細(xì)節(jié)點(diǎn)都在這了！直超配合優(yōu)化人群標(biāo)簽-讓免費(fèi)流量一爆再爆-天貓營銷引流天貓干貨

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分享不斷誠意滿滿。大家好，我是大人物，你們的人物哥！又見面了！

前段時(shí)間與一個(gè)商家朋友交流，他推廣砸了不少錢但是免費(fèi)流量量級(jí)一直拉升不起來，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重?？戳撕笈_(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，他對(duì)人群的操作基本還停留在測(cè)試階段，人群開了一堆但抓不到什么流量。只知道重視人群但卻不知道應(yīng)該從何處開始優(yōu)化，長此以往賬戶權(quán)重就會(huì)被拖垮。感覺遇到類似問題的朋友應(yīng)該不在少數(shù)，所以今天就與各位全面的聊聊——人群標(biāo)簽優(yōu)化的那些事。

（1）如何鑒別人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度

我們都知道，不管你做的是標(biāo)品還是非標(biāo)品，只有數(shù)據(jù)不斷增長，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等各方面指標(biāo)遠(yuǎn)高于同行，平臺(tái)才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品價(jià)值，從而愿意傾斜流量給與扶持。

那誰是影響核心數(shù)據(jù)指標(biāo)提升的關(guān)鍵因素呢？答案就是人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。有三個(gè)簡單的方法就可以判斷，店鋪產(chǎn)品的人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)。

1在生意參謀看訪客分析對(duì)比

如果老客新客潛客的消費(fèi)層級(jí)，性別，年齡三份數(shù)據(jù)占比是一致的，那則能證明你的標(biāo)簽就是精準(zhǔn)的，反之則需要及時(shí)優(yōu)化。不過看這個(gè)數(shù)據(jù)的前提是，店鋪沒有做過人為干預(yù)，如果做了那反饋就沒有多大的參考價(jià)值了。

2在生意參謀看流量流失競店

如果競店之間彼此風(fēng)格屬性相似，且他們也與你的店鋪風(fēng)格屬性相似，那則能證明你的人群標(biāo)簽基礎(chǔ)大方向是沒有任何問題的，反之則需要及時(shí)優(yōu)化。

3在直通車創(chuàng)意看點(diǎn)擊率變化

如果點(diǎn)擊率高于同行平均水平，并呈現(xiàn)有明顯的上升趨勢(shì)，那則能證明你的人群標(biāo)簽是越來越精準(zhǔn)的，反之則需要及時(shí)優(yōu)化。

（2）如何用直通車做標(biāo)簽的拉正

選8-12個(gè)精準(zhǔn)長尾詞，然后先重點(diǎn)做同溢價(jià)自定義人群的二維測(cè)試，二維出結(jié)果了后逐步篩三維甚至是四維人群，這樣人群維度的精準(zhǔn)性會(huì)更高。拉正標(biāo)簽期間不開智能拉新人群，以免影響到整體的優(yōu)化針對(duì)性。

新品，關(guān)鍵詞高出價(jià)人群低溢價(jià)，盡快拿到精準(zhǔn)的展現(xiàn)去大范圍的覆蓋人群。老品，關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià)，盡快讓新的精準(zhǔn)人群去覆蓋掉舊的人群。可配合做好日限額的遞增，讓點(diǎn)擊量足夠大且有明顯上升趨勢(shì)，這樣才能達(dá)到拉正的目的。

拉正操作一般7-14天為一個(gè)周期。展現(xiàn)低的和展現(xiàn)不錯(cuò)但點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的人群直接刪除，展現(xiàn)不錯(cuò)但點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一般的可以持續(xù)投放看長期效果反饋，展現(xiàn)不錯(cuò)且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的需要重點(diǎn)扶持。

當(dāng)產(chǎn)品銷量提升起來后，要選擇再次放大流量，可通過優(yōu)化競品人群，比如提高喜歡相似寶貝的訪客和購買過同類店鋪商品的訪客的溢價(jià)比例，再加上對(duì)時(shí)間地域的合理設(shè)置，去進(jìn)一步的控制投產(chǎn)。

（3）用超級(jí)推薦為新品打標(biāo)

新品上架后為了能盡快匹配到優(yōu)質(zhì)的流量，都會(huì)用直通車或者超級(jí)推薦來進(jìn)行打標(biāo)。直通車打標(biāo)的相關(guān)操作我之前經(jīng)常聊，想必大家也是輕車熟路了，在這不做贅述，今天重點(diǎn)講下，超級(jí)推薦給新品打標(biāo)的兩個(gè)玩法。

1用新品推廣計(jì)劃來為新品打標(biāo)

建計(jì)劃優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，然后添加需要打標(biāo)的新品。在人群定向選擇上，可以勾選潛客，新客，老客，店鋪高活躍人群，相似寶貝高潛人群，近期直播和短視頻進(jìn)店用戶，爆款高活躍人群，相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群。

日限額可先控制在100-200左右，手動(dòng)出價(jià)，以直通車PPC的均價(jià)為參考標(biāo)準(zhǔn)，先出均價(jià)的80%，至于智能調(diào)價(jià)的最大調(diào)價(jià)比例一般是先30%以內(nèi)。最后上傳點(diǎn)擊率高的長圖創(chuàng)意，文案可側(cè)重于突出產(chǎn)品的優(yōu)惠信息。

2用自定義推廣計(jì)劃來為新品打標(biāo)

建計(jì)劃，日限額根據(jù)自身的實(shí)力來定，但不要設(shè)置的過低。投放時(shí)間可以直接采用模板，投放地域先重點(diǎn)投數(shù)據(jù)維度反饋好的，偏遠(yuǎn)地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶不考慮投放。初期手動(dòng)出價(jià)，拉新為目的的話，可以做低出價(jià)覆蓋，然后智能調(diào)價(jià)，三個(gè)資源位均可先溢價(jià)到30%。最后加經(jīng)過測(cè)試的優(yōu)質(zhì)長圖創(chuàng)意。這些都是常規(guī)操作下面的才是打標(biāo)重點(diǎn)。

可以重點(diǎn)做拉新類，喜歡相似寶貝的人群，然后配合著智能定向。這個(gè)玩法是用相似產(chǎn)品的人群為我們的產(chǎn)品輔助打標(biāo)，再加上配合的智能定向人群也是相對(duì)精準(zhǔn)的，操作無誤的話，初期點(diǎn)擊率指標(biāo)會(huì)比較好，超級(jí)推薦對(duì)點(diǎn)擊率的考核權(quán)重占比很高，所以你的新品重要數(shù)據(jù)維度搶先出效果，推薦流量就會(huì)有明顯上升趨勢(shì)。

或者重點(diǎn)做重定向，爆款寶貝。但要想用這個(gè)玩法操作店鋪，需要滿足三個(gè)前提。一是店內(nèi)要有爆款，這樣人群有足夠的規(guī)模，標(biāo)簽有足夠的豐富性和精準(zhǔn)度，二是要求新品與爆款之間，不管是屬性還是價(jià)格帶等等方面都要盡可能的相似，這樣優(yōu)化下來才能起到打標(biāo)的效果，三是產(chǎn)品要有一定的復(fù)購率且復(fù)購周期不能過長，因?yàn)橹囟ㄏ虮顚氊悾峭ㄟ^推廣的產(chǎn)品找出該產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，然后圈定對(duì)該產(chǎn)品感興趣的人群進(jìn)行重復(fù)曝光。

至于關(guān)鍵詞興趣人群，如果你的關(guān)鍵詞帶人群很適合你的產(chǎn)品那就可以放心操作。他對(duì)應(yīng)的是近期有搜索或?yàn)g覽過含該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的人群。這個(gè)詞包在選擇時(shí)，一定要結(jié)合產(chǎn)品的搜索情況來定。優(yōu)先選最符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群包，然后去做宏觀調(diào)控輔助。他可以和智能定向放在一個(gè)計(jì)劃里開，也可以選擇單開一個(gè)詞包計(jì)劃。

小結(jié)：之所以在日常的分享中跟大家反復(fù)提及，要重視人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，是因?yàn)樗麤Q定著你推廣帶動(dòng)免費(fèi)流量提升的最終效果。今天這篇文章我再次帶著大家去了解，直通車的標(biāo)簽拉正方法，超級(jí)推薦的新品打標(biāo)方法，只希望各位看后能切實(shí)的用在日常的操作中，畢竟看十次不如實(shí)踐一次。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！618大戰(zhàn)已經(jīng)開始，干就完了！

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