書(shū)籍銷量慘淡?試試這些淘寶推廣方法

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

近些年來(lái)受到電子書(shū)和盜版書(shū)籍的影響，一些售賣(mài)書(shū)籍的店家銷量受到了不小的沖擊，也讓一些試圖在網(wǎng)上售賣(mài)書(shū)籍的商家望而卻步。下面小編針對(duì)這一類別商品，提出幾點(diǎn)淘寶推廣的方案，相信看完能夠給這些商家一些啟發(fā)。

1.選擇合適的商品

要知道雖然電子書(shū)的受眾越來(lái)越多，但有些類別的實(shí)體書(shū)籍是無(wú)法被替代的。例如教輔材料，從小學(xué)課本到考研考公教材，實(shí)體書(shū)在學(xué)習(xí)過(guò)程中都更加便利，也就不必?fù)?dān)心被電子書(shū)擠占市場(chǎng)。作為店家要能夠敏銳的洞察消費(fèi)者需求的變化，選擇不會(huì)合適的商品是實(shí)現(xiàn)淘寶推廣的第一步。

2.猜測(cè)讀者需要進(jìn)行商品組合優(yōu)惠

電子書(shū)之于實(shí)體書(shū)的一大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，而如果在價(jià)格上做過(guò)大的讓步就很容易降低店鋪收益。各位店鋪管理者不妨考慮將相關(guān)或是同一系列的書(shū)籍作為組合進(jìn)行優(yōu)惠出售，通過(guò)增加銷量來(lái)提升店鋪流水。而且組合優(yōu)惠也減少了讀者檢索書(shū)籍的時(shí)間，并且優(yōu)惠的價(jià)格也更容易吸引買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)商品淘寶推廣的目的。

3.附送實(shí)用又實(shí)惠的贈(zèng)品

根據(jù)商品種類的不同，經(jīng)營(yíng)者可以有針對(duì)性的選擇合適的贈(zèng)品。書(shū)籍不同于服裝之類的產(chǎn)品，不同店鋪銷售的同一件商品本身差別不大，那么有新意的贈(zèng)品就成為店鋪與其他店鋪的區(qū)別。以教輔為例，可以贈(zèng)送便簽紙或是中性筆替芯、尺子之類的文具。有心且實(shí)用的贈(zèng)品可以提升買(mǎi)家對(duì)店鋪的好感，也更容易獲得回頭客。

不了解的話一定要去多看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么引流的，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平常是怎么做的，通過(guò)這些方式我們其實(shí)是可以提升自己的引流效果，與此同時(shí)在引流渠道方面也需要去重視采用合適的渠道來(lái)進(jìn)行引流，不能夠只是通過(guò)一些老套的方式來(lái)引流，也要多用補(bǔ)單、刷收藏加購(gòu)等方式才能夠提升自己店鋪的綜合流量情況，所以在引流方面還真的是要多去花心思。

上述提到的幾點(diǎn)淘寶引流建議十分容易理解，但實(shí)際上卻少有店鋪能夠在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中思考并發(fā)現(xiàn)這些小心思。除這三點(diǎn)外自然還有很多方法，希望店鋪管理者能夠從中得到啟發(fā)，幫助店鋪提升銷量。

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