拼多多怎么打造爆款?挖掘爆款要做好哪些工作?-拼多多打造爆款拼多多營銷引流

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無論大中小賣家，都會希望自己的店鋪能出爆款，但不是所有的店鋪都能順利打造爆款。那么拼多多店鋪打造爆款應該怎么做呢？

一、選款是關鍵因素

這個是很多賣家，尤其是新手賣家沒有做好的一點，只是簡單的認為把商品放上去銷售就可以，而忽略了我們選款的真正意義。我們選款是為了選出有爆款潛質的商品，為我們后續(xù)爆款打造節(jié)省不少精力，并且可以帶動店鋪其他商品的銷售，為店鋪引入更多流量。如何才能選擇適合店鋪產(chǎn)品呢？

1、季節(jié)因素

這對于像是服裝等具有明顯季節(jié)特征的商品來說是十分重要的，在選擇這些產(chǎn)品時一定要考慮到是否應季，千萬不能大冬天的主推泳裝，而大夏天的主推毛衣，這樣是很難出爆款的。

2、產(chǎn)品屬性

每個品都有自己的屬性，這些屬性是由不同的數(shù)據(jù)組合而成的，并且每個屬性都代表一個市場需求，能為我們帶來特定的流量。要是這個寶貝的多個屬性都是熱銷屬性，那它就是一個潛在爆款，它爆發(fā)的可能性很大，爆發(fā)之后的力度也會很大。這時我們可以根據(jù)搜索關鍵詞的熱度來進行選款。

怎么找到爆款產(chǎn)品？

如搜索”潤唇膏”，此時在搜索框下拉框中可以看到如”補水”、”學生款”等屬性，排名越靠前就說明消費者需求越大，這種是消費者所喜愛的款式，同時參考銷量排序，排在前面的都可以作為你選款的參照。

3、價格因素

很多賣家會忽略這個因素，通常來說，大部分爆款的價格都是中低價位的，因此我們在對爆款定價時，我們一定要仔細觀察整個行業(yè)的消費者對價格的接受能力與購買能力，只有這樣才能定出合理的價格區(qū)間。

同樣還是利用關鍵詞搜索，觀察搜索結果頁的產(chǎn)品價格分布，如果在展示頁中排名靠前的產(chǎn)品有一半是在某個價格區(qū)間中的，那么低于這個價格區(qū)間的產(chǎn)品可以判定偏低價格；我們此時要選擇商品價格要既能避開被系統(tǒng)納入低價標簽人群競爭價格，又可以屬于中等價位中偏低位置，有一定的價格優(yōu)勢，通過價格區(qū)間就可以圈定單品選擇的戰(zhàn)場。

二、寶貝內功要做好

當我們把潛在爆款寶貝選出來之后，這時你離成功還有一半路程，將寶貝內功優(yōu)化好，才能更好的將寶貝打爆，尤其是在新品期。可以從以下幾點做起：

1、標題優(yōu)化

標題優(yōu)化不可馬虎，通過流量解析以及搜索熱詞的分析，將一些低轉化、無流量、無含義的詞語剔除掉，重新進行寶貝標題的組合，同時要注意切勿關鍵詞堆積，避免造成關鍵詞浪費情況。另外，寶貝標題不是一成不變的，因為在不同階段標題優(yōu)化的側重點是不一樣的，如上架前期的標題優(yōu)化主要側重于長尾詞，可以盡量避開競爭；到中后期時，爆款基本形成，此時就要對標題進行二次優(yōu)化，就要通過頭部熱詞去爭取更多流量。

2、首圖、詳情頁和標題高度相關

想要讓你的新品成為爆款，這里面就涉及一個很重要的問題：你能不能在上新的最開始幾天就迅速的給你店鋪打上非常精準的個性化商品標簽，而這里面的一個關鍵點就在于你的關鍵詞選擇。

一般我們在選擇標題關鍵詞時，一定要圍繞一個核心的轉化屬性詞，也就是真正的吸引消費者購買的詞，比如說修身、加厚、防水等。然后你在制作主圖和詳情頁時就要去突出這個核心轉化屬性，這樣對于標簽的強化，對于轉化率的提高、點擊率的提高都是極其重要的。舉個反面教材的例子：你的標題中是”復古”，而你的主圖和詳情頁則突出”現(xiàn)代”元素，你覺得這樣會為你帶來精準的流量嗎？

3、多渠道引流

由于現(xiàn)在拼多多流量的分散化，進店流量不再像從前一樣集中在某一兩個渠道上?，F(xiàn)在的趨勢是在客戶端，同時加上優(yōu)惠、紅包、折扣等促銷方式，進一步促成轉化。

雖然這些措施能夠為我們帶來一定的流量，但是這流量還不足以支撐起我們新店和新品的打造，因此這時我們就需要通過搜索、場景等付費流量來帶動自然流量。

三、做好數(shù)據(jù)分析工作

怎樣才能讓搜索引擎認為你的產(chǎn)品是具備爆款潛質呢？很簡單，就是要讓搜索引擎看到你的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)才能對你有個初步判斷。那么有哪些數(shù)據(jù)是我們需要重點關注的呢？

1、點擊率

這個指標是決定你產(chǎn)品生死的一個重要指標。雖然拼多多會給到一定的新品流量扶持，如果你不能抓住機會的話，搜索引擎會認為你這個產(chǎn)品是有問題的，進而減少給你的流量扶持。

想要提高點擊率，你的選詞和首圖布局設計就十分重要。

選詞一定要精準。舉個例子，明明你是一件小清新風格的裙子，可你覺得”暗黑系”這個詞更不錯，于是就放上去了。暫且不考慮是否有濫用關鍵詞的問題，就說消費者已經(jīng)搜索了你也得到展現(xiàn)，可這個關鍵詞與你的產(chǎn)品是不相關，因此沒有點擊，浪費機會，失去搜索引擎的信任。所以在選詞時，切記不相關的詞絕對是不能用的。

接著就是首圖的布局設計。不同產(chǎn)品間消費者所關注的需求點是不一樣的，而你要做的就是要把這些點在首圖中體現(xiàn)出來，不管是通過文案，還是通過首圖的布局、拍攝的角度、拍攝的方法等等。比如關注品質的，你就突出細節(jié)，關注款式的，你就放模特圖等。

2、收藏加購占比

很多賣家也會重點關注轉化率和訂單數(shù)，這是無可厚非的，但作為新品，還有兩個指標也十分重要，那就是收藏加購。作為新品，你的收藏加購的增長趨勢一定要非常明顯，且要明顯高于行業(yè)均值，這代表著你的產(chǎn)品是有潛力的，搜索引擎也會青睞于你的產(chǎn)品。

3、訂單增長情況

要判斷一個新品能不能夠成為爆款，訂單數(shù)增長情況也是我們需要關注的。一般前三天時你先不要急于去動它，等到第四天開始，就可以通過大量引流（包括直通車、多多客等方式）將訂單量迅速拉上來。

前面說到付費推廣到流量，我們第一時間想到的一定是搜索推廣，搜索推廣的關鍵詞分為三類：

1）一級詞(行業(yè)大詞)

2）二級詞(行業(yè)大詞+屬性詞)

3）三級詞(大詞+屬性詞+修飾詞)

在商品要求高、流量也比較高但是點擊率和轉化率都偏低，效果穩(wěn)定，更偏向于測款和測圖的時候選用一級詞；在日常引流的時候，全階段流量中等、點擊率和轉化率也中等，寶貝的要求比較高我們選擇二級詞效果會好，那么做好日常引流就可以了。

接下來重點分享一下如何通過場景推廣去打造自己店鋪的爆款產(chǎn)品。分為三個步驟：測圖和測款、養(yǎng)點擊率、沖爆款和盈利

四、測圖和測款

測圖和測款這兩個緊密關聯(lián)，是可以同時進行完成的，大概需要1000左右的點擊就可以測出來，點擊太多沒必要，點擊太少數(shù)據(jù)不準確（隨機性大）。

比如點擊200+出10單，會覺得自己產(chǎn)品很不錯，轉化挺高的，結果沒有做起來，就懷疑自己運營方式不對，技術不行，其實這些事情很多從根上就已經(jīng)產(chǎn)生了矛盾，一步錯步步錯。這是因為前期數(shù)據(jù)量太少了，沒有辦法準確判定產(chǎn)品優(yōu)質度，盲目的去推一些不合適的產(chǎn)品，測圖測款都是需要數(shù)據(jù)支撐才可以得出一個比較準確的結論，避免盲目去做產(chǎn)品。

五、養(yǎng)點擊率

養(yǎng)點擊率，為的是養(yǎng)店鋪的一個目標客戶群體，讓PPC下降。

場景推廣公式：（下一位出價*下一位素材的點擊率）/自己素材的點擊率+0.01

通過公式計算我們可以知道點擊率越高，扣費越低，其實很簡單：定向出價，看看那個定向的點擊率最高就加價，點擊率低的就先減價，如果點擊率不能增加的話，建議刪了。

前期只要精準訪客完成人群圈定和提高自己的點擊率，這是相輔相成的：你的人群越精準，點擊率就越高。

六、沖爆款和盈利

沖爆款簡單來說就是拉到足夠的訪客，銷售額=訪客*轉化率*客單價

訪客數(shù)量是影響銷售額的關鍵因素，同時訪客越多說明產(chǎn)品越歡迎，精準客戶轉化率會越來越高，這樣就能操作出爆款來。

如果在推廣場景中點擊率一般，投產(chǎn)比還可以的話，基本上投產(chǎn)做到4以上就可以賺錢了，然后點擊單價如果已經(jīng)做到最低了，出價1毛，扣費也是1毛，基本上已經(jīng)是優(yōu)化好的情況。

要開好場景推廣，首先要清楚怎么設置：首先點擊一個計劃進去，如計劃名稱，消耗日限額，時間折扣，推廣類型這些，一般來說主要調整的就是一個日限額和時間折扣。

推廣前期日限額100元，前期車子的性能是怎么樣的，必須要慢慢去了解，所以設置一百元就是為了去摸索，不需要設置很高哦。

時間折扣這一塊，大部份人還是沒有利用好這個功能。前期為了拿流量，可以固定一個折扣，假設不打折都行，就百分之百。到了后面你優(yōu)化的時候時間折扣就非常重要了，你必須不斷的去測試，掌握節(jié)奏，了解多少的折扣能拿到點擊，能不能降，還是要提高折扣，這些都是后期你要調整的東西。

推廣是一個不斷優(yōu)化的過程，先看定向，點開以后，可以設置定向，里面有訪客重定向，相似商品定向，葉子類目定向，相似店鋪定向，再有就是一個設置興趣點。

如果是新手，前期的話這幾個定向都可以打開，設置溢價，后期有了數(shù)據(jù)以后，再留下點擊轉化數(shù)據(jù)都比較好的定向就可以。

在設置興趣點的時候一定要選擇符合自己產(chǎn)品的，越相符越好，用戶數(shù)據(jù)量大的，太小比較難獲得展現(xiàn)。

在設置資源位的基礎流量包，類目商品頁，商品詳情頁，營銷活動頁。其中基礎流量包肯定要設置，其他三個建議也全部選擇，然后前期設置統(tǒng)一溢價，不管怎么設置，出一個讓自己能得到展現(xiàn)的溢價，不然沒有點擊就沒有數(shù)據(jù)，后面無法根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調整溢價。

在設置創(chuàng)意的圖片和標題需要注意的事項：圖片一次性放四張去測，留下找點擊高的，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的。標題可以從搜索推廣里面找數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的詞，把這些詞放在這個標題的前面。

以上就是拼多多打造爆款的具體操作方法，想了解更多電商干貨，請關注幕思城電商賣家助手。

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