拼多多商品輪播圖的文案應(yīng)該怎么寫?如何呈現(xiàn)商品賣點(diǎn)?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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我們需要利用圖片展現(xiàn)我們的商品，但是光有圖不行，還要有文，圖文結(jié)合才是完整的一張圖片。很多商品的賣點(diǎn)都是需要文字進(jìn)行表達(dá)，文字還不能多，需要盡可能的精簡(jiǎn)，所以也非?？简?yàn)運(yùn)營(yíng)人員對(duì)商品的熟悉度以及文字表達(dá)能力。本文電商君主要來(lái)和大家聊聊拼多多的商品輪播圖文案該怎么寫，是怎樣呈現(xiàn)賣點(diǎn)的。

賣點(diǎn)呈現(xiàn)

1、突出功能效果，精準(zhǔn)定位買家需求

這種是直接告訴買家產(chǎn)品的功能和使用效果，這些信息能簡(jiǎn)單直接地跟買家的功能性需求相匹配，從而吸引買家注意力。

做好這類賣點(diǎn)的呈現(xiàn)，前提是精準(zhǔn)定位我們的買家群體。因?yàn)槟硞€(gè)商品可能功能多樣，但是那個(gè)需要呈現(xiàn)得更明顯呢？這就要了解買家最看重的功能。

例如下圖穿衣鏡主打服裝店用，服裝店穿衣鏡，買家想要什么？顧客上身后覺(jué)得不好看就不買，那么得讓顧客感覺(jué)到好看，怎么做呢？給鏡子加上瘦身顯高的效果，再附帶美顏功能的賣點(diǎn)突出呈現(xiàn)。如果是家用的，買家會(huì)要求瘦身顯高還美顏嗎？其實(shí)清晰就夠了。

2、突出服務(wù)，打消顧慮

市場(chǎng)上的產(chǎn)品性能、質(zhì)量大都差不多的情況下，你就要拼服務(wù)了，尤其是標(biāo)品。一方面怕商品本身出現(xiàn)問(wèn)題，另外大家也怕麻煩的，能省事就盡量省事，所以就要打消買家的售后顧慮，還得讓他們覺(jué)得便捷。

例如下圖中全國(guó)聯(lián)保、免費(fèi)換新、三年保修、閃電發(fā)貨等等，如果別家沒(méi)有你家有，直接打消售后顧慮還用擔(dān)心點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不好么？還有右圖賣家標(biāo)明了免費(fèi)上門、測(cè)量、帶樣、設(shè)計(jì)、包安裝，你想要的這里什么都有，便宜離你家近辦事效率高服務(wù)周全，這么優(yōu)秀你都不想找下家了。

3、突出優(yōu)惠讓利信息，利益誘惑

這種表達(dá)明確產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格或贈(zèng)品信息，例如送毛巾、買150送350、30支9.9元等等，都傳達(dá)出自己價(jià)格實(shí)惠的信息。這是利用消費(fèi)者貪小便宜的心態(tài)，刺激消買家點(diǎn)擊。

4、突出產(chǎn)品熱銷，利用從眾心理

我們?nèi)粘Ｔ诔兄?，看到有很多人排?duì)，那一定會(huì)覺(jué)得，既然這么多人買，東西一定不錯(cuò)，這就是從眾心理。那么在電商行業(yè)，就可以將已經(jīng)購(gòu)買的數(shù)字標(biāo)注出來(lái)，比如下圖中累計(jì)銷量10000+的文案，也能有同樣的效果。

5、突出買家痛點(diǎn)，直接打消顧慮

這種方式就是定位到買家痛點(diǎn)。像嬰兒地毯，媽媽們可能主要擔(dān)心有毒的塑料，有毒的漆等等，那就直接告訴她你的東西安全無(wú)味無(wú)毒。比如分裝瓶旅行出游時(shí)用到，買家可能擔(dān)心不能登機(jī)，那就大寫標(biāo)黃告訴他們能！

6、突出情感性需求，情感打動(dòng)人

這種文案就是為了從情感上打動(dòng)買家。比如下圖水壺，高品質(zhì)是指產(chǎn)品本身的功能，而懂生活買家想擁有的情感需求。還有禮盒，“百善孝為先”的文案，也容易喚醒買家的親情。

明白了這些文案賣點(diǎn)的呈現(xiàn)方式，我們我們?nèi)绾伪磉_(dá)才能讓文案效果更突出呢？

以下是文案的表達(dá)技巧：

1、巧妙利用數(shù)據(jù)

人們對(duì)數(shù)字是很敏感的。運(yùn)用數(shù)字，會(huì)讓你的產(chǎn)品賣點(diǎn)更具象化，更加直觀，更具說(shuō)服力，更吸引人。像一些爆款，圖片上喜歡寫月銷1萬(wàn)件，其實(shí)不如寫成10000有力度下圖充電寶續(xù)航能力強(qiáng)，直接用數(shù)據(jù)告訴他們可充電60次。

2、善用比喻

與其在主圖上放陌生的專業(yè)詞匯或形容詞讓消費(fèi)者一頭霧水，倒不如用一個(gè)輕盈精準(zhǔn)的比喻讓他們恍然大悟。比喻可以將產(chǎn)品賣點(diǎn)化抽象為具體，讓其更加清楚明白，淺顯易懂，使人容易接受，從而降低與消費(fèi)者的溝通成本。

3、巧羅列賣點(diǎn)

羅列賣點(diǎn)就是將一系列賣點(diǎn)通通陳列出來(lái)，有殺錯(cuò)沒(méi)放過(guò)，總有一個(gè)會(huì)中消費(fèi)者下懷。但是這樣操作要注意字體大小和排列，不能牛皮癬。

4、氣氛渲染

例如“搶瘋了”，“只要”“極速”“熱賣”“沖”“限時(shí)”“超劃算”“太值了”等等字眼，能夠營(yíng)造一種熱賣，實(shí)惠，急切的氛圍，比賣得好這種普通的表達(dá)更能夠激發(fā)買家潛在的需求，促進(jìn)其產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

5、對(duì)比策略

比如賣家具的商家寫“2倍價(jià)格，5倍壽命”，食品商家寫“高于市場(chǎng)3倍的標(biāo)準(zhǔn)”“加寬加厚”，“某某工藝升級(jí)”等文案，展示出你家比別人好在哪里，如果你的定價(jià)稍高，那你比別人多付出了什么!

6、價(jià)格換算

某些產(chǎn)品，可能是賣組合裝，或者高客單價(jià)商品，標(biāo)價(jià)稍高，對(duì)價(jià)格敏感的買家可能會(huì)覺(jué)得不劃算，這種情況下我們可以價(jià)格換算，即把組合中單個(gè)商品的價(jià)格計(jì)算出來(lái)，告訴他其實(shí)一個(gè)只需要多少錢，或者某個(gè)高客單價(jià)的商品，相當(dāng)于每天只花了多少錢，這樣就能讓買家對(duì)價(jià)格更能理解和接受。

7、明星效應(yīng)

例如“xx同款”、”愛豆專屬”、“xx推薦”等等，都是利用名人效應(yīng)，但切記一定不能虛假宣傳或者觸碰到其他法規(guī)。

以上就是關(guān)于拼多多輪播圖文案寫作和賣點(diǎn)表達(dá)技巧了，希望對(duì)大家有所幫助。更多精彩干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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