淘寶直通車定向投放有什么方法

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在淘寶賣家做淘寶直通車的時候，會遇到一些關(guān)于直通車定向投放的一個優(yōu)化問題，本文里，幕思城電商就和廣大賣家分享一下，做淘寶直通車怎么做好定向投放，讓大家能夠在本文中更好的了解，有想法的不妨來這里看看吧。

直通車定向投放

關(guān)鍵詞和定向的區(qū)別，就在于定向主要是對有意向的買家人群，和投放位置進(jìn)行的精準(zhǔn)投放展現(xiàn)，對店鋪上新和打造爆款都有非常大的幫助，但是單品定向點擊率會稍微低一些，不過流量會比較大，PPC偏低，roi也要稍高一些。

新鏈接在做定向時，一般只有基礎(chǔ)的類目詞和產(chǎn)品標(biāo)簽，沒有明顯的購物意圖，所以引來的流量不怎么精準(zhǔn)，想要獲得精準(zhǔn)的標(biāo)簽，在鏈接有基礎(chǔ)后，就可以做定向，讓系統(tǒng)捕捉一定的買家數(shù)據(jù)，才會形成我們的產(chǎn)品標(biāo)簽。

當(dāng)定向的PPC偏低時，更容易為店鋪引流精準(zhǔn)的流量，定向的PPC主要影響因素是點擊率，投放時以一般在做定向和關(guān)鍵詞計劃時，都要分開計劃去投放，主要是因為操作中是有區(qū)別的，而且對數(shù)據(jù)的需求度也不同，會影響到整體的計劃權(quán)重。

1、訪客定向：

在做人群的選擇時，通過訪客定位找到喜歡店鋪，或者是喜歡同類型店鋪的買家，喜歡店鋪的買家一般是曾經(jīng)瀏覽產(chǎn)品，收藏加購，轉(zhuǎn)化過店鋪產(chǎn)品的人，也就是點擊，轉(zhuǎn)化最高的人群，同時也是店鋪的精準(zhǔn)訪客，當(dāng)?shù)赇佊辛艘欢ǖ姆劢z，投放喜歡店鋪的買家，就可以新增粉絲。

長此以往，店鋪的粉絲都是喜歡店鋪風(fēng)格的，在做投放時，效果也會比較好，如果產(chǎn)品在行業(yè)里的競爭力更高，價格更低，可以把喜歡同類店鋪的買家提高溢價，降價喜歡我店鋪訪客的溢價，可以快速搶到類目流量和競店買家。

2、購物意圖：

喜歡同類型產(chǎn)品的買家，算是比較精準(zhǔn)的，對手淘首頁流量的權(quán)重有一定的影響，大家可以發(fā)現(xiàn)，購物意圖里面會有一些關(guān)鍵詞，這些標(biāo)簽是買家在店鋪中的任何痕跡，所積累下的關(guān)鍵詞標(biāo)簽，當(dāng)產(chǎn)品和買家的標(biāo)簽符合后，系統(tǒng)就會自動推薦。

在做投放時，可以利用雙十一的活動，店鋪優(yōu)惠等等來做投放，同時觀察這些標(biāo)簽在投放時有沒有變化，把表現(xiàn)好的標(biāo)簽提高溢價比例，繼續(xù)二次優(yōu)化，不好的標(biāo)簽降低溢價或者刪除，一般出價太低可能會出現(xiàn)無流量的情況，主要是競店也做了這部分的人群溢價，并且溢價比例更高，才導(dǎo)致店鋪無流量，但是出價過高也不行，在沒做好數(shù)據(jù)累積，和優(yōu)化調(diào)整時，過多的投入會浪費推廣資金，前期投入定向時建議300-500左右即可。

3、智能投放：

智能投放是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽的屬性，來進(jìn)行的投放的，智能投放在投放人群里，是人群和位置溢價的基礎(chǔ)，在設(shè)置出價時要注意，不能設(shè)置過高，不然就失去定向低PPC的優(yōu)勢，尤其是溢價之后會造成PPC過高，可以先做投放，然后在做人群溢價，最后在做位置溢價，逐步的去操作，可以把有限的推廣費用，為店鋪最大化的帶來流量。

剛開始操作時出價可以偏低一些，每天在同一個時間段提升相同的出價，一般是比關(guān)鍵詞出價低10-20%，一直出到流量出現(xiàn)瓶頸，沒有更近一步增多，可以觀察幾天數(shù)據(jù)，在開始降低出價，跟出價一樣，也是降低10-20%，如果出現(xiàn)展現(xiàn)下降，就要及時停止降價，以免流量波動太大，這樣就很容易做到低出價，獲得高展現(xiàn)的效果了。

有關(guān)直通車定向投放的方法，幕思城電商就跟大家介紹到這里，本文中的一些方法大家可以在近期的時候做一個相關(guān)的嘗試，沒準(zhǔn)在這次的嘗試后，你會取得一個意想不到的效果哦。

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