蘋(píng)果搜索廣告常見(jiàn)的錯(cuò)誤怎么避免

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于海外推廣的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，會(huì)有不少的用戶(hù)進(jìn)行一個(gè)蘋(píng)果搜索推廣的廣告，但是這個(gè)推廣，肯定是會(huì)犯一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤的，關(guān)于這些錯(cuò)誤，Hi客來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)有哪些避免的方法吧。

AppleSearchAds是什么?

AppleSearchAds(蘋(píng)果搜索廣告)是蘋(píng)果官方設(shè)置在iphone、ipad、AppStore中的競(jìng)價(jià)廣告，它展示在特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首位(ipad為右上角)。是您可以用來(lái)進(jìn)行應(yīng)用推廣和發(fā)展的最有效的用戶(hù)獲取渠道之一。與其他渠道相比，該平臺(tái)相對(duì)較新，而且目前只服務(wù)于海外市場(chǎng)。

目前在中國(guó)尚未推出該項(xiàng)服務(wù)，蘋(píng)果正式開(kāi)放AppleSearchAds(ASM)服務(wù)的國(guó)家和地區(qū)有：美國(guó)、英國(guó)、日本、希臘、阿塞拜疆、香港、比利時(shí)、匈牙利、柬埔寨、印度、約旦、丹麥、哈薩克斯坦、厄爾瓜多、智利、印尼、哥倫比亞、愛(ài)爾蘭、澳大利亞、德國(guó)、法國(guó)、新西蘭、加拿大、韓國(guó)、墨西哥、瑞士、意大利、西班牙、阿爾巴尼亞、埃及、阿根廷、芬蘭、奧地利、克羅地亞、以色列、捷克共和國(guó)、科威特、嫩巴黎共和國(guó)、阿曼、巴基斯坦、秘魯、菲律賓、澳門(mén)、馬來(lái)西亞、荷蘭、挪威、波蘭、葡萄牙、卡塔爾、羅馬尼亞、沙特阿拉伯、新加坡、南非、瑞典、臺(tái)灣、泰國(guó)、烏克蘭、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、越南，共59個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

出海App不要犯這些常見(jiàn)的Apple搜索廣告錯(cuò)誤

錯(cuò)誤一：選擇投放基本的而不是高級(jí)的Apple搜索廣告選項(xiàng)

Apple搜索廣告有：基本和高級(jí)兩種。Basic聽(tīng)起來(lái)很誘人，特別是如果您是剛進(jìn)入ASM的初學(xué)者。

Apple會(huì)告訴你，Basic平臺(tái)將根據(jù)你應(yīng)用的元數(shù)據(jù)自動(dòng)為你投放廣告。你只需要設(shè)置預(yù)算，然后Apple負(fù)責(zé)其余的工作。不要被這些誘人的諾言所欺騙”。Basic唯一給你的就是缺乏控制力。而當(dāng)你在處理支付UA，缺乏控制是遇到最糟糕的事情之一。

你將無(wú)法選擇要用于投放廣告的關(guān)鍵字。你將無(wú)法更改廣告的出價(jià)。這是管理成功的ASM廣告系列的兩個(gè)關(guān)鍵因素。

所以，你應(yīng)該選擇AppleSearchAdsAdvanced。Advanced平臺(tái)可讓你完全掌控一切。你將能夠?yàn)樽约合矚g的任何關(guān)鍵字設(shè)置廣告系列，決定將其設(shè)置為完全匹配”或廣泛匹配”(稍后再介紹)，并在需要的時(shí)調(diào)整關(guān)鍵字的出價(jià)。

ASM搜索廣告：基本版與高級(jí)版對(duì)比

因此，借助高級(jí)平臺(tái)，您將獲得更好的見(jiàn)解和更多的報(bào)告，從而使您能夠?yàn)閺V告投放以及如何進(jìn)行做出明智的決定。

&深入研究：AppleSearchAds基本與高級(jí)，有什么區(qū)別?

與基本版本相比，AppleSearchAdsAdvanced能為您提供了更多的工具，從而確保您完全控制付費(fèi)UA廣告系列的進(jìn)度。通過(guò)選擇AppleSearchAdsAdvanced，您的廣告支出回報(bào)率將更好，并且您將物有所值。

錯(cuò)誤二：沒(méi)有做過(guò)關(guān)鍵字研究，也沒(méi)有執(zhí)行適當(dāng)?shù)腁SO

&在運(yùn)行任何付費(fèi)UA廣告系列之前，必須進(jìn)行關(guān)鍵字研究。

Apple將僅針對(duì)與你的應(yīng)用相關(guān)的關(guān)鍵字輸入出價(jià)。最安全的選擇是對(duì)應(yīng)用程序的元數(shù)據(jù)中已有的關(guān)鍵字投放搜索廣告。這將增加你的廣告展示次數(shù)。

這也意味著你必須完成關(guān)鍵字研究并將這些關(guān)鍵字實(shí)現(xiàn)到應(yīng)用程序的元數(shù)據(jù)中。換句話(huà)說(shuō)，你將執(zhí)行正確的ASO策略。

關(guān)鍵字研究可以通過(guò)以下幾種方式完成：

使用ASO工具來(lái)查找具有較高人氣(搜索量)的相關(guān)關(guān)鍵字，并將其實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用程序的元數(shù)據(jù)中。然后對(duì)你的SearchAds廣告系列中的這些關(guān)鍵字出價(jià)

查看你的競(jìng)品有哪些關(guān)鍵字的的排名。

在搜索欄中輸入一些相關(guān)的關(guān)鍵字，即可從AppStore獲取自動(dòng)建議的關(guān)聯(lián)詞。

找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在投放哪些關(guān)鍵字的廣告，并在您的SearchAds廣告系列中對(duì)這些關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)。

&優(yōu)化你的Apple搜索廣告策略的轉(zhuǎn)化率

ASO還涉及優(yōu)化轉(zhuǎn)化率(CRO)，優(yōu)化你應(yīng)用的列表頁(yè)面，以最大程度地提高從展示到頁(yè)面的瀏覽，然后從頁(yè)面瀏覽到安裝的轉(zhuǎn)換。

你的廣告素材資源會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重大影響，因?yàn)樵S多AppStore用戶(hù)會(huì)根據(jù)他們的第一印象決定是否安裝應(yīng)用程序。

你的應(yīng)用程序圖標(biāo)，應(yīng)用程序屏幕截圖，應(yīng)用程序預(yù)覽視頻(iOS)和功能圖片都應(yīng)被設(shè)計(jì)為目標(biāo)受眾用戶(hù)喜愛(ài)安裝的應(yīng)用程序。在這些廣告素材集中展示你App的最佳功能，并確保你的應(yīng)用圖標(biāo)可識(shí)別并代表你的品牌。

Apple使用你在A(yíng)ppStore列表截圖來(lái)創(chuàng)建視覺(jué)效果

AppleSearchAds使用你當(dāng)前在A(yíng)ppStore中列表的元素來(lái)運(yùn)行你的廣告。除非你在產(chǎn)品詳情中對(duì)其進(jìn)行更改，否則將無(wú)法對(duì)其進(jìn)行任何更改。因此，您的產(chǎn)品詳情不僅必須轉(zhuǎn)換為自然搜索印象，還必須轉(zhuǎn)換為廣告印象。

&你可以使用以下快速技巧來(lái)優(yōu)化應(yīng)用程序屏幕截圖。

AppleSearchAds允許使用廣告素材。你可以將每個(gè)廣告素材的3個(gè)屏幕截圖分組，然后為你的廣告組激活它們。如果你創(chuàng)建了屏幕截圖，以便可以將其以3s的各種組合進(jìn)行排列，那么你將能夠使用AppleSearchAds廣告素材集對(duì)屏幕截圖進(jìn)行A/B測(cè)試，并查看AppStore用戶(hù)對(duì)哪種視覺(jué)效果最滿(mǎn)意。

Apple搜索廣告創(chuàng)意集

需要注意的是：圖集必須井井有條。因此，如果你的應(yīng)用程序屏幕截圖為ABCDEFGH，則可以設(shè)置看起來(lái)像ABC，BCD，CDE等的集合。但是您無(wú)法制作AGD，EDH或DAG之類(lèi)的集合。

錯(cuò)誤三：將所有ASM廣告開(kāi)啟了搜索匹配”功能

默認(rèn)情況下，Apple會(huì)為所有AppleSearchAds廣告系列激活SearchMatch。SearchMatch會(huì)獲取你應(yīng)用的元數(shù)據(jù)，并使用Apple認(rèn)為與你的應(yīng)用相關(guān)的任何關(guān)鍵字來(lái)投放廣告。

因此啟用搜索匹配”功能非常適合發(fā)現(xiàn)廣告系列”，通過(guò)該廣告系列，你可以找到需要添加到完全匹配”關(guān)鍵字集中的新關(guān)鍵字。

但這是最常見(jiàn)的ASM錯(cuò)誤之一。當(dāng)你為所有廣告系列啟用搜索匹配”時(shí)，這對(duì)于廣告系列的評(píng)估是很糟糕的。你無(wú)法確定是哪個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)了最佳的訪(fǎng)問(wèn)量，而且你還會(huì)虧本，因?yàn)锳pple可能會(huì)對(duì)重復(fù)的關(guān)鍵字設(shè)置出價(jià)。

您要做的是設(shè)置廣告系列，以便您可以輕松衡量哪個(gè)廣告系列和哪些關(guān)鍵字為你帶來(lái)了最佳的廣告轉(zhuǎn)化回報(bào)率。

有三種主要的蘋(píng)果搜索廣告選項(xiàng)。分別是常規(guī)”，品牌”和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

Apple搜索廣告品牌廣告選項(xiàng)示例

對(duì)于品牌和競(jìng)爭(zhēng)者廣告選項(xiàng)，你需要使用完全匹配的關(guān)鍵字。這些格式設(shè)置在方括號(hào)內(nèi)，例如[完全匹配”。對(duì)于一般廣告系列，您需要使用完全匹配和廣泛匹配關(guān)鍵字。廣泛匹配關(guān)鍵字的格式不帶方括號(hào)，例如廣泛匹配”。所以，需要關(guān)閉所有的廣告系列的搜索匹配”。

然后，您應(yīng)該運(yùn)行另一種活動(dòng)，即發(fā)現(xiàn)活動(dòng)。在這里，您可以啟用搜索匹配”功能，讓Apple為您找到新的利潤(rùn)豐厚的關(guān)鍵字。

錯(cuò)誤四：您尚未實(shí)現(xiàn)任何否定關(guān)鍵字

隨著所有這些搜索”和廣泛匹配”廣告系列的投放，你將如何確保Apple最終不會(huì)在完全匹配中對(duì)已經(jīng)出價(jià)的關(guān)鍵字上投放廣告呢?

現(xiàn)在，您需要否定關(guān)鍵字。它們對(duì)于優(yōu)化廣告支出回報(bào)率至關(guān)重要。為避免關(guān)鍵字重復(fù)，你需要在廣泛匹配和搜索匹配廣告系列中放置所有用作否定關(guān)鍵字的完全匹配關(guān)鍵字。他們明確告知Apple在廣泛匹配和搜索匹配廣告系列中針對(duì)這些關(guān)鍵字投放任何廣告。

如上所述，搜索匹配”可讓您找到新的關(guān)鍵字，然后將其移入完全匹配”集中。遵循相同的原理。

您需要將廣泛匹配和搜索匹配廣告系列的每個(gè)完全匹配關(guān)鍵字都設(shè)置為否定關(guān)鍵字。確定了Apple通過(guò)搜索匹配找到的高性能關(guān)鍵字后，請(qǐng)暫停該關(guān)鍵字，將其作為完全匹配添加到您的常規(guī)廣告系列中，然后將其作為否定關(guān)鍵字添加到所有廣泛匹配和搜索匹配廣告系列中。

現(xiàn)在，您已確保自己不會(huì)與自己競(jìng)爭(zhēng)，并最大限度地提高預(yù)算和廣告展示次數(shù)。

錯(cuò)誤五：只設(shè)置了AppleSearchAds廣告系列，但沒(méi)有調(diào)整出價(jià)

設(shè)置ASM廣告系列時(shí)，系統(tǒng)會(huì)要求你設(shè)置整個(gè)廣告系列的預(yù)算。設(shè)置完預(yù)算后，你將無(wú)法調(diào)整預(yù)算，但是你可以調(diào)整廣告組和特定關(guān)鍵字的CPT。最重要的是，你可以暫停廣告組和特定的關(guān)鍵字。

不要讓你的搜索廣告狂奔，要保持警惕，并準(zhǔn)備迅速采取行動(dòng)。不這樣做將是一個(gè)巨大的AppleSearchAds錯(cuò)誤。

&特定關(guān)鍵字的CPT或CPA太高了。

如果某個(gè)關(guān)鍵字使你付出了太多代價(jià)，這意味著你的廣告支出回報(bào)率很糟糕，并且你正在虧損，而不是從中獲利，請(qǐng)完全暫停該關(guān)鍵字。關(guān)鍵字不再符合你的目標(biāo)。這只會(huì)浪費(fèi)你的廣告預(yù)算。

如果某個(gè)關(guān)鍵字的費(fèi)用超出了你的預(yù)期，請(qǐng)降低CPT，嘗試降低費(fèi)用。等待幾天，看看CPT是否會(huì)升級(jí)。

&CPT或CPA偏低，你的廣告支出回報(bào)率也很高

當(dāng)關(guān)鍵字效果良好時(shí)，請(qǐng)?zhí)岣咴撽P(guān)鍵字的CPT出價(jià)。通過(guò)提高出價(jià)，您將獲得更多的廣告展示次數(shù)份額。然后，您的聲音份額”(SOV)將會(huì)上升，并且您將成為主要的廣告展示機(jī)會(huì)股東。

&如果你的目標(biāo)用戶(hù)僅在特定時(shí)間出現(xiàn)在A(yíng)ppStore中，例如，僅在周末或僅在工作日。

當(dāng)你在A(yíng)ppStore中的目標(biāo)受眾流量最低時(shí)，可以通過(guò)暫停整個(gè)廣告系列來(lái)優(yōu)化廣告支出。這樣，當(dāng)目標(biāo)用戶(hù)不可用時(shí)，您的廣告將不會(huì)展示，因此，您會(huì)降低CPT。此外，您的SOV，特定關(guān)鍵字的點(diǎn)擊次數(shù)和安裝次數(shù)越多，Apple看到的應(yīng)用程序與該關(guān)鍵字的相關(guān)性就越高，因此，您對(duì)該關(guān)鍵字的印象就越多。

看完了這些，大家是不是知道了蘋(píng)果搜索廣告的錯(cuò)誤應(yīng)該怎么去避免了？如果各位還有什么需要了解的，也歡迎繼續(xù)來(lái)和Hi客分享哦。

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