抖音帶貨量驚人-怎樣達(dá)成這樣的帶貨量-抖音帶貨比例-抖音問答

其中葡萄酒和牛排均為自有淘寶店鋪商品這樣的抖音帶貨量是如何達(dá)成的？選對品類針對女性的美妝、服裝等品類網(wǎng)紅廝殺激烈，而男性生鮮食材市場仍是藍(lán)海正善就在其中選擇了最具代表性的牛排和葡萄酒，本質(zhì)都是非剛需、高復(fù)購、強(qiáng)勢品牌未形成的類目舉個例子，這就給了正善占領(lǐng)消費(fèi)者心智的機(jī)會至于為什么是高復(fù)購產(chǎn)品，牛排可以通過教育消費(fèi)者變成他們生活中的日常消費(fèi)品，的視頻里最常出現(xiàn)的一句話對于葡萄酒來說。

說到抖音帶貨王，可能百分之九十九的人應(yīng)該都會想到李佳琦但是，根據(jù)今年淘寶618的數(shù)據(jù)顯示，有一位抖音達(dá)人的淘寶帶貨量甚至超過李佳琦，排名抖音第一，全網(wǎng)第三（抖音、微博、快手等淘寶外平臺），這個人就是“正善牛肉哥”雖然他的粉絲只有三百多萬，只是李佳琦粉絲的零頭，但在618期間就賣出了100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排，其中葡萄酒和牛排均為自有淘寶店鋪商品

這樣的抖音帶貨量是如何達(dá)成的？我們和“正善牛肉哥”背后的“正善食品”聊了聊他們的生意經(jīng)

第一，選對品類

針對女性的美妝、服裝等品類網(wǎng)紅廝殺激烈，而男性生鮮食材市場仍是藍(lán)海正善就在其中選擇了最具代表性的牛排和葡萄酒，因為他們都具有一定的社交和“裝逼”屬性，本質(zhì)都是非剛需、高復(fù)購、強(qiáng)勢品牌未形成的類目

舉個例子，大多數(shù)消費(fèi)者在選擇葡萄酒的時候，都知道法國酒莊的好，但只要是法國進(jìn)口的牌子可能在他們眼中是并無明顯差異的，這就給了正善占領(lǐng)消費(fèi)者心智的機(jī)會至于為什么是高復(fù)購產(chǎn)品，牛排可以通過教育消費(fèi)者變成他們生活中的日常消費(fèi)品，而葡萄酒又具有收藏價值

第二，找到源頭，把價格打下來

這也是“牛肉哥”的視頻里最常出現(xiàn)的一句話

對于葡萄酒來說，正善與西班牙排名前三的酒莊簽訂了獨(dú)家直采協(xié)議歐洲的酒莊許多都有政府的強(qiáng)補(bǔ)貼，所以價格較低，且西班牙是歐洲地區(qū)性價比最高的，是世界紅酒集散地

第三，“供應(yīng)鏈內(nèi)容化”和“西游記模式”的內(nèi)容法則

正如第一條說道的，對于這兩個品類來說，暫無強(qiáng)勢品牌，現(xiàn)階段對消費(fèi)者來說產(chǎn)地比品牌更重要“那就去到產(chǎn)地，去到酒莊，把真實(shí)地一切展示給大家看”李榮鑫對我說道“牛肉哥”的視頻許多都是在西班牙當(dāng)?shù)鼐魄f拍攝的，用一個詞總結(jié)就是“供應(yīng)鏈內(nèi)容化”，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感

而“西游記”模式是指大量的重復(fù)，且有連續(xù)劇情，將單品內(nèi)容極限化，像西游記每個夏天都在電視臺重復(fù)播放一樣比如說，去年雙十一的前二十天每一天發(fā)布幾十條視頻都在說魔力風(fēng)車這款酒，從產(chǎn)地介紹、跟老板談價格、工廠開工等等，每一個環(huán)節(jié)都拍n條視頻來發(fā)布至于為什么要這么做，也與抖音的算法推薦有關(guān)，作為商家，首先你的內(nèi)容頻次要足夠高，才能保證你的潛在消費(fèi)者有機(jī)會去看到這條內(nèi)容其次以廣告營銷手法來說，重復(fù)的心智侵占力量是強(qiáng)大的

食品界的“如涵”？

但正善的野心不止葡萄酒和牛肉而已除了牛肉哥外，正善還新簽約了4個KOL，今年擬簽約30個，并都聚焦在食品領(lǐng)域，這個領(lǐng)域有許多有品類無品牌的類目，比如海鮮正善2023年新簽約的“帶鹽人小關(guān)”在618帶貨達(dá)人榜中也沖到了全網(wǎng)前20這么看來，正善的終局或許是美食版的如涵，一手握著供應(yīng)鏈，一手孵化KOL

正善做的是用供應(yīng)鏈去賦能網(wǎng)紅，但是最終所有的流量都將流向正善的自有淘寶店鋪，KOL做大的是正善的品牌此外，與從內(nèi)容起家的KOL不同的是，比起追逐人，正善的粉絲追求的是高性價比，而供應(yīng)鏈資源始終握在公司手里，所以并不存在過于依賴單個KOL的問題

數(shù)據(jù)方面，公司去年GMV大概1.3億，凈利潤占比10%左右，今年預(yù)計GMV可達(dá)4億元

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