拼多多高客單價(jià)產(chǎn)品怎么玩?高客單價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營布局-拼多多付費(fèi)推廣拼多多運(yùn)營技巧拼多多日常運(yùn)營

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眾所周知

拼多多

是以低客單價(jià)、平臺補(bǔ)貼為特點(diǎn)吸引買家的平臺，要想在拼多多售賣

高客單價(jià)商品

，流量和轉(zhuǎn)化不好做。但是高客單價(jià)商品也是有優(yōu)點(diǎn)的，少人工，少售后，少花費(fèi)精力還高利潤。那么下面幕思城就給大家以“漁網(wǎng)”為例，聊一聊高客單價(jià)產(chǎn)品從布局到成型的全過程。

一、新店單品優(yōu)化階段

首先遇到的問題就是：店鋪一直沒成交。市場分析和產(chǎn)品定位都做過功課，而且線下生意也很好，市場毫無問題；就是花錢有流量但沒轉(zhuǎn)化。面對慘淡的業(yè)績，運(yùn)營逐漸整理出一套可行的操作方法：

做一個(gè)低價(jià)sku。

這個(gè)低價(jià)sku不違反低價(jià)引流，只是說這個(gè)低價(jià)sku相對單品里面sku是虧本的，但是可以更好的吸引別人對于產(chǎn)品的購買欲望，等同于試用。

這樣操作之后，轉(zhuǎn)化率發(fā)生了明顯的變化。接下來找到了適合的圖片創(chuàng)意，同時(shí)完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化，確保達(dá)到行業(yè)平均線以上。

圖片上面最值得大家參考的是關(guān)鍵詞的流量結(jié)構(gòu)哦（重點(diǎn)：智能詞包點(diǎn)擊量與總流量的比例）。

二、單品沖量階段

兩個(gè)月內(nèi)完善了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候剛好進(jìn)入產(chǎn)品的旺季。在這個(gè)階段特別注意搜索人群的流量占比，因?yàn)楫a(chǎn)品本身是做高客單的，且這個(gè)產(chǎn)品是打開店鋪流量的基石。

具體操作：維持基礎(chǔ)數(shù)據(jù)roi和點(diǎn)擊率不變持續(xù)拉升搜索推廣。（至于擴(kuò)大流量和產(chǎn)值建議大家直接開啟場景推廣，搜索推廣是方向盤，場景推廣是加速器。方向盤打好之后系統(tǒng)的ocpx可以絕對信任，記得控制好成本和預(yù)算）

三、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型階段

這張圖可以看到兩個(gè)信息，一個(gè)是平均客單價(jià)在40多，另一個(gè)可以看到這個(gè)產(chǎn)品初期確實(shí)做過低價(jià)引流操作。產(chǎn)品發(fā)展到不同階段，就需要關(guān)注不同的操作要點(diǎn)；基于初期的店鋪格局規(guī)劃就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型做高客單，規(guī)避平臺激烈的價(jià)格戰(zhàn)，所以接下來的調(diào)整重點(diǎn)就是如何順利轉(zhuǎn)型。

第一步就是先把這個(gè)產(chǎn)品里面低價(jià)的引流sku給刪除掉，然后穩(wěn)定現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)不滑坡。

第二步上新要拓展的產(chǎn)品，這個(gè)選品的情況主要參考老板線下的生意（有一款大網(wǎng)線下的市場很好，但是線上目前沒人做也沒有競爭對手）。

第三步做關(guān)聯(lián)營銷同時(shí)讓客服對于有意向的客戶引導(dǎo)購買并給與適當(dāng)優(yōu)惠，邀請客戶評價(jià)并曬圖完成基礎(chǔ)銷量與評價(jià)）

四、產(chǎn)品推廣加速

這個(gè)類目沒有太多活動可以上，流量架構(gòu)比較單一，這種情況最適合加大推廣帶動自然流量與排名。產(chǎn)品已確定的情況下，直接測試關(guān)鍵詞、人群以及創(chuàng)意圖。

當(dāng)時(shí)的推廣方法：

選詞——手動選擇二十來個(gè)關(guān)鍵詞，可以通過app和一些第三方軟件以及后臺和搜索工具-top100詞。

自動調(diào)價(jià)、智能詞包、流量拓展包——當(dāng)時(shí)還沒有這些新工具

人群設(shè)置——所有人群打開且溢價(jià)10%

分時(shí)折扣——0點(diǎn)到7點(diǎn)暫不投放，其余100%投放

智能創(chuàng)意——50%，智能創(chuàng)意可以更快速的測試現(xiàn)有的主圖是否有好的圖片，新加4張備用測試圖片（ps：這次只測試6張圖就有結(jié)果了，果然熟能生巧，十分開心?。。。?/p>

日常調(diào)整技巧：

關(guān)鍵詞：測詞，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)刪除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，

創(chuàng)意圖：圖片累計(jì)到300個(gè)點(diǎn)擊量的時(shí)候判斷圖片好壞決定去留。

點(diǎn)擊率：至少數(shù)據(jù)達(dá)到行業(yè)平均線

人群：點(diǎn)擊率過平均線后調(diào)整人群提高轉(zhuǎn)化率

分時(shí)折扣：根據(jù)進(jìn)店人群時(shí)間段調(diào)整流量比例

精確溢價(jià)

：二次擴(kuò)展搜索流量

場景推廣：

個(gè)人習(xí)慣是人群溢價(jià)在開始操作得時(shí)候就打開

，不會玩場景的就用ocpx，會玩場景的也可以試試自定義(高客單價(jià)產(chǎn)品自定義場景建議開啟訪客重定向與興趣點(diǎn)人群哦。）

那么以上就是拼多多高客單價(jià)布局運(yùn)營的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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