京商智[付費營銷搜索能力分]-展示營銷轉(zhuǎn)化成效-電商付費推廣電商店鋪營銷電商數(shù)據(jù)分析電商營銷引流

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京東商家在進行站內(nèi)站外推廣的目的，是為了獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化。京商智“付費營銷搜索能力分”看板工具，以分數(shù)和雷達圖形式展示參與營銷商品的SKU維度能力分，體現(xiàn)自然流量獲取及轉(zhuǎn)化能力，分數(shù)從0到100，分數(shù)越高代表廣告投放后獲得搜索自然流量的能力越強。

一、功能簡介

展示SKU粒度的付費營銷搜索能力分指標，同時支持自定義添加關(guān)注商品，查看關(guān)注商品的付費營銷搜索能力分。

二、分數(shù)定義

付費營銷搜索能力分：表示商品參與付費營銷后，獲得搜索自然流量的能力，分數(shù)越高，商品曝光機會越大。

由以下3項子分數(shù)構(gòu)成，商品營銷轉(zhuǎn)化權(quán)重>商品搜索轉(zhuǎn)化權(quán)重>商家營銷投入權(quán)重。

（1）商家營銷投入：表示該商家付費營銷投入情況（商家維度的投入情況，不是商品維度的投入情況）；

（2）商品營銷轉(zhuǎn)化：表示該商品參與付費營銷后引入的訂單、點擊等轉(zhuǎn)化情況；

（3）商品搜索轉(zhuǎn)化：表示該商品在搜索自然流量中訂單、點擊等轉(zhuǎn)化情況。

三、功能說明

付費營銷搜索能力分-首頁

商品排行：展示本店鋪獲得付費營銷能力分的全部商品，頁面信息：排名（按營銷分從高到低）、商品信息、付費營銷搜索能力分、較前一天分數(shù)變化，操作按鈕：點擊詳情按鈕進入SKU粒度的分數(shù)詳情頁。

我的關(guān)注：展示用戶關(guān)注的本店鋪獲取付費營銷搜索能力分的商品。

付費營銷搜索能力分-詳情頁

分數(shù)展示區(qū)域：左側(cè)展示總分和子分數(shù)，右側(cè)雷達圖展示當前商品和行業(yè)均值的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

歷史趨勢分析：下方趨勢圖展示當前商品總分和子分數(shù)的歷史變化趨勢。

四、常見問題

Q：付費營銷搜索能力分是什么？

A：表示商品參與付費營銷后，獲得搜索自然流量的能力，分數(shù)越高，商品曝光機會越大。

Q：付費營銷包含哪些渠道/業(yè)務線？

A：包括站外站內(nèi)廣告渠道（可通過京準通投放）、聯(lián)盟CPS等。

Q：參與不同的付費營銷渠道，對分數(shù)的影響一樣嗎？

答：站外營銷>站內(nèi)營銷。

Q：付費營銷搜索能力分的子項，含義是什么？

A：商家營銷投入：表示該商家付費營銷投入情況（商家維度的投入情況，不是商品維度的投入情況）；

商品營銷轉(zhuǎn)化：表示該商品參與付費營銷后引入的訂單、點擊等轉(zhuǎn)化情況；

商品搜索轉(zhuǎn)化：表示該商品在搜索自然流量中訂單、點擊等轉(zhuǎn)化情況；

Q：子項之間的權(quán)重誰高誰低？

A：商品營銷轉(zhuǎn)化權(quán)重>商品搜索轉(zhuǎn)化權(quán)重>商家營銷投入權(quán)重（具體系數(shù)不方便透露）。

Q：付費營銷搜索能力分的分數(shù)范圍是多少？

A：百分制，總分和各子項分數(shù)在0-100之間

Q：付費營銷搜索能力分根據(jù)多長時間的歷史數(shù)據(jù)計算得到？

A：商智平臺展示的是T-2的分數(shù)，比如6月9日，展示的是6月7日的分數(shù)；分數(shù)基于商品和商家過去7天的營銷表現(xiàn)計算得到，比如6月7日的分數(shù)，根據(jù)6月2日-6月6日的營銷表現(xiàn)計算得到。

Q：為什么我的商品沒有營銷分數(shù)？

A：是否針對SKU做了付費營銷？沒有做付費營銷-不會有分數(shù)。

有做營銷：

原因①：營銷行動不在數(shù)據(jù)周期范圍內(nèi)

原因②：沒有達到營銷分門檻值，對以下3個因素有門檻值限定，如在行業(yè)（三級類目）內(nèi)以商家營銷投入、商品營銷轉(zhuǎn)化和商品搜索轉(zhuǎn)化3個因素排名過于靠后，則無法達到營銷分門檻值，沒有營銷分屬于正?，F(xiàn)象。

1)商家營銷投入：表示該商家付費營銷投入情況（商家維度的投入情況，不是商品維度的投入情況）；

2)商品營銷轉(zhuǎn)化：表示該商品參與付費營銷后引入的訂單、點擊等轉(zhuǎn)化情況；

3)商品搜索轉(zhuǎn)化：表示該商品在搜索自然流量中訂單、點擊等轉(zhuǎn)化情況；

Q：為什么分數(shù)有時候會是0？

A：分數(shù)為0通常表示，該日期該商品沒有付費營銷搜索能力分的分數(shù)；受主從合并影響，只有主商品有分數(shù)；當主商品搜索曝光機會提升，該商品的搜索曝光機會也會增加。

Q：商品付費營銷搜索能力分顯示較前一天為“-”，是什么含義？

A：“-”表示該日期該商品沒有付費營銷搜索能力分的分數(shù)；受主從合并影響，只有主商品有分數(shù)。

Q：怎么查看店鋪或商品的搜索流量變化？

A：可以通過“搜索分析-搜索概況”查看店鋪搜索點擊、搜索銷量的變化；此外可以通過付費模塊“搜索分析-排名定位”，查看指定商品在搜索詞下的排名變化。

Q：（營銷與搜索聯(lián)動）我做了營銷推廣還是沒效果？

A：做營銷推廣的同時也要保證商品有良好的轉(zhuǎn)化效果，才能在搜索排序中贏得先機。此外，需要保證營銷推廣能帶來直接成交。

Q：（營銷與搜索聯(lián)動）做營銷推廣多長時間后會產(chǎn)生效果？

A：商品通過營銷推廣產(chǎn)生轉(zhuǎn)化后，平臺會一周內(nèi)捕捉到轉(zhuǎn)化情況，并綜合歷史一段時間內(nèi)的營銷推廣情況，確定商品是否有機會增加曝光，建議商家長期進行營銷推廣。

Q：（營銷與搜索聯(lián)動）停止做營銷推廣會流量突然下降嗎？

A：平臺會捕捉商品在歷史一段時間營銷推廣的參與和轉(zhuǎn)化情況，保證流量循序變化。

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