更具有轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵詞放大入圍。

有了第四天的操作，第五天會(huì)留下大部分比較優(yōu)質(zhì)的詞。這時(shí)候我們就可以選擇放大它們的入圍了。

最終效果

總結(jié)：今年一直有人說(shuō)黑搜已死”，其實(shí)我覺(jué)得，黑搜不會(huì)死，至少短期內(nèi)不會(huì)死，我們的操作只要根據(jù)系統(tǒng)的制度變化做出相應(yīng)的調(diào)整，便依舊可以做出想要的效果。

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