淘寶直播間怎么進(jìn)行高效裂變

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶直播間，如果做的好的話是可以產(chǎn)生一個裂變的效果的，至于具體應(yīng)該怎么做，如果各位想知道的話，幕思城電商在本文中就和大家詳細(xì)的說一說，讓大家更好的了解。

對于一個裂變的活動，好的工具只是一方面，還有活動的啟動量、裂變機(jī)制，刺激機(jī)制以及執(zhí)行細(xì)節(jié)。這些點(diǎn)沒有做好的話，再牛逼的的工具都做不好活動。

激勵機(jī)制

先重點(diǎn)來講講激勵機(jī)制，裂變的核心在于激勵分享，只有激勵用戶更多的去分享傳播，整個裂變才能夠自循環(huán)傳播起來。

關(guān)于激勵機(jī)制，我們主要考慮到四種人群的激勵即可：

1.羊毛黨

這些人雖然只是不會購買你的產(chǎn)品，但是他們?nèi)匀粚δ惴浅Ｓ杏谩?/p>

雖然對你的產(chǎn)品本身不感興趣的，但是他們就是想要免費(fèi)得到一些贈品。你只要設(shè)置一些成本比較低的獎品給到他們，讓他們按要求轉(zhuǎn)發(fā)活動海報(bào)或者鏈接即可免費(fèi)得獎。

舉個例子：只要將這個活動鏈接、或者海報(bào)接連分享至朋友圈三天，或者集贊滿56個，即可免費(fèi)領(lǐng)取車載吸塵器一臺(拼多多上有十塊左右的，最好還是用自己公司的低價產(chǎn)品)。

羊毛黨們不會購買你的產(chǎn)品，但是他們可以為你付出時間、精力，幫你做擴(kuò)散。

2.潛在消費(fèi)者

這群人本身就對你的產(chǎn)品是有興趣的。

這個時候，你剛好做了一個活動，活動力度還不小，他們基本就購買了。

同時如果他們還幫你宣傳的話，不僅僅可以把活動觸達(dá)到他們的好友。這些好友就是你的新用戶，根據(jù)物以類聚人以群分原則，這些人大都也是相對比較精準(zhǔn)的粉絲。

另外這些原本的潛在消費(fèi)者還能獲得羊毛黨們所得到的東西，下單后又可以獲得超值的贈品。比如高價的優(yōu)惠券、直播間贈品等等的，購買后再送各種店鋪優(yōu)惠券等;用戶體驗(yàn)就會很好了。

所以這些潛在消費(fèi)者本來對產(chǎn)品就是有需求的，這樣的活動對他們來說就是臨門一腳而已。

3.老客戶

對老用戶來說：他本身都已經(jīng)購買過你的產(chǎn)品了，這個時候他們就是你做活動最好的種子用戶，核心是讓他們幫你擴(kuò)散這個活動，特別鐵粉還能讓他們免費(fèi)給你宣傳。

普通的老客戶，一樣用激勵的方式去觸發(fā)他們分享，比如你讓你的老客戶邀請三個好友來參加活動，就可以免費(fèi)送你某個獎品，如果加上分傭激勵，推薦好友下單了，還能獲得傭金。

對于老客戶來說，他對你的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)有了一定認(rèn)知，這種活動不斷激勵他們幫你傳播引流轉(zhuǎn)化，對你來說大大提升了他們的終生價值。

4.KOL(意見領(lǐng)袖)

首先得了解為什么要找KOL，因?yàn)樽鳛橐庖婎I(lǐng)袖，他們身邊聚集著一大批跟他們價值觀相同的人群，只要KOL一句話，大都粉絲們都會相信KOL的推薦。

那么KOL從哪里找呢?

最簡單的就是直接找跟自己用戶群體相關(guān)賬號的運(yùn)營人員，或者相關(guān)社群的群主;針對這些KOL，更要想辦法給他們各種激勵。

舉個例子：普通用戶參與活動返現(xiàn)5元，而KOL參與直接可以返現(xiàn)20元，給他提升4倍，讓KOL覺得你誠意滿滿，自然他也就會努力幫你宣傳推廣了。

另外，他推薦的人數(shù)越多，就額外再贈送其他獎品，讓他能夠持續(xù)為你宣傳，以后關(guān)系好了，也可能會免費(fèi)讓你宣傳了。

符合用戶屬性的KOL發(fā)聲地就是你的用戶聚集地，有時候可能你拼了命想的創(chuàng)意宣傳內(nèi)容，還不如KOL一句話來的效果好。

具體實(shí)操

1.以個人號為例的整體策略的思路

通過朋友圈或者公眾號，微淘，微博，客服引導(dǎo)等渠道，告訴粉絲現(xiàn)在有這么一個活動，只要將這個活動海報(bào)分享到朋友圈，有X個人掃碼加你好友即可獲得一個獎品，當(dāng)朋友圈的好友邀請好友加你為好友或者進(jìn)入直播間，你先通知他們也參與這個免費(fèi)的活動。

另外告訴他們你是誰，在做什么服務(wù)或賣什么產(chǎn)品，然后因?yàn)榈谝淮握J(rèn)識，所以還能參與享受特價的福利活動。

2.直播間推廣規(guī)劃

在直播間上找一個低價的產(chǎn)品，然后用裂變工具自動生成一張裂變海報(bào)，然后將這張海報(bào)分享至朋友圈，告訴大家掃碼這張海報(bào)可以免費(fèi)領(lǐng)這個產(chǎn)品。

然后給參與活動的人打上裂變活動的標(biāo)簽，以記錄這些人是通過活動吸引進(jìn)來的，然后再用這個工具給打了這些標(biāo)簽的人私信群發(fā)，告訴他們你是誰，現(xiàn)在有個超值活動給他。

如果下單了，就再打上一個下單用戶的標(biāo)簽。如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會下單，那么就再打上鐵粉的標(biāo)簽。那么下次再做活動的時候，根據(jù)不同的好友，私信群發(fā)的內(nèi)容就可以區(qū)分開了，這就是精細(xì)化運(yùn)營好友的開始。

如果前期粉絲特別少，可以找一些KOL付費(fèi)推廣，按效果付費(fèi)，一般1-3元一個新關(guān)注。

然后就是用社交電商的玩法，相比于微商，你的優(yōu)勢是還能多引導(dǎo)去你們直播間去店鋪下單。這種方式還能幫你店鋪SHUA單，就是領(lǐng)獎去店鋪下單，確認(rèn)收貨后返現(xiàn)。

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