洋碼頭的發(fā)展趨勢(shì)

本文主題洋碼頭的發(fā)展趨勢(shì),淘寶社交,淘寶問(wèn)答。

洋碼頭，似乎在今年得到了一個(gè)不錯(cuò)的融資環(huán)境，不過(guò)，洋碼頭方面的人卻說(shuō)，兩年前的他們真的很慘，洋碼頭的人在近日就和幕思城電商訴苦，告訴他們到底有多慘。

成立于2009年的洋碼頭是國(guó)內(nèi)最早一批跨境電商，日前，洋碼頭宣布獲得新浪微博投資的數(shù)億元D輪融資，此外，網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥宣布投入1億元，成為洋碼頭合伙人。

但這距離其2023年10月獲得C輪融資，已過(guò)去2年有余。這段時(shí)間被曾碧波稱(chēng)為洋碼頭最艱難的時(shí)刻”，他絲毫未隱瞞流量焦慮，坦率談及過(guò)去洋碼頭反復(fù)試錯(cuò)、社交電商是偽命題等等。

現(xiàn)在整個(gè)資本市場(chǎng)基本已經(jīng)不會(huì)再看所謂的電商了，電商已經(jīng)成為成熟產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)了?！毖蟠a頭創(chuàng)始人曾碧波道，很多人，包括我的團(tuán)隊(duì)都覺(jué)得終局已來(lái)?！?/p>

然而隨著阿里收購(gòu)考拉，拼多多入局，洋碼頭宣布2023年盈利，看似平靜的跨境電商又有些涌動(dòng)。2023年，2023年行業(yè)真的很冷。但冬天已經(jīng)結(jié)束了，處于早春期，一些小苗已經(jīng)冒出頭來(lái)了，雖然草苗是10年的根?！痹滩ū硎荆谖铱磥?lái)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第二波浪潮才剛開(kāi)始，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不到下半場(chǎng)，跨境電商也未到終局。”

2023年很慘。冬天，不只是資本的冬天。”

洋碼頭2023年真的很慘，沒(méi)有流量入口流量也跌了一半，和公眾號(hào)等合作轉(zhuǎn)化率極差?！被貞浧疬^(guò)去2年，曾碧波的笑容有些苦澀，很慘。2023年我基本上沒(méi)有花時(shí)間去融資，我知道整個(gè)資本市場(chǎng)很糟糕，包括一些投資機(jī)構(gòu)也是，一沒(méi)項(xiàng)目，二沒(méi)錢(qián)。”

過(guò)去20年里，互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)最大和神話(huà)和迷思就是，不燒錢(qián)就沒(méi)有增長(zhǎng)，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就是燒錢(qián)。大家都在迷茫，但當(dāng)創(chuàng)業(yè)者把經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流和資本運(yùn)作現(xiàn)金流混在一起時(shí)，就忽略了客戶(hù)價(jià)值、企業(yè)價(jià)值。

流量”是過(guò)去2年很多創(chuàng)業(yè)者焦慮的詞。當(dāng)移動(dòng)端的流量虹吸和流量黑洞都被3-4個(gè)大型APP吸走，小的APP根本沒(méi)有流量可言。此外，作為鏈接工具的微信小程序是工具屬性，用戶(hù)基本不轉(zhuǎn)化。

2023年、2023年用戶(hù)在微信空間里被鎖死了，交易、買(mǎi)賣(mài)也是在朋友圈、群里進(jìn)行，社交電商或社群電商”產(chǎn)生了。

2023年年，洋碼頭做了兩個(gè)試錯(cuò)，一個(gè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)，另一個(gè)是社交電商。

經(jīng)過(guò)試錯(cuò)，我們證明了社交電商是偽命題。做了4個(gè)月，果斷止損?！痹滩ㄖ赋觯缃浑娚淌巧缃患词澜?，你看到的就是你的世界。我認(rèn)為這是在創(chuàng)造信息的不對(duì)稱(chēng)，創(chuàng)造了很多價(jià)值的泡沫，就是賣(mài)人頭。直播電商才是未來(lái)?！?/p>

往往人們認(rèn)為的私域”是微信群，流量也都基于賣(mài)家可控制的一堆用戶(hù)，但能在直播間里把營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)物變主動(dòng)為自覺(jué)，才是當(dāng)前直播電商優(yōu)于社交電商的制勝關(guān)鍵。

經(jīng)過(guò)這兩年的反復(fù)試錯(cuò)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)有了效果，洋碼頭2023年實(shí)現(xiàn)了全年盈利。雖然賺的不多，但是一個(gè)標(biāo)志性意義，它代表電商、創(chuàng)業(yè)公司可以有效地輸出客戶(hù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值?！?/p>

一個(gè)時(shí)代好不好跟你沒(méi)關(guān)系，你自己做的夠不夠好是更重要的?！Y本很冷’，沒(méi)投資人看得上我，沒(méi)人投我錢(qián)，你為什么要靠資本呢?！髁繘](méi)有’，流量沒(méi)有肯定還是你商品本身的賣(mài)點(diǎn)不夠，口碑傳播力不夠。”

直播+網(wǎng)紅”破局

洋碼頭是整個(gè)電商行業(yè)里面最早做直播的，洋碼頭在2013年4月，推出了第一款A(yù)PP叫掃貨神器。2016年，洋碼頭曾大量研究娛樂(lè)直播，試圖把2013年的圖文直播進(jìn)行整合，但受制于帶寬等技術(shù)限制。

2023年流量出現(xiàn)巨大的瓶頸，洋碼頭重回直播。不同于淘寶直播的李佳琦和薇婭，洋碼頭直播運(yùn)用于交付的海外消費(fèi)場(chǎng)景，從意大利的奢侈品店，到日本的中古珠寶店，到拉斯維加斯等。這種消費(fèi)場(chǎng)景使得觀看的海淘人群有了轉(zhuǎn)化，也有品牌溢出，也有黏性。

通過(guò)短視頻+網(wǎng)紅達(dá)人引流、原汁原味的全球海淘場(chǎng)景化視頻直播承接轉(zhuǎn)化等組合打法，使得洋碼頭借助海淘直播實(shí)現(xiàn)流量的承接與轉(zhuǎn)化，形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。

新芽NewSeed了解到，2023年，洋碼頭通過(guò)直播整體的流量翻了五倍，交易額也翻了幾倍，也是其全年盈利的基礎(chǔ)。同時(shí)，洋碼頭還吸引了網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥的加入，并投入1億元入股成為洋碼頭合伙人。

流量去中心化的新消費(fèi)時(shí)代，大量消費(fèi)者通過(guò)抖音、快手等短視頻平臺(tái)，關(guān)注并跟隨自己喜歡的主播以及他們推薦的商品。流量遷移意味著打法要變。

人設(shè)是流量，內(nèi)容是載體。內(nèi)容不是流量，人設(shè)是流量，人更重要?！痹滩偨Y(jié)道，這是流量遷移的時(shí)代，流量結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2023年黑五，洋碼頭與抖音等平臺(tái)上300余家頭腰部網(wǎng)紅達(dá)人開(kāi)展合作，包括牛肉哥嚴(yán)選、唄唄兔、東北人(醬)在洛杉磯、碎嘴許美達(dá)等，通過(guò)短視頻引流、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨等新的流量獲取路徑，獲得了五倍以上的流量增長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)海淘直播進(jìn)行流量的承接和轉(zhuǎn)化，帶來(lái)很高的交易轉(zhuǎn)換率和復(fù)購(gòu)率。2023年黑色星期五，洋碼頭海淘直播客單價(jià)高達(dá)1860元，直播間人群下單購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)50%以上，有超過(guò)數(shù)萬(wàn)消費(fèi)者直播間內(nèi)消費(fèi)金額超過(guò)萬(wàn)元。

在D輪融資中，微博投資相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次戰(zhàn)略合作微博將與洋碼頭在多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)共贏。首先洋碼頭將獲得微博的流量扶持，領(lǐng)跑跨境電商下半場(chǎng);其次洋碼頭將作為微博賦能網(wǎng)紅的重要合作伙伴，發(fā)揮網(wǎng)紅達(dá)人直播引流及帶貨能力，這也將助于微博生態(tài)的KOL做電商變現(xiàn);第三洋碼頭將借勢(shì)微博的社交媒體屬性增加曝光度，提升洋碼頭品牌勢(shì)能及影響力。

萬(wàn)億市場(chǎng)，跨境電商還未到終局

2023年，阿里收購(gòu)考拉，天貓國(guó)際+考拉，基本占據(jù)了跨境電商一半的份額，整個(gè)市場(chǎng)格局也已定。但在曾碧波看來(lái)，這并不是海淘電商的終局，而是開(kāi)始。

整個(gè)中國(guó)的進(jìn)口消費(fèi)，包括出國(guó)旅游的購(gòu)物、機(jī)酒、門(mén)票等。僅購(gòu)物這一項(xiàng)至少是2千億美元，買(mǎi)國(guó)外產(chǎn)品的需求一萬(wàn)億人民幣是肯定有的?！痹滩ǚ治龅?。

粗略統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在所有跨境電商平臺(tái)加起來(lái)，交易額不會(huì)超過(guò)千億，海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)的數(shù)字是800億，還有9000億的需求沒(méi)有得到有效的滿(mǎn)足。另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)的城鎮(zhèn)化和信息化帶來(lái)了全民數(shù)字化，還有3億多的城鎮(zhèn)青年，這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。

從需求來(lái)看，國(guó)人的消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，新消費(fèi)力量不斷出現(xiàn)，對(duì)海外購(gòu)物需求只增不減，未來(lái)市場(chǎng)空間會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大;從政策來(lái)看，隨著跨境電商逐步走向規(guī)?；?、規(guī)范化。

從2023年，我認(rèn)為接下來(lái)10年可能是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第二波開(kāi)始，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有到所謂下半場(chǎng)的說(shuō)法。”在曾碧波看來(lái)，以后移動(dòng)端的主流人群不是北上廣深，是大量來(lái)自三四五線(xiàn)的城鎮(zhèn)青年。他們從下朝上構(gòu)建，并崛起。但不會(huì)是神話(huà)，是小而美?！?/p>

對(duì)于接下來(lái)的規(guī)劃，曾碧波提出了頗有野心的目標(biāo)三年增長(zhǎng)10倍，并且連續(xù)盈利。我們想在3年里打造一個(gè)中國(guó)電商另外一個(gè)神話(huà)，不燒錢(qián)的高增長(zhǎng)，回歸到更原本的商業(yè)本質(zhì)?！?/p>

在具體業(yè)務(wù)上，洋碼頭將進(jìn)一步會(huì)拓展直播形態(tài)，并拓展快消類(lèi)目，服飾鞋帽類(lèi)目會(huì)開(kāi)展特賣(mài)業(yè)務(wù)，此外還將對(duì)奢侈品推出官方鑒定服務(wù)。

行業(yè)正在復(fù)蘇，2021將是垂直電商的紅利。洋碼頭只是一個(gè)注腳，會(huì)跑出很多案例?！痹滩ㄐ判臐M(mǎn)滿(mǎn)。

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