淘寶店鋪轉(zhuǎn)化優(yōu)化之新手商家如何出招

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

對(duì)自己的店鋪進(jìn)行引流的操作，那么作為商家就不能夠忽視其中所存在的相應(yīng)操作技巧。但同樣的淘寶流量來(lái)了，產(chǎn)生積極的轉(zhuǎn)化一樣重要。店鋪有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，你前邊的引流工作等于白做。高效利用流量，做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的優(yōu)化調(diào)整。接下來(lái)幕思城網(wǎng)小編就來(lái)給大家具體的講講。

1、產(chǎn)品首圖

當(dāng)買(mǎi)家搜索之后，點(diǎn)開(kāi)寶貝，了解產(chǎn)品，買(mǎi)家看到的是產(chǎn)品5張首圖、寶貝標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、寶貝評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、店鋪信譽(yù)評(píng)分，最初的內(nèi)容就是這樣，而更多的產(chǎn)品詳情內(nèi)容需要頁(yè)面加載。最直觀的了解產(chǎn)品的地方，就是五張首圖，首圖突出的內(nèi)容，是否包含買(mǎi)家的關(guān)切點(diǎn)，對(duì)于買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)信心，以及是否繼續(xù)瀏覽有直接影響。

所以五張主圖不是單純的放好5張圖片就可以，選用模特圖，還是隨意的幾張圖，都是要綜合考慮的，把影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)決策的影響因素，可以提升轉(zhuǎn)化的元素在主圖里體現(xiàn)。不管是通過(guò)背景，還是促銷(xiāo)文案，都應(yīng)該認(rèn)真考慮這些。

既然現(xiàn)在是做人群，不同的消費(fèi)層級(jí)的人群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同，就要結(jié)合這些人群的特性，突出不同的內(nèi)容：

低消費(fèi)層級(jí)的人群：買(mǎi)家關(guān)注的是性?xún)r(jià)比，關(guān)注的是產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)注的是優(yōu)惠，關(guān)注的是贈(zèng)品，關(guān)注的是能不能滿足及時(shí)需求，關(guān)注的是耐久度等等，所以核心點(diǎn)就在體現(xiàn)這些。

高消費(fèi)層級(jí)的人群：不只是買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是工藝，買(mǎi)的是細(xì)節(jié)，買(mǎi)的是品質(zhì)服務(wù)。不要說(shuō)性?xún)r(jià)比如何，而是說(shuō)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品可以為你帶來(lái)生活品質(zhì)上的提升。不是地?cái)傌洠筒灰袃r(jià)。

總之模特，背景，文案等綜合突出產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，組合到一張圖上。圖不可輕拍，文案不能亂寫(xiě)，圖片不能隨意放。

2、評(píng)價(jià)和問(wèn)大家

下拉之后，就是第三方意見(jiàn)，評(píng)論以及問(wèn)大家。買(mǎi)產(chǎn)品，都希望買(mǎi)到質(zhì)量好的產(chǎn)品，自己沒(méi)有買(mǎi)過(guò)，只是看圖片，都知道圖片是處理過(guò)得，看著是這樣，實(shí)際不然。更早的時(shí)候，很多淘寶買(mǎi)家都會(huì)關(guān)心色差問(wèn)題，現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題少很多了，因?yàn)榕恼辗矫?，可以更好地體現(xiàn)產(chǎn)品顏色。

作為購(gòu)買(mǎi)過(guò)，使用過(guò)的第三方，評(píng)論問(wèn)大家，可以直接看到買(mǎi)家對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)切點(diǎn)，我關(guān)心的內(nèi)容是好還是壞，直接影響購(gòu)買(mǎi)決策。

評(píng)論區(qū)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)的商品的一些看法的其中地。如果說(shuō)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一些意見(jiàn)，而且多人說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題，一人說(shuō)有，是差評(píng)，多人說(shuō)有，就要考慮事情是如何的。接受程度高的買(mǎi)家，可以忽略，但是對(duì)于有選擇困難癥的買(mǎi)家，這樣的點(diǎn)，是他們沒(méi)法接受的。

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