拼多多類目單一-款式少怎么推廣?店鋪實操過程講解（下）-拼多多搜索推廣拼多多推廣拼多多場景推廣拼多多營銷引流

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類目單一

的店鋪需要通過重復鋪貨、多元化的推廣和營銷工具的綜合使用，上一篇內(nèi)容中，我們分析了一家文房四寶店鋪的運營狀況，下面一起來和幕思城看看如何利用

搜索推廣、場景推廣、營銷工具

等去優(yōu)化店鋪流量吧~

一、搜索推廣計劃

1、搜索時間段：

首先根據(jù)日常訂單量以及詢單量等

把適合店鋪推廣的時間段整理出來

。半夜之前投放花費還是挺高的，尤其是12點的時候，綜合考慮就給關(guān)了，其他時間段根據(jù)日常數(shù)據(jù)來調(diào)整。調(diào)整到數(shù)據(jù)相對穩(wěn)定或者小幅度波動的狀態(tài)，在沒有大活動沖擊的情況下，一般都不再調(diào)整這個分時折扣模板了。

2、關(guān)鍵詞出價：

下面每個計劃的主燒關(guān)鍵詞都不同，主打的產(chǎn)品做的是行業(yè)的熱門大詞，流量大很多，因為預算有限只能配合著屬性長尾詞等更進一步的提升訂單量以及投產(chǎn)比，重復推廣找到平衡點比較重要，不能所有計劃都只燒同一個關(guān)鍵詞，會比較尷尬，最好分為主次，關(guān)鍵詞區(qū)別不同，數(shù)據(jù)反饋好些不會自己和自己競爭。前期關(guān)鍵詞梳理會比較費時間，要

花時間和精力去測詞，挑詞，尋找詞可以從點擊率，轉(zhuǎn)化，以及收藏這塊多維度去參考。

①主推計劃

②輔助推廣計劃1

③輔助計劃2

④輔助計劃3

3、人群溢價:

人群主要分為推薦人群、平臺定制人群和自己添加的人群，具體人群大家可以去自己推廣后臺查看，這里就不贅述了。

推薦人群里面，可以針對產(chǎn)品來添加人群。一般優(yōu)質(zhì)人群比如潛力人群、相似商品以及訪客重定向比較不錯；平臺定制人群同樣根據(jù)產(chǎn)品來選擇，比如我們案例店鋪中產(chǎn)品價格不是很高，優(yōu)先選擇折扣低價偏好；同時客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的動態(tài)分很高，所以高品質(zhì)人群也是選擇范圍內(nèi)的，還有爆品偏好人群也不能放過。

4、創(chuàng)意圖

前期我們可以多做幾張寶貝創(chuàng)意圖，推廣的過程中創(chuàng)意圖在點擊率和轉(zhuǎn)化率不行的情況下要分析一下是否圖片的原因，可以做測試，通過流量分配找到合適的創(chuàng)意圖做主推圖片。

二、場景推廣計劃

主要做OCPX計劃，盡快讓產(chǎn)品過渡到階段二，開啟收藏出價、詢單出價，獲取更多的流量。個人操作經(jīng)驗總結(jié)出，想要做好OCPX一定要把店鋪的人群做好，不然數(shù)據(jù)會很不理想。重點優(yōu)化搜索計劃，場景計劃配合來做客戶深度收割。

三、設置營銷工具，拉升轉(zhuǎn)化

拼單返現(xiàn)可以根據(jù)客單價來。前期沖單，門檻可以拉低一點，為了更好沖刺銷量。限時限量購在產(chǎn)品利潤還可以的情況下，可以打開，尤其新品可以增加權(quán)重，提升流量和銷量。

四、店鋪交易數(shù)據(jù)的提升是反饋店鋪情況最好的證明

隨著推廣計劃跑起來，同時重復鋪了幾個新的鏈接，多開了流量端口，店鋪整體數(shù)據(jù)在上升；7月份拿一款產(chǎn)品做了一波活動，整體又往上提升一個臺階。目前店鋪是正常維護狀態(tài)，如果還想繼續(xù)提升，就需要加大推廣費或者上一次大活動?？偨Y(jié)本案例店鋪中其實開始只有2款產(chǎn)品，慢慢衍生出了很多鏈接，積少成多，厚積薄發(fā)。

五、推廣總結(jié)

推廣可以分為主推和輔推，我們正常主推款肯定是店鋪的爆款，流量大，需要培養(yǎng)的詞也是行業(yè)大詞，在高轉(zhuǎn)化的情況下做人群，優(yōu)質(zhì)人群提升溢價，讓店鋪人群更加精準，場景的oCPX計劃也會更好做。其次，多做創(chuàng)意圖片，包括產(chǎn)品主圖詳情頁都要做出差異化，避免一樣的圖片。輔推的產(chǎn)品可以選擇一些高轉(zhuǎn)化的長尾詞或者屬性詞作為主燒詞，用較低的花費來獲取流量和訂單，在預算可以的話，可以同時打開智能計劃。

那么關(guān)于類目單一型店鋪應該如何運營的案例分析就到這啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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