淘寶新店怎么讓流量穩(wěn)定上升

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在有很多淘寶新商家都在做淘寶的運(yùn)營(yíng)，流量自然是這些新商家需要做的第一步，怎么能夠讓店鋪的流量有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展呢?幕思城電商在這里跟大家分享一個(gè)方法讓各位更好的做流量吧。

最近嚴(yán)查很多商家s單就被抓，為什么這么說(shuō)呢?首先店鋪s單比例過(guò)高真實(shí)成交過(guò)低，成交渠道單一，包括單品轉(zhuǎn)化、搜索渠道轉(zhuǎn)化、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化過(guò)高，其次就是s單資源質(zhì)量不行，很多人沒(méi)有自己的資源或者隨便找個(gè)群或者一個(gè)平臺(tái)就去刷，這樣刷的風(fēng)險(xiǎn)還是很大的;

最后一個(gè)就是空包，今年對(duì)于空包稽查還是蠻大的。其實(shí)最大的不是我們上面講的這幾種，主要還是產(chǎn)品標(biāo)簽與轉(zhuǎn)化人群不匹配，什么時(shí)間段刷什么樣的詞很重要。那么我們目前的運(yùn)營(yíng)思路還是需要做標(biāo)簽搜索，數(shù)據(jù)還是比較穩(wěn)定的。

那么怎么快速操作搜索起流量和我們?cè)谒⑺阉鞯臅r(shí)候怎么配合以及后續(xù)的店鋪訪客穩(wěn)定的操作方法，接下來(lái)詳細(xì)的思路看一下。

關(guān)于直搜結(jié)合怎么快速爆發(fā)?

很多商家喜歡做做全標(biāo)題半標(biāo)題，先不說(shuō)效果怎樣，首先它的稽查風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，利用這個(gè)全標(biāo)題半標(biāo)題操作的時(shí)候，如果拉出來(lái)什么詞的訪客就刷什么詞，這樣容易出來(lái)的都是垃圾詞;

正常的店鋪進(jìn)店詞不可能是一個(gè)，打比方四個(gè)詞，他們的轉(zhuǎn)化都是一樣的么?不會(huì)，比較差的關(guān)鍵詞是沒(méi)有人愿意做他的權(quán)重的，那么我們獲得權(quán)重的時(shí)候就特別容易，如果我們都是同樣花費(fèi)3000塊錢(qián)，A詞轉(zhuǎn)化率10%，B詞轉(zhuǎn)化率5%，這樣一來(lái)投入回報(bào)率就差了一倍。

另外我們前期在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，只需要一個(gè)點(diǎn)就可以了就是選擇操作的詞的搜索人氣，一般搜索人氣高的詞雖然不會(huì)出來(lái)很多訪客，但是比小詞高，s單也能找到，不能盲目的懟幾百單，這樣的話就是石沉大海一樣，基本上是沒(méi)有效果的。還有就是自己以加權(quán)的模式組詞效果也不好?？焖倨鹆髁康年P(guān)鍵詞一般選取競(jìng)爭(zhēng)比較小的，數(shù)據(jù)比較好的。

前期操作的關(guān)鍵詞

根據(jù)市場(chǎng)行情搜索分析的以及主詞相關(guān)分析，首先選擇搜索人氣比較小的詞，如果詞太大它的權(quán)重就會(huì)高，一般刷手找不到，選擇小一點(diǎn)的數(shù)量一般3-5個(gè)，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，有搜索人氣的詞是能帶動(dòng)一部分搜索，也能給其他關(guān)鍵詞加權(quán)，比你亂七八糟的組詞效果會(huì)好很多。

一般操作3天，第四天出數(shù)據(jù)后分析關(guān)鍵詞，不是主詞的搜索人氣，是全部拉到一個(gè)表格里面，然后把這些詞去做對(duì)比。其次就是商城占比，一般天貓店鋪的話是越高越好，如果上面選擇的關(guān)鍵詞商城占比太低直接標(biāo)記顏色，進(jìn)行下一步的篩選;

淘寶店鋪的話是越低越好，如果全部的商城占比都高就換類(lèi)目;做淘寶的目的是賺錢(qián)不是引流，思維必須要靈活，小類(lèi)目選款初選指標(biāo)，直通車(chē)算的話，行業(yè)的PPC一元那么100點(diǎn)擊100元，如果轉(zhuǎn)化10%那就是成交10單，一單的利潤(rùn)10元，那么直通車(chē)是不虧的，問(wèn)題是做這樣的類(lèi)目，你直通車(chē)會(huì)不敢投放;

行業(yè)數(shù)據(jù)就是這樣的，我說(shuō)的開(kāi)直通車(chē)不保證能不能賺錢(qián)，這個(gè)和產(chǎn)品的利潤(rùn)有關(guān)系，但是每個(gè)人的數(shù)據(jù)都能比行業(yè)做的好，這樣你還敢做嗎?另外就是生意參謀，這個(gè)是必須要有的，去年到現(xiàn)在銷(xiāo)量猛地上漲，我都后悔自己沒(méi)做一個(gè)這樣的店鋪了，推薦幾個(gè)類(lèi)目，PS安裝時(shí)沒(méi)有成本的，室內(nèi)設(shè)計(jì)的話如果資金不是很充足的話去阿里找別人設(shè)計(jì)，價(jià)格一般一套正常的1000，稍微便宜的800.

在線商品數(shù)越少的越好，競(jìng)爭(zhēng)力比較小，并且權(quán)重上升的也比較快，再看轉(zhuǎn)化率不用參考生意參謀的數(shù)據(jù)，比如連衣裙的轉(zhuǎn)化4個(gè)點(diǎn)8個(gè)點(diǎn)，做過(guò)連衣裙的都知道不會(huì)有那么高，這個(gè)虛假交易的占比太高;

需要參考直通車(chē)的，方式：直通車(chē)-工具-流量解析-輸入關(guān)鍵詞-競(jìng)爭(zhēng)流量透視，查看移動(dòng)端的數(shù)據(jù)，不是看整體的，這個(gè)轉(zhuǎn)化偏低的話，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化需要關(guān)鍵詞優(yōu)化、人群優(yōu)化、地域優(yōu)化等因素影響轉(zhuǎn)化，但是這個(gè)數(shù)據(jù)最貼近真實(shí)轉(zhuǎn)化。

選擇直通車(chē)均價(jià)越低越好，類(lèi)目每個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)均價(jià)都是不同的，為什么要參考這個(gè)數(shù)值呢?這個(gè)也是比較重要的，它是我們做直搜的硬保障可以讓我們用最低的花費(fèi)去做。

關(guān)于直搜結(jié)合怎么穩(wěn)定流量呢?

對(duì)于大類(lèi)目我們都知道純刷是比較有優(yōu)勢(shì)的，那么我們做直搜的目的就是標(biāo)簽精準(zhǔn)，保證轉(zhuǎn)化就可以了，還有就是放大訪客是s單起流量的方法不是維護(hù)流量的方法，但是后續(xù)也不能一直刷吧，這樣存在稽查的風(fēng)險(xiǎn)，如果一直s單量占比比較少還好，但是我最多的是看到賣(mài)100單有80單都是刷的;

好款和垃圾款的轉(zhuǎn)化差別，沒(méi)有測(cè)款誰(shuí)也救不了你，做電商還沒(méi)有測(cè)款測(cè)圖的思維，我建議你不要做淘寶了，要用商業(yè)的思維去看電商，比如說(shuō)我們兩個(gè)是合伙生意，你有貨源我有圈子，這個(gè)像不像你和官方的關(guān)系?那么只能是你讓我賺錢(qián)了，我才能讓你賺錢(qián)，這里為什么有漏洞可以鉆?因?yàn)榘⒗锏暮匣锶颂嗔?，他自己不可能搞的定那么多?wèn)題，但是官方會(huì)盡力打壓鉆漏洞的，所以你站在商業(yè)的思維上是不是一切就清晰了。

小類(lèi)目的產(chǎn)品

普遍都是一樣的，想做的很好，別說(shuō)什么刷幾百的訪客，還有是抱著賭博的心態(tài)，輸了想贏回來(lái)，一掉訪客就想補(bǔ)回來(lái)，贏了想贏的更多，還想刷更多的訪客，結(jié)果就是被抓;我就不說(shuō)這個(gè)情況有沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)就說(shuō)賭博的有幾個(gè)發(fā)家致富的，傾家蕩產(chǎn)的比較多吧，那么你再回歸到這個(gè)心態(tài)上面，思考一下這種思維是對(duì)還是錯(cuò)。

想維護(hù)關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)，那么我們需要做高轉(zhuǎn)化，小類(lèi)目的銷(xiāo)量為王，你沒(méi)有那么高的銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化都會(huì)比較差。你見(jiàn)過(guò)有刷到top的么?很少，但是你們?nèi)タ磘op的店鋪的時(shí)候，特別是小類(lèi)目，會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，第一名不怎么開(kāi)車(chē)，所以有所誤導(dǎo)，認(rèn)為我的類(lèi)目不用s單，只不過(guò)是人家的關(guān)鍵詞的權(quán)重足夠的高，關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)是同行第二第三5-10倍，關(guān)鍵詞的權(quán)重是那些的幾倍，人家還用開(kāi)車(chē)嗎?小類(lèi)目我們開(kāi)車(chē)的目的是不只是標(biāo)簽，而是承接s單的單量以及權(quán)重。

那么我們s單的時(shí)候直通車(chē)要怎么去拉?

關(guān)鍵詞只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化，人群只點(diǎn)不轉(zhuǎn)化是沒(méi)有用的，必須要成交，直通車(chē)高轉(zhuǎn)化玩法首先要有直通車(chē)時(shí)間設(shè)置、地域設(shè)置，直通車(chē)的選詞，直接添加上方的關(guān)鍵詞，開(kāi)廣泛還是精準(zhǔn)，根據(jù)直通車(chē)的投產(chǎn)去看，比如是3，那么直通車(chē)廣泛計(jì)劃實(shí)際是2.8。

直接廣泛大范圍拉權(quán)重，關(guān)鍵詞的權(quán)重來(lái)源比較廣，反正直通車(chē)不虧那么多，廣泛的去投放權(quán)重比較穩(wěn)定，如果實(shí)際值是0.5的話，那么直通車(chē)就會(huì)大額虧錢(qián)，投放精準(zhǔn)計(jì)劃，轉(zhuǎn)化率就會(huì)高，關(guān)鍵詞的利益也會(huì)最大化，也能精準(zhǔn)拉取關(guān)鍵詞的權(quán)重;廣泛的計(jì)劃經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)訪客到達(dá)一定的高度就不上了，每個(gè)詞都達(dá)不到需要突破瓶頸的權(quán)重分值，很多的店鋪瓶頸就是這樣的，后續(xù)要切換精準(zhǔn)。

養(yǎng)分的第一件事就是上分。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分代表直通車(chē)的權(quán)重，質(zhì)量分越高，關(guān)鍵詞的排名越靠前，不上分PPC也低，開(kāi)個(gè)低價(jià)引流，200個(gè)詞，日限額是100元，關(guān)鍵詞調(diào)成廣泛;

一般這樣的計(jì)劃轉(zhuǎn)化都是比較差的，平均下來(lái)每個(gè)詞都吃不多點(diǎn)擊的，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不但上不去，另外你開(kāi)的關(guān)鍵詞的權(quán)重也是提升不了的，這樣的計(jì)劃我們是不要做的，上分的關(guān)鍵因素就是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，直通車(chē)沒(méi)更新之前，基本點(diǎn)擊率做到同行1.5倍就可以上分了，現(xiàn)在不行了，必須需求點(diǎn)擊量也要足夠，所以上分的時(shí)候，只需要注重這兩個(gè)指標(biāo)：轉(zhuǎn)化和roi。

平時(shí)我們說(shuō)的拖價(jià)不是展現(xiàn)量，很多人看那個(gè)詞的展現(xiàn)大就降低那個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，其實(shí)這樣是錯(cuò)誤的，我們拖價(jià)的原則是降低了出價(jià)，展現(xiàn)上漲ppc降低，點(diǎn)擊率穩(wěn)定，還有就是直接按照展現(xiàn)降低，點(diǎn)擊率掉的離譜了，關(guān)鍵詞掉權(quán)重、掉排名，也就是我們經(jīng)常講的翻車(chē);拖價(jià)的原則是點(diǎn)擊率，在怎么降低也不能低于行業(yè)平均，否則就會(huì)掉權(quán)重。

關(guān)鍵詞閾值監(jiān)控就是我們直通車(chē)課程里面一直講的，大概要花多少的直通車(chē)投入，要產(chǎn)生什么數(shù)據(jù)，能帶動(dòng)多少搜索流量;弄明白投入多少，能帶多少訪客，成交多少錢(qián)，利潤(rùn)是多少錢(qián)，明白這些問(wèn)題你還會(huì)不敢開(kāi)車(chē)嗎?

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