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開拼多多店鋪的時(shí)候，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是去選款測(cè)款，找到消費(fèi)者喜愛的單品去推廣。但是很多商家說他們的類目比較單一，沒有很多款式可選擇，所以推廣不好測(cè)款，始終無(wú)法突破。那么下面幕思城就給大家?guī)斫?jīng)營(yíng)

產(chǎn)品單一

盤活的總思路和具體

操作案例

分析。

一、運(yùn)營(yíng)思路

1、產(chǎn)品的重復(fù)鋪貨思路：打開店鋪流量端口

通過主圖、標(biāo)題、sku、價(jià)格來做出不同的鏈接，例如：同款產(chǎn)品，可以用不同的首圖來上不同的鏈接，或者是sku的規(guī)格可以設(shè)置不同的，比如一個(gè)單件鏈接，一個(gè)套裝鏈接。

2、推廣的多元化：獲取更多的流量

拼多多的推廣沒有其他平臺(tái)的復(fù)雜，但也沒有看到的簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在的搜索計(jì)劃分智能計(jì)劃以及自定義計(jì)劃，我們目前的操作重點(diǎn)還是自定義計(jì)劃，在預(yù)算充足的情況下，一個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)建立智能計(jì)劃和自定義計(jì)劃，然后結(jié)合場(chǎng)景的Ocpx計(jì)劃。只要這些推廣計(jì)劃優(yōu)化的好，產(chǎn)品的銷量都不會(huì)差，除非是產(chǎn)品本身就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

3、活動(dòng)+營(yíng)銷工具：轉(zhuǎn)化提升的直接方式

在完善好店鋪產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)后，推廣數(shù)據(jù)不夠理想，店鋪交易額成交不高，這時(shí)候可以選擇參與平臺(tái)活動(dòng)營(yíng)銷。這里要注意，不是所有活動(dòng)都能給產(chǎn)品帶來流量大漲和大賣的，因?yàn)槠脚_(tái)要考核活動(dòng)轉(zhuǎn)化；而提升轉(zhuǎn)化就要看活動(dòng)價(jià)格的是否足夠優(yōu)惠？自身產(chǎn)品是否足夠有競(jìng)爭(zhēng)力？在活動(dòng)期間賣的越好后面可獲得流量便會(huì)越來越多。假如沒有活動(dòng)或者活動(dòng)價(jià)格實(shí)在太低無(wú)法參加，可以選擇營(yíng)銷工具來做優(yōu)惠促銷，拉升轉(zhuǎn)化。

二、文房四寶案例分析

我們這里以文房四寶的文化用品類目為例，和大家分析一下這種單一類目的運(yùn)營(yíng)策略。

1、店鋪背景分析

類目：讀書架

店鋪營(yíng)業(yè)額：3000-4000

店鋪流量日常訪客：2500左右（付費(fèi)流量占比一半左右）

日常活動(dòng)：不參加活動(dòng)

營(yíng)銷工具：限時(shí)限量購(gòu)+拼單返現(xiàn)

推廣費(fèi)用：200左右

店鋪優(yōu)勢(shì)：工廠店

2、開始運(yùn)營(yíng)

（1）店鋪體檢

：

針對(duì)店鋪前期店鋪體檢的時(shí)候需要提前完善產(chǎn)品信息、白底圖等，然后開啟商品體檢，是否有存在其他問題。

（2）分析并優(yōu)化推廣計(jì)劃，提升店鋪流量、拉升店鋪基礎(chǔ)。

下面插入幾張推廣數(shù)據(jù)圖和大家分享：

搜索計(jì)劃通過關(guān)鍵詞的出價(jià)和人群以及分時(shí)折扣的優(yōu)化，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都是在平均水平之上的，而且把ppc控制的很低，整體數(shù)據(jù)比較好。

場(chǎng)景主要做ocpx，合理的投放、控制好花費(fèi)，做好場(chǎng)景現(xiàn)在必須要做好店鋪的精準(zhǔn)人群，不然數(shù)據(jù)會(huì)比較差。

相對(duì)目前的周期數(shù)據(jù)來看，搜索計(jì)劃里面的投產(chǎn)和點(diǎn)擊率都比場(chǎng)景計(jì)劃要高一些，同時(shí)搜索計(jì)劃的PPC也低，那么在這樣的計(jì)劃對(duì)比之下，同時(shí)預(yù)算有限的情況下，優(yōu)先選擇了搜索推廣為主，

場(chǎng)景計(jì)劃主要是補(bǔ)流量作用。如果預(yù)算充足，最好是搜索場(chǎng)景都加足馬力往前沖，再配合上活動(dòng)，做數(shù)據(jù)上的提升，從而獲得更多的產(chǎn)品流量與訂單。

因?yàn)槠邢?，幕思城將?huì)在下一篇內(nèi)容中和大家給大家?guī)砗罄m(xù)的內(nèi)容，可以點(diǎn)擊《單一產(chǎn)品實(shí)操案例（下）》跳轉(zhuǎn)閱讀。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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