拼多多類目單一-款式少怎么運營?店鋪案例分析（上）-拼多多推廣拼多多運營技巧拼多多優(yōu)秀案例拼多多營銷引流

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開拼多多店鋪的時候，我們經(jīng)常強調(diào)一點就是去選款測款，找到消費者喜愛的單品去推廣。但是很多商家說他們的類目比較單一，沒有很多款式可選擇，所以推廣不好測款，始終無法突破。那么下面幕思城就給大家?guī)斫?jīng)營

產(chǎn)品單一

盤活的總思路和具體

操作案例

分析。

一、運營思路

1、產(chǎn)品的重復鋪貨思路：打開店鋪流量端口

通過主圖、標題、sku、價格來做出不同的鏈接，例如：同款產(chǎn)品，可以用不同的首圖來上不同的鏈接，或者是sku的規(guī)格可以設(shè)置不同的，比如一個單件鏈接，一個套裝鏈接。

2、推廣的多元化：獲取更多的流量

拼多多的推廣沒有其他平臺的復雜，但也沒有看到的簡單。現(xiàn)在的搜索計劃分智能計劃以及自定義計劃，我們目前的操作重點還是自定義計劃，在預算充足的情況下，一個產(chǎn)品可以同時建立智能計劃和自定義計劃，然后結(jié)合場景的Ocpx計劃。只要這些推廣計劃優(yōu)化的好，產(chǎn)品的銷量都不會差，除非是產(chǎn)品本身就沒有競爭力。

3、活動+營銷工具：轉(zhuǎn)化提升的直接方式

在完善好店鋪產(chǎn)品各項指標后，推廣數(shù)據(jù)不夠理想，店鋪交易額成交不高，這時候可以選擇參與平臺活動營銷。這里要注意，不是所有活動都能給產(chǎn)品帶來流量大漲和大賣的，因為平臺要考核活動轉(zhuǎn)化；而提升轉(zhuǎn)化就要看活動價格的是否足夠優(yōu)惠？自身產(chǎn)品是否足夠有競爭力？在活動期間賣的越好后面可獲得流量便會越來越多。假如沒有活動或者活動價格實在太低無法參加，可以選擇營銷工具來做優(yōu)惠促銷，拉升轉(zhuǎn)化。

二、文房四寶案例分析

我們這里以文房四寶的文化用品類目為例，和大家分析一下這種單一類目的運營策略。

1、店鋪背景分析

類目：讀書架

店鋪營業(yè)額：3000-4000

店鋪流量日常訪客：2500左右（付費流量占比一半左右）

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營銷工具：限時限量購+拼單返現(xiàn)

推廣費用：200左右

店鋪優(yōu)勢：工廠店

2、開始運營

（1）店鋪體檢

：

針對店鋪前期店鋪體檢的時候需要提前完善產(chǎn)品信息、白底圖等，然后開啟商品體檢，是否有存在其他問題。

（2）分析并優(yōu)化推廣計劃，提升店鋪流量、拉升店鋪基礎(chǔ)。

下面插入幾張推廣數(shù)據(jù)圖和大家分享：

搜索計劃通過關(guān)鍵詞的出價和人群以及分時折扣的優(yōu)化，點擊率，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都是在平均水平之上的，而且把ppc控制的很低，整體數(shù)據(jù)比較好。

場景主要做ocpx，合理的投放、控制好花費，做好場景現(xiàn)在必須要做好店鋪的精準人群，不然數(shù)據(jù)會比較差。

相對目前的周期數(shù)據(jù)來看，搜索計劃里面的投產(chǎn)和點擊率都比場景計劃要高一些，同時搜索計劃的PPC也低，那么在這樣的計劃對比之下，同時預算有限的情況下，優(yōu)先選擇了搜索推廣為主，

場景計劃主要是補流量作用。如果預算充足，最好是搜索場景都加足馬力往前沖，再配合上活動，做數(shù)據(jù)上的提升，從而獲得更多的產(chǎn)品流量與訂單。

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