淘寶運(yùn)營(yíng)如何做好寶貝換季的階段

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

過(guò)渡期最明顯的特征是老款流量持續(xù)下滑，新品流量上升，當(dāng)然這不僅是一家店鋪的情況，而是整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)；應(yīng)季期的特征則是行業(yè)新品流量的迅速爆發(fā)，快速起量。如何針對(duì)這兩個(gè)階段做好布局就顯得尤為關(guān)鍵。

我們就分別來(lái)說(shuō)說(shuō)老款和新款的不同打法。

老款高頻率輸出:

換季時(shí)期對(duì)于老款來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題就在于流量的不斷下滑，也就導(dǎo)致銷(xiāo)量以及店鋪整體的銷(xiāo)售額同步下滑。

我們?cè)谶@一時(shí)候就要集中精力，做好老款的輸出收尾工作，避免庫(kù)存大量積壓。具體操作方法如下：

1、主打核心詞

這一點(diǎn)就是我們之前說(shuō)過(guò)的車(chē)搜結(jié)合的打法，利用標(biāo)題及關(guān)鍵詞保證好自然搜索及直通車(chē)的雙重流量。在流量下降的時(shí)期這兩個(gè)渠道一定要能夠穩(wěn)住。

標(biāo)題保留“高流量、高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞”+“低流量、高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)成交詞”+“流量平穩(wěn)、轉(zhuǎn)化平穩(wěn)的輔助核心詞”，其余無(wú)用的關(guān)鍵詞盡可能的剔除。在直通車(chē)方面，則要以產(chǎn)出為目的，只保留流量成交詞及入店成交詞，對(duì)產(chǎn)出詞加價(jià)用于提升排名、獲取流量，后期逐步降低控制預(yù)算，再將預(yù)算轉(zhuǎn)移到新款上。

2、多渠道引流收尾

除了直通車(chē)、自然搜索的流量，其他渠道也不可忽視，諸如微淘、淘客、直播等，都是引流的一種方式。建議每種方式都去做一下，畢竟多一個(gè)渠道，也能多一分曝光。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券好理解，通過(guò)派發(fā)優(yōu)惠券的形式，提升價(jià)格優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取銷(xiāo)量清庫(kù)存。

新款流量穩(wěn)步增長(zhǎng)

相比老款，新品的流量是處于一個(gè)不斷上升的階段，當(dāng)然不是說(shuō)處于上升階段我們就什么都不用管，同樣得提前布局，配合好流量的引入及轉(zhuǎn)化。

在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)+引流+轉(zhuǎn)化是貫穿整個(gè)新品爆款邏輯的重點(diǎn)！

新品的產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)能夠通過(guò)很多渠道來(lái)快速積累，像老款穩(wěn)住流量的渠道差不多，如自然流量的優(yōu)化、微淘、直通車(chē)、鉆展、優(yōu)惠券等。

如果店鋪的粉絲基礎(chǔ)好，利用粉絲粘度、淘寶群“提前購(gòu)活動(dòng)”、簽到有禮等方式就可以做到。粉絲基礎(chǔ)一般的話，就通過(guò)老客戶回購(gòu)+優(yōu)惠券的形式做好基礎(chǔ)。再來(lái)就是新店，沒(méi)有流量扶持，就需要通過(guò)自然流量+優(yōu)惠券+引流+內(nèi)容去做好產(chǎn)品基礎(chǔ)。

1、方式很重要

當(dāng)然，不同客單價(jià)的商家，可以側(cè)重不同的引流渠道來(lái)做好產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。比如低客單價(jià)的標(biāo)品小類(lèi)目，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，所以消費(fèi)者在意的就會(huì)是店鋪銷(xiāo)量、信譽(yù)等，新店在流量方面完全搶不過(guò)行業(yè)頭部商家，這時(shí)候想做好渠道，單靠搜索希望不大。

對(duì)于這類(lèi)商家，最適合的就是做淘客，比如一款客單價(jià)為2.5元的產(chǎn)品，我們給出40%的傭金也就1塊錢(qián)，快遞費(fèi)用5元，成本1元，1單就虧1+5+1-2.5=4.5元，沖個(gè)1000單的銷(xiāo)量也就花4500元，4500元帶來(lái)1000單的銷(xiāo)量還是挺劃算的，而且是真實(shí)銷(xiāo)量，能夠增加店鋪權(quán)重。

另外說(shuō)一句，千萬(wàn)不要S單，現(xiàn)在淘寶查的嚴(yán)，S單風(fēng)險(xiǎn)太大！

2、引流方法

在有了產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，新品就要考慮引流問(wèn)題。在獲得足夠的流量后才能持續(xù)走量、達(dá)到爆款，因此多渠道引流必不可少。

渠道雖然多，但總的來(lái)說(shuō)，分為免費(fèi)流量、付費(fèi)流量以及站外流量。

免費(fèi)流量方面除了店鋪標(biāo)題、圖片等內(nèi)容外，還要注重以微淘為主的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

付費(fèi)流量則還是以淘寶直通車(chē)為主，說(shuō)到直通車(chē)，很多人一開(kāi)始就上幾十個(gè)、甚至上百個(gè)詞，且出價(jià)極低，這樣的操作用處基本等于0，第一步都走錯(cuò)，后面自然一步錯(cuò)步步錯(cuò)。

那第一步要怎么做？首先第一步一定要想辦法提升點(diǎn)擊，通過(guò)調(diào)整關(guān)鍵詞來(lái)提升點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞不一定要多，但一定要“關(guān)鍵”！這個(gè)可以通過(guò)搜索下拉詞以及生意參謀的行業(yè)相關(guān)詞來(lái)確定，確定幾個(gè)關(guān)鍵詞再高價(jià)保證展現(xiàn)，帶來(lái)點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化。

站外流量指的是在淘寶之外的流量，像目前比較火的站外流量平臺(tái)有抖音、快手、小紅書(shū)等，通過(guò)這些平臺(tái)種草有時(shí)候也能帶來(lái)大量的流量。

具體方式可以找這些平臺(tái)的網(wǎng)紅博主們來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，但這會(huì)需要給博主支付推廣費(fèi)用；還有一種比較經(jīng)濟(jì)的方式就是自己建設(shè)賬號(hào)并運(yùn)作，帶來(lái)流量。但賬號(hào)想要運(yùn)作起來(lái)也不是一件短期內(nèi)就能成功的事情，對(duì)于換季引流這種對(duì)于時(shí)效性要求比較高的情況來(lái)說(shuō)最好還是直接找博主推廣吧。

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