跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)分析和運(yùn)營模式

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隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及與發(fā)展，跨境電商發(fā)展迅猛。小編最近對(duì)跨境電商行業(yè)進(jìn)行一次簡略分析，并在這里分享出來，希望能幫大家快速了解跨境進(jìn)口零售電商的行業(yè)分析和幾個(gè)跨境電商運(yùn)營模式。

一、跨境零售行業(yè)分析

隨著改革開放的深入發(fā)展,我國人民生活水平不斷提高,人們的消費(fèi)觀念和方式發(fā)生了很大變化,對(duì)于生活品質(zhì)的要求越來越高。某些品牌和商品品類僅在國外有售,國內(nèi)沒有引進(jìn),隨著消費(fèi)水平的提升,中國消費(fèi)者開始追求更豐富的商品品類。國內(nèi)頻繁爆發(fā)的奶粉、化妝品等商品質(zhì)量問題以及食品安全問題，使得消費(fèi)者對(duì)國外商品品質(zhì)更為信任，由此興起了出境消費(fèi)、海外代購和海淘熱潮。個(gè)人代購以及海淘卻存在著諸多不便之處,與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)、支付、物流等方面飛速發(fā)展，海淘、個(gè)人代購在貨源、價(jià)格、物流、服務(wù)等諸多方面都存在許多痛點(diǎn)。從而為跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)發(fā)展留出機(jī)會(huì)。同時(shí)，隨著國家政策的逐漸清晰與大力支持，使得跨境電商的發(fā)展進(jìn)入了快車道，越發(fā)規(guī)范與迅速。

二、跨境電商M2C平臺(tái)模式

此類企業(yè)的運(yùn)營模式大致分為兩種：泛品類大量SKU鋪貨，低客單價(jià)，薄利多銷;限定品類，嚴(yán)選模式，打造自有品牌，或涉及大數(shù)據(jù)選品。這種模式下的企業(yè)主要前期在于供應(yīng)鏈和基于電商平臺(tái)的深度運(yùn)營，后期需要開始從渠道轉(zhuǎn)向自有品牌的打造。

模式輕，投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無所謂了，平臺(tái)要做的實(shí)際就是成交量，無所謂賺不賺錢，京東10年虧本，還是上了市，認(rèn)為電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了。平臺(tái)模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。

三、區(qū)域性全品類跨境零售模式

打造全品類商品跨境電商平臺(tái)，推動(dòng)中國企業(yè)與境外企業(yè)的了解與合作，在互讀互懂”的前提下，實(shí)現(xiàn)互利共贏。聚貿(mào)不同于區(qū)域化、單品類的跨境電商平臺(tái)，是立足于全球、覆蓋全品類的商品跨境電商平臺(tái)，也是全方位為中國制造業(yè)服務(wù)的電商平臺(tái)。

這類企業(yè)大多打全品類，以自營模式或平臺(tái)化賣家開店模式運(yùn)營。自營模式下商家會(huì)以供貨方形式入駐平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)負(fù)責(zé)客服、物流等等服務(wù)。初期的企業(yè)主要在驗(yàn)證整體電商模型的可行性，客單價(jià)、成本結(jié)構(gòu)和毛利等因素的情況能否支撐起模型運(yùn)轉(zhuǎn)，COD帶來的拒簽率和貨損能否控制在一定范圍內(nèi)，還有賬期帶來的現(xiàn)金流壓力等等。最后則需要依靠更多本土化的改變，包括本地化服務(wù)的建立和交付體驗(yàn)的提升等等，才能較本土電商平臺(tái)形成競爭優(yōu)勢。

四、大單品電商品牌化跨境電商模式

雖然中國號(hào)稱有百萬級(jí)別的跨境賣家，但是擁有自己品牌的商家卻是鳳毛麟角。大部分賣家還是以海量鋪貨，低價(jià)傾銷的策略為主。但小編看到的是最近兩年，極致單品思路給新興品牌的誕生帶來的前所未有機(jī)會(huì)。所謂星星之火，可以燎原。我們相信這種做電商的方式才是跨境電商的未來。

國內(nèi)跨境電商出口業(yè)務(wù)目前增長迅速，各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)，企業(yè)如何把握這一風(fēng)口還需要努力經(jīng)營。

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