2021亞馬遜消費發(fā)展趨勢

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做跨境電商的朋友，基本上都會選擇亞馬遜這個平臺，而關于2023年亞馬遜的消費趨勢，大家是不是想要了解的呢？在這里就讓Hi客來跟大家聊聊這個問題吧。

根據2023年第二季度數字營銷報告”，零售商和品牌的零售巨頭廣告繼續(xù)推動零售商和品牌的強勁銷售，而在亞馬遜公司的贊助商品和贊助品牌廣告格式上的支出增長放緩。

贊助商品上的支出、關鍵字定位的每次點擊費用廣告可以顯示在桌面和移動設備的搜索結果和產品詳細信息頁面的右側或底部，第二季度上漲12%。根據報告數據，上一季度增長率從19%增長放緩，Merkle將其調查結果基于與數字營銷供應商合作至少19個月并且沒有顯著改變其戰(zhàn)略目標或產品的客戶。然而，廣告格式的銷售額增長了102%，大致與第一季度的101%增長一致。

這與SponsoredBrands類似，它是以關鍵字為目標的每次點擊費用搜索廣告，顯示在桌面設備和移動設備上搜索結果首頁的頂部。廣告格式的支出下降2%，比上一季度的77%大幅下降，這在很大程度上歸功于亞馬遜去年8月開放的更多庫存。此外，贊助品牌的銷售額增長了53%。

贊助商產品是亞馬遜的主要廣告格式，占亞馬遜營銷服務支出總額的86%。贊助品牌占13%，產品展示廣告占1%左右。賣家無法使用的產品展示廣告是每次點擊費用廣告，旨在幫助推動亞馬遜產品詳細信息頁面的銷售和流量。

雖然由于各種因素(包括亞馬遜上設置的有限廣告客戶以及更廣泛的Google查詢)，亞馬遜上的廣告與Google上的廣告截然不同，但Merkle檢查了第二季度每種格式的所有廣告客戶的中間轉化率確定關鍵趨勢。Merkle發(fā)現，亞馬遜的贊助商品和贊助品牌的轉化率明顯高于Google購物廣告;贊助商品的轉化率比Google購物廣告高出240%，贊助品牌的價格比Google購物廣告高出165%。這主要反映了消費者使用亞馬遜和谷歌的方式的差異;Merkle說，消費者轉向亞馬遜購買，而他們更有可能使用谷歌購物。

付費搜索

第二季度的付費搜索支出總額增長了14%，與第一季度相比略有減速。這標志著付費搜索支出減速的第六個季度。

與這一更廣泛的趨勢一致，第二季度谷歌搜索廣告支出同比增長15%，低于第一季度的16%。點擊量增長(10%)略有下降，而每次點擊成本增長(4.5%)相對不變。

谷歌的兩個主要搜索廣告-文字廣告和谷歌購物廣告之間的急劇分歧在本季度繼續(xù)增長。本季度Google購物廣告支出增長38%，低于上一季度的41%，而文字廣告支出同比下降12%。谷歌購物廣告在第二季度產生了63%的零售商谷歌搜索廣告點擊量。

Google的ShowcaseShopping廣告格式與PLA類似，但將消費者帶到Google托管的商店頁面，占本季度所有Google購物點擊次數的8.5%，略高于上一季度的8.0%。展示購物廣告于2023年10月正式推出作為谷歌AdWords廣告計劃的一部分，谷歌在5月宣布將推出新的廣告資源，包括Google圖片和DiscoverFeed。廣告允許廣告客戶將生活方式和產品圖片合并到一個廣告中，Google會在特定關鍵字搜索的付費搜索結果中顯示該廣告。這些廣告面向那些希望在購物過程開始時吸引購物者注意力的品牌，當時他們可能會使用廣泛的搜索字詞，例如客廳家具”。而且，自2023年末以來，廣告還可以包含視頻。

30%的Google搜索廣告點擊源自利用Google高級定位工具的廣告。其中包括：客戶匹配，可讓零售商上傳其電子郵件列表，以便在Google上搜索時找到客戶;搜索廣告再營銷列表(RLSA)，讓零售商為之前訪問過其網站的消費者自定義搜索廣告廣告系列;以及類似的受眾群體，其中Google定位的用戶搜索與最近添加到商家的RLSA列表中的用戶相同的字詞，例如客戶匹配。這比上一季度的37%有所下降。

Google的ShowcaseShopping廣告格式與PLA類似，但將消費者帶到Google托管的商店頁面，占本季度所有Google購物點擊次數的8.5%，略高于上一季度的8.0%。展示購物廣告于2023年10月正式推出作為谷歌AdWords廣告計劃的一部分，谷歌在5月宣布將推出新的廣告資源，包括Google圖片和DiscoverFeed。廣告允許廣告客戶將生活方式和產品圖片合并到一個廣告中，Google會在特定關鍵字搜索的付費搜索結果中顯示該廣告。這些廣告面向那些希望在購物過程開始時吸引購物者注意力的品牌，當時他們可能會使用廣泛的搜索字詞，例如客廳家具”。而且，自2023年末以來，廣告還可以包含視頻。

第二季度，手機占零售和消費品廣告客戶谷歌搜索廣告點擊率的69%，其中桌面占25%，平板電腦占6%。

有機搜索推動的總訪問量同比下降6%。谷歌推動的有機搜索訪問量增長了近8%?？傮w而言，有機搜索在本季度占所有訪問量的23%，移動網站訪問率為21%。

谷歌在本季度繼續(xù)主導移動搜索。本季度，搜索巨頭占移動有機搜索推動的美國訪問量的95%。

社交媒體

在第二季度，Instagram繼續(xù)在FacebookInc.的底線上變得越來越重要;雖然本季度Facebook上的廣告支出僅增長了8%，但Instagram廣告支出增長了85%。報告發(fā)現，這種增長是Instagram廣告有效性的結果。Facebook的印象增加了25%，而每千次展示費用(CPM)下降了13%。Instagram的印象飆升208%，而CPM下跌40%。

在Facebook和Instagram上花費的中位數廣告客戶在Instagram上的花費與在Facebook上花費的35%一樣多。每次點擊的成本是Facebook的19%，而Instagram產生了52%的Facebook提供的印象。

以上就是我們跟各位帶來的2021第二季度的亞馬遜的消費趨勢，看完了這些，大家對亞馬遜這個平臺是不是有一個大概的了解了呢？希望這篇文章能夠幫助到大家哦。

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