2021拼多多發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分別是什么-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多粘性,拼多多問答。

2023年其實也過去一半了，但是疫情還是深深的影響著很多人，為了能夠?qū)ふ乙环莞佑斜Ｕ系氖聵I(yè)，不少商家也想要開拼多多店鋪，那么在2023年，拼多多的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分別是什么呢?

一個基本盤：能否鎖住現(xiàn)有用戶被滿足的需求(用戶粘性問題，減少優(yōu)惠券后用戶留存情況，以及如何面對阿里下沉帶來的競爭壓力);

兩種可能性：

1、能否充分挖掘既有用戶購物需求(平臺升級問題，從農(nóng)產(chǎn)品、日用消費品向其他品類延伸，以及如何滿足用戶更加品質(zhì)化的購物需求);

2、能否搶奪已經(jīng)被阿里、京東滿足的用戶需求(比起前者，難度更大，前者是留存和開發(fā)用戶，后者則是搶奪用戶)。

一個基本盤：

用戶有機粘性較高，低營銷效率可能拖累穩(wěn)態(tài)利潤率

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，拼多多七日留存率達到77%，位居電商平臺第一。拼

多多用戶忠誠度(忠誠度=繼續(xù)使用/目前使用)達到78%，僅次于淘寶位居電商平臺第二。

從日均使用次數(shù)和日均使用時長的指標來看，拼多多用戶活躍度也是相當不錯的。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，拼多多用戶日均打開次數(shù)達到4.26次，超過手機淘寶的4.08次。日均使用時長達到22.2分鐘，僅次于手機淘寶的23.1分鐘。高打開頻次和長用戶時長在一定程度上也佐證了拼多多較高的用戶粘性。

拼多多毛利率高達75%以上，與阿里早期相近。(阿里整體毛利率呈下滑趨勢，主要系數(shù)字娛樂、云業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、新零售業(yè)務(wù)收入占比越來越高所致)。

拼多多費用率遠高于早期阿里。即使在2023年，拼多多營銷效率(GMV/銷售費用)也遠低于早期阿里。這是由于競爭環(huán)境和產(chǎn)品特性導(dǎo)致的。較之早期阿里，拼多多面臨的競爭環(huán)境更加激烈，需要投入更大的品牌廣告支出，且拼多多低價策略的商業(yè)模式有著營銷成本(優(yōu)惠券)天然更高的特征。

拼多多用戶基本盤較為牢固，不確定的點在于拼多多用戶粘性有多大程度需要歸因于平臺補貼，這將影響到拼多多穩(wěn)態(tài)利潤率的判斷。考慮到拼多多主要營銷支出為品牌廣告和部分高價值品類的用戶補貼，而用于提升留存用戶活躍度的營銷支出占比偏低。

我們認為其用戶粘性是足夠有機的。不過，我們傾向于認為拼多多穩(wěn)態(tài)利潤率將低于阿里電商業(yè)務(wù)穩(wěn)態(tài)利潤率，主要原因是拼多多補貼性的商業(yè)模式，以及阿里單用戶GMV較高，同樣的營銷成本能帶來的營銷產(chǎn)出也更高。

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