拼多多領(lǐng)券中心的比價邏輯是什么?領(lǐng)券中心問題說明-拼多多營銷活動拼多多營銷引流

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很多商家在報名領(lǐng)券中心活動的時候因為價格問題被駁回，其實根本原因還是不了解領(lǐng)券中心的比價邏輯。

一、領(lǐng)券中心比價邏輯

我們先來看看商品的價格體系，商家們在發(fā)布商品的時候會設(shè)置三種價格，一是拼團價，二是單買價，三是市場價。

另外，如果我們報名其他的平臺活動，比如愛逛街，那么在報名活動的時候，需要填寫一個資源位活動價和一個限時限量活動價，統(tǒng)稱為活動價。

假設(shè)我們還利用了營銷工具做了店鋪內(nèi)的活動，比如限時免單，限量促銷等，那么商品還會有一個營銷工具價。

領(lǐng)券中心要求報名商品的拼團價要低于全網(wǎng)同款的當前價。注意分清比較的對象，報名商品要拿出拼團價來對比，不是券后價，也不是活動價，有些商家在報名時做其他活動或者限量搶的，當前的活動價是不被報名時的比價環(huán)節(jié)采用的，而被比較的全網(wǎng)同款的當前價可能是券后價/活動價/限時限量搶價。

有些商家會疑惑為什么不用拼團價/當前最低價和同款的拼團價/當前最低價對比，這是因為領(lǐng)券中心資源位沒有設(shè)置資源位活動價，而且無法知曉其他資源位的活動價什么時候會失效，所以為了確保領(lǐng)券中心的價格具有優(yōu)勢，需要拿拼團價來進行比價。

二、領(lǐng)券中心排序邏輯

在領(lǐng)券中心里的商品是個性化展示的，會參考用戶的興趣喜好，瀏覽記錄來推薦，也就是說如果消費者在拼多多全站其他場景看過某一類型商品，進入領(lǐng)券中心后就會看到相關(guān)類型商品的推薦。另外商家也可以在后臺營銷工具——優(yōu)惠券管理——數(shù)據(jù)中看到商品的領(lǐng)券情況，從而去衡量商品的展現(xiàn)。

那么如何在個性化展現(xiàn)出的同類型商品中獲得好的排位呢？排位和眾多因素相關(guān)，建議大家可從以下幾個方面入手調(diào)整。

(1)多次觸達，發(fā)券收割：一些決策成本較高的商品，比如高客單、非標品、像服飾穿戴類，消費者需要多次看到這個商品，有一定的心理建設(shè)，在他貨比三家，猶豫不決的時候，看到了這張券就促成了成交！多場景報名+投廣告讓商品拿到更多曝光，最終在領(lǐng)券中心做收割，也是提高轉(zhuǎn)化率進而提升商品排位的一個辦法。

(2)加大優(yōu)惠券面額，領(lǐng)券中心是一個聚集各種商品優(yōu)惠券的地方，所以優(yōu)惠券的價值在資源位排序上還是占據(jù)較大比重的，但具體的面額還是要由商家結(jié)合自己店鋪的情況來決定。

(3)在可接受范圍內(nèi)，降低商品的拼團價

另外，頭部有資格的商品建議積極參與領(lǐng)券中心的競價，在競價成功后會對該品進行人工鎖位，提升排序。

三、領(lǐng)券中心的券和其他優(yōu)惠券重疊嗎？

優(yōu)惠券可簡單分為三種，商品優(yōu)惠券，店鋪優(yōu)惠券和平臺優(yōu)惠券。店鋪優(yōu)惠券是對指定的店鋪設(shè)置專門使用的優(yōu)惠券；商品優(yōu)惠券是對指定的商品設(shè)置專門使用的優(yōu)惠券（包括多多進寶優(yōu)惠券）；平臺優(yōu)惠券是指針對平臺內(nèi)所有的商品都可使用的優(yōu)惠券。

領(lǐng)券中心的券是屬于商品優(yōu)惠券，針對于領(lǐng)券中心的券能否和其他優(yōu)惠券重疊使用，只要記住以下兩條規(guī)則即可：

①商品券和店鋪券是互斥的，即只能使用其中一個，不能同時使用

舉例：消費者在領(lǐng)券中心看中一個商品價格為20元，優(yōu)惠券面額為3元，點擊進去后發(fā)現(xiàn)店鋪有無門檻的優(yōu)惠券5元，那么消費者只能選擇其中一張優(yōu)惠券進行減免，而不能在同一訂單中同時使用這兩種優(yōu)惠券。

②商品券和平臺優(yōu)惠券是相互疊加的，即可以同時使用

舉例：消費者在領(lǐng)券中心看中一個商品價格為20元，優(yōu)惠券面額為3元，并且在該店鋪又領(lǐng)取了一張拼單返現(xiàn)券，滿15減2元，那么消費者不僅在支付時可使用了領(lǐng)券中心的3元優(yōu)惠券，又能在支付17元后獲得2元的平臺優(yōu)惠券。

四、領(lǐng)券中心的券和活動價重疊嗎？

如果領(lǐng)券中心中的商品有其他活動價在生效，那么用戶在領(lǐng)券中心購買的時候也會抓取當前的活動價格，也就是說一款商品拼團價為30元，設(shè)置領(lǐng)券中心的優(yōu)惠面額為2元，在報名上領(lǐng)券中心后又參報了愛逛街活動，活動價為25元，那么消費者在領(lǐng)券中心最終下單支付的金額是在商品的活動價的基礎(chǔ)上減去優(yōu)惠券金額為23元。

所以，也建議商家們，在報名領(lǐng)券中心活動的時候，注意自己的商品有沒有其他活動價正在生效或?qū)⒁?，以避免不必要的虧損。

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