付費推廣常見問題及解決思路（中）

本文主題淘寶,淘寶內(nèi)功,淘寶問答。

今天想要和大家聊一聊付費推廣常遇到的問題，粉絲也知道會有一些商家朋友通過帖子診斷淘寶店鋪，因此我也有幸看過很多店鋪后臺，聽過很多商家遇到的問題。

而提高“進(jìn)貨的效率”就是上面講到的，提升點擊率。

我們來舉個例子，同樣是100塊錢，ppc=1塊錢，當(dāng)點擊率只有1%的時候，我們需要拿到的曝光是10000，但當(dāng)我們把點擊率優(yōu)化到10%，需要的曝光只有1000。

一個需要10000曝光才能拿到100個流量，一個只需要1000個曝光就可能拿到，大家也可能想想系統(tǒng)會更偏愛那個產(chǎn)品展現(xiàn)，消費者會更愿意選擇那個鏈接成交。

要知道我們付費計劃，有時候并不是為了能盈利，而是通過付費買來的數(shù)據(jù)測試我們品的數(shù)據(jù)，這樣后續(xù)上淘寶活動做推廣，也能通過薄利多銷的形式盈利，如果不經(jīng)過測試，就直接上活動，沒有數(shù)據(jù)支撐，那浪費的9000個曝光你都不知道是怎么浪費的。

投產(chǎn)低

這個問題也是很多商家會遇到問題，甚至?xí)岩闪髁抠|(zhì)量太差了。

我們要知道點擊即意向，也就是當(dāng)消費者點擊了，就是對產(chǎn)品有意向。

那為什么對淘寶產(chǎn)品感興趣還是不買呢？

說白了就是內(nèi)功。

也就是看了圖文和評價之后，突然沒了“需求”，或者覺得還有其他更好的選擇。

但是內(nèi)功優(yōu)化沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，也就是只要能“打動”消費者就是好的圖文。

也就是優(yōu)化內(nèi)功要站在消費者的角度考慮問題。

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