拼多多搜索推廣和場景推廣如何一起使用-拼多多店鋪投產(chǎn)比提高實操（上）-拼多多搜索推廣拼多多付費推廣拼多多場景推廣拼多多營銷引流

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搜索推廣和場景推廣作為拼多多店鋪經(jīng)常使用的官方

付費推廣

工具，想要提高店鋪的銷量、利潤，我們一定要好好了解他們是如何使用的。那么下面幕思城就以拼多多的一個店鋪為例，給大家?guī)砣绾谓Y(jié)合多多搜索、多多場景，提高店鋪

投產(chǎn)

的實操過程和要點。

一、店鋪概況

①店鋪類型：普通店鋪

②產(chǎn)品細分類目：家裝家具類目下的燈飾

③產(chǎn)品客單價：150-1000元

④產(chǎn)品毛利率：30%-35%

⑤投入產(chǎn)出比的盈虧點：3.33-2.85（計算公式：毛利率的倒數(shù)100/30-100/35）

根據(jù)我們的經(jīng)驗來看，對于客單價高的單品來說，最佳推廣方式就是多多搜索和多多場景組合起來做。如果付費推廣可以投產(chǎn)盈利那么店鋪是很容易盈利的，所以對于這個店鋪來說如果推廣能盈利，店鋪基本就是盈利賺錢的。因此我們的重點就是要提高多多推廣的投產(chǎn)。

二、人群的特點認知

在銷售產(chǎn)品之前我們要了解清楚自己產(chǎn)品背后的人群特點，這是每一個商家在運營店鋪之前都必須要做的功課，希望大家在日常工作中一定要重視。今天分享的這個案例店鋪，主打產(chǎn)品屬于高客單價燈飾，下面我來從幾個方面梳理一下對這個店鋪產(chǎn)品背后的人群特點認知。

1.下單周期：對比同類產(chǎn)品周期長，下單周期久

2.復購率：整體復購率相對較低

3.品質(zhì)追求：裝修新房子的人相對來說消費預(yù)算較高，追求高品質(zhì)產(chǎn)品，畢竟裝修房子是一件大事，肯定是希望盡量產(chǎn)品品質(zhì)好的

三、打好“搜索+場景+營銷工具”組合拳，提高店鋪投產(chǎn)

我們知道投產(chǎn)的計算公式是：

投入產(chǎn)出比ROI=銷售額/花費=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價/訪客*ppc(單個點擊花費所需的成本)=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc

所以如果我們想提高投產(chǎn)比，可以從提高轉(zhuǎn)化率、增加客單價、降低ppc三個方向著手。那么如何結(jié)合多多搜索和多多場景來優(yōu)化投產(chǎn)？具體的實操步驟是怎樣的呢？這里的內(nèi)容我們點擊下半部分的文章，即可跳轉(zhuǎn)閱讀。

那么以上就是拼多多開店推廣實操案例的上半部分啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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