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    淘寶直通車搜索拉流量方法

    2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42

    本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

    淘寶直通車搜索拉流量方法

    淘寶直通車拉搜索,是一個非常好的引流方式,怎么做到利用淘寶直通車搜索拉一個流量呢?在這里,幕思城電商可以跟大家講講相關(guān)的問題,讓各位能夠通過直通車搜索拉30W流量。

    首先我們思考一下系統(tǒng)是怎么給產(chǎn)品排序分配搜索流量的?

    淘寶通過用戶通過關(guān)鍵詞瀏覽所形成的,點擊率,收藏率,加購率,轉(zhuǎn)化率,等維度來判斷同一類目下,產(chǎn)品的競爭力情況,競爭力越強,展現(xiàn)越大,搜索越大,反之競爭力越低,展現(xiàn)越低,搜索也就越低,所以我們要想獲得源源不斷的搜索流量,就必須得保證一個前提條件,那就是保證4率”優(yōu)秀!

    各位老哥想一想,較靠前的排名坑位終究是有限的,同類目下每天上架的新品成千上萬個,憑什么系統(tǒng)就給你搜索流量呢?

    系統(tǒng)肯定會優(yōu)先推薦增長速度快,且4率”好的產(chǎn)品給用戶展示!

    那么如何來保證‘4率’優(yōu)秀呢?

    兩個維度:流量優(yōu)質(zhì)度+人群精準度

    只有當產(chǎn)品渠道流量優(yōu)質(zhì),且人群購物意向精準時,產(chǎn)品的點擊反饋,也就是4率,才會形成一個正向的反饋,才能觸發(fā)搜索的爆發(fā)!

    1.流量優(yōu)質(zhì)度:

    流量即訪客,那么訪客又是通過用戶搜索關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的。所以流量精準度,也就是關(guān)鍵詞精準度。當買家搜索關(guān)鍵詞的時候,能完全的匹配我們的產(chǎn)品。這個時候進來的訪客就相對精準。

    換言之:

    我們優(yōu)化流量精準度也就是關(guān)鍵詞相關(guān)性,相關(guān)性越高流量越精準!

    如何選詞?

    核心屬性詞!

    例如:半高領(lǐng)毛衣女加厚,半高領(lǐng)毛衣女寬松,半高領(lǐng)打底衫女,等

    核心屬性詞,能代表的人群的需求,通過這樣的關(guān)鍵詞所引導(dǎo)來的人群點擊反饋數(shù)據(jù)才會越優(yōu)質(zhì)!很多人有一個誤區(qū),那就是前期可能選擇精準屬性關(guān)鍵詞,會拿不到太大的展現(xiàn)量,從而去選擇一些不太相關(guān)的行業(yè)熱詞加進去,千萬不要這么去干!

    要清楚我們選擇的關(guān)鍵詞不是要搜索人氣越高好,而是相關(guān)性越高越好!

    那是不是我們把這些核心屬性詞加入直通車后就萬事大吉了呢?

    其實不然,相信很多人都遇到過一個問題,那就是即便用核心屬性詞開車,4率”效果依然差,其實出現(xiàn)這個問題的根本核心原因就是:有效展現(xiàn)占比的問題

    有效展現(xiàn)占比!

    因為前期直通車權(quán)重低,且核心屬性關(guān)鍵詞展現(xiàn)量較不大,很多人都會選擇廣泛匹配去投放,但是廣泛匹配下就會存在一個問題,當我們直通車計劃權(quán)重低+關(guān)鍵詞權(quán)重低+出價低,3低”的情況,用廣泛匹配,就會買入大量的垃圾詞展現(xiàn)!影響計劃數(shù)據(jù),如下圖,產(chǎn)品核心屬性詞為高領(lǐng)”加厚”毛衣,但是大部分入店詞都是和產(chǎn)品不相關(guān)的詞,就說明買到了大量垃圾無效展現(xiàn),所以這個時候我們只能去調(diào)整匹配方式為精準匹配,雖然改精準匹配后,ppc會變高,但是4率”也隨之變好,計劃權(quán)重也會上升,等權(quán)重爆發(fā)時,ppc完全是可以拖價下來的,所以不要擔心精準匹配后,可能ppc需要3/4元才能買到點擊。

    詞路優(yōu)化方向

    當計劃正式投放后,累積了一定的數(shù)據(jù)量后,關(guān)鍵詞就會迎來第一個優(yōu)化期!

    關(guān)鍵詞優(yōu)化策略:

    拉取最近14天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),對比每個關(guān)鍵詞的4率”情況,降低4率”較差的關(guān)鍵詞出價,提高優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞出價

    統(tǒng)計直通車最近14天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),建立數(shù)據(jù)表。

    通過表格發(fā)現(xiàn)兩條詞路線下,高領(lǐng)毛衣”整體詞路轉(zhuǎn)化與高領(lǐng)打底衫”整體詞路轉(zhuǎn)化相差不大

    如果我們單純只是對比這兩條詞路轉(zhuǎn)化,就無法判斷到底那條詞路更加優(yōu)質(zhì)!所以這個時候我們需要去采集每個關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率以及展現(xiàn)數(shù)據(jù),來計算出每個關(guān)鍵詞的競爭度,來判斷優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞!(圖二)

    通過圖二的對比,很明顯的能發(fā)現(xiàn),高領(lǐng)毛衣女寬松”高領(lǐng)毛衣女冬加厚”這兩個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量也不錯,且轉(zhuǎn)化率遠高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化,那就說明這兩個詞是最優(yōu)質(zhì)的兩個關(guān)鍵詞,那么在后續(xù)的遞增拉升過程中,我們就應(yīng)該提升這兩個關(guān)鍵詞的出價,放大這兩個關(guān)鍵詞的點擊量去進行拉升,重點關(guān)注這兩個詞下的點擊量增長情況,以及搜索趨勢情況!

    2.人群設(shè)置分三步:《人群分析-人群測試-人群優(yōu)化》

    根據(jù)店鋪現(xiàn)有人群分析,店鋪主要受眾人群占比情況來初步搭建人群標簽結(jié)構(gòu),如(圖一)店鋪主力人群為女性用戶,那么在前期直通車搭建人群時,就應(yīng)該先搭建性別+年齡段,進行測試。而(圖二)明顯男女各占一半,店鋪明顯不吃性別人群,那么在前期直通車搭建人群時,就可能不需要太過于去關(guān)注性別標簽,可以直接搭建年齡段+月均消費/筆單價進行測試。

    如果預(yù)算充足的情況下,可以廣泛測試,疊加多個基礎(chǔ)屬性標簽進行測試,如果預(yù)算不是太多的情況,可以直接根據(jù)自己多年的行業(yè)經(jīng)驗+店鋪人群畫像,去推斷,產(chǎn)品的大概人群范圍,選擇比較精準的人群,重點投放,如果是新店沒有店鋪人群畫像,可以去市場行業(yè)通過關(guān)鍵詞人群分析,參考大盤人群畫像,作為方向!

    溢價比例,一般前期溢價30%,正式推廣后根據(jù)人群覆蓋率高低,去調(diào)整溢價比例,保證人群高覆蓋率即可。

    基礎(chǔ)屬性人群設(shè)置好后,就不需要去動了,等累計一定數(shù)據(jù)量后,再根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進行人群優(yōu)化,

    除了基礎(chǔ)屬性人群,還有定向人群,這些人群也是需要自己去測試即可。不同的產(chǎn)品,不同的類目,直通車所搭建人群的組合方式也是不一樣的,做淘寶沒有一成不變的套路,要根據(jù)自己類目,產(chǎn)品,具體分析優(yōu)化數(shù)據(jù)。

    總結(jié):

    直通車前期通過精準屬性關(guān)鍵詞+產(chǎn)品精準屬性人群確保了入店流量的精準性,而流量進店后,由于產(chǎn)品本身款式,賣點,布局到位,就會產(chǎn)生不錯的轉(zhuǎn)化效果,從而使直通車計劃權(quán)重,關(guān)鍵詞權(quán)重,產(chǎn)品人氣權(quán)重,標簽權(quán)重,全部得到上升,在用優(yōu)質(zhì)詞路,快速拉升,從而形成一個良性循環(huán),帶來搜索的爆發(fā)。

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