拼多多如何實現(xiàn)節(jié)日 產(chǎn)品 促銷優(yōu)惠的搭配營銷?搭配營銷有什么技巧?-拼多多店鋪營銷拼多多運營技巧拼多多營銷引流

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做好一個店鋪，絕不僅僅單純的依靠某一個因素，而是多個環(huán)節(jié)，多種因素的相互配合發(fā)力。接下來電商君和大家談?wù)勂炊喽啻钆錉I銷怎么做。

一、天時——搭配節(jié)日營銷

1.為商品挑選正確的節(jié)日活動

借勢節(jié)日是為了借力打力提升流量和轉(zhuǎn)化，而不是一味的蹭熱點蹭流量。如果你做了不適合自己商品的活動，平臺給了你流量但是點擊和轉(zhuǎn)化很低，那么下一次的節(jié)日活動你能不能上就未可知了。

哪些節(jié)日適合自己，商家可以參考圖1和圖2。

2.讓節(jié)日營銷不“油膩”

（1）建立商品與節(jié)日的紐帶

借勢節(jié)日首先你的商品要符合節(jié)日主題，比如母親節(jié)是子女感恩母親的一個節(jié)日，你不能拿個中秋節(jié)的月餅來湊數(shù)吧，在比如情人節(jié)都是送玫瑰花，你不能送個康乃馨吧。

（2）關(guān)注非節(jié)日主題人群，為他們發(fā)聲

比如與情人節(jié)相對應(yīng)的單身節(jié)，在全世界都撒狗糧的時候，關(guān)注單身人士這樣一群主題人群需求的產(chǎn)品就能脫穎而出，因為這也是一個數(shù)量龐大的存在。

每一個節(jié)日，都是一個國家級的大型氣氛烘托機(jī)，不需要怎么營造，熱鬧的氛圍就有了。節(jié)日借勢的好，營銷活動往往能達(dá)到事半功倍的效果。

二、地利——產(chǎn)品搭配營銷

一般情況，各位商家可以在店鋪推薦位設(shè)置相似或者互補類商品。

1.同類商品關(guān)聯(lián)

假如你的商品是連衣裙，那么在關(guān)聯(lián)時則可以將風(fēng)格相似、價格相當(dāng)?shù)姆旁谝黄疬M(jìn)行推薦，它們作為互為替代品可以給消費者提供更多的選擇。

2.互補類商品關(guān)聯(lián)

功能互補：比如充電線和耳機(jī)、自拍桿互補，上裝和褲子、半身裙等下裝互補。

價格互補：一般買家再湊單時選擇達(dá)到優(yōu)惠門檻的時候會選擇價格互補的商品。

屬性互補：個護(hù)日用品比較常見，比如不同容量的洗發(fā)水和洗衣液，多種款式供消費者選擇。

3.爆品新品關(guān)聯(lián)：這樣的搭配，可以通過爆款的高人氣帶動新品的轉(zhuǎn)化和體驗。

介紹的這幾招大家基本上都會用，但真正走心的卻不多。更多時候，商家是把自己認(rèn)為好賣的商品大量地展現(xiàn)在詳情頁上，卻不是消費者真正需要的。下面我們分析一個案例來找出哪些商品才是消費者真正想要的。

目前拼多多后臺【數(shù)據(jù)中心】板塊無法跟蹤商品流量的來源渠道，所以上圖的數(shù)據(jù)是商品所有的流量和轉(zhuǎn)化率，我們來為主推商品A挑選店鋪推薦位上的商品。（商家朋友可以在拼多多管理后臺【數(shù)據(jù)中心】-【商品數(shù)據(jù)】拉取這些數(shù)據(jù)）

從上圖中可以看出：

（1）商品A瀏覽量最高，支付轉(zhuǎn)化率也最高，說明商品A最受歡迎，或者商品A的位置最好。而商品A的收藏數(shù)最高在一定程度上說明A相對其他款比較受歡迎。

（2）同類商品B和C對比分析：B比較受歡迎，而C無人收藏。且B和C的支付轉(zhuǎn)化率相差不大，如果把B設(shè)置為A的店鋪推薦，B的人氣也能促進(jìn)商品A的轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化率上能實現(xiàn)1+1>2的效果。

（3）互補商品E和F對比分析：F比較受歡迎。同樣都作為商品A的關(guān)聯(lián)商品時，商品F的轉(zhuǎn)化率較高，也能促進(jìn)商品A的轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化率上能實現(xiàn)1+1>2的效果。

通過以上分析，商品A是比較受大家歡迎的，我們可以考慮在進(jìn)行活動推廣時，將此商品作為主推商品之一，同時把商品B和商品F作為自己次推商品，一方面豐富店鋪的品類，另一方為打爆款做準(zhǔn)備。

三、人和——促銷優(yōu)惠相互搭配營銷

1.優(yōu)惠必須關(guān)聯(lián)商品

目前拼多多有多種優(yōu)惠券可以使用，但是要注意一點，一個訂單只能用一張店鋪優(yōu)惠券，并且商品券和店鋪券不能疊加使用，也就是說你設(shè)置了多個優(yōu)惠券自認(rèn)為已經(jīng)是跳樓價賣了，但是在消費者看來，因為只能選一張優(yōu)惠券，每一張跟要買的商品結(jié)合起來看都不是很劃算，干脆就不買了。所以，優(yōu)惠力度一定要跟匹配到具體的商品。

單件商品適合使用無門檻立減券來提升單個商品的轉(zhuǎn)化率，店鋪滿減券適合提升客單價和搭配套餐的轉(zhuǎn)化率。如果消費發(fā)現(xiàn)既有套餐優(yōu)惠，又能達(dá)到優(yōu)惠券使用門檻，無疑打了一針沖動消費的雞血。當(dāng)然，商家需要核算好讓利成本后再設(shè)置套餐價格，以免虧本。

2.多重優(yōu)惠齊上陣

像食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料這種快消品，活動期間最容易賣脫銷的，所以多件打折、滿N免M、再加上滿減，消費者怎么可能不多買幾件？

像服飾鞋帽這類商品使用周期長，多用互補類套餐在加上大額滿減優(yōu)惠券更好。

總之，優(yōu)惠券+關(guān)聯(lián)推薦+多重優(yōu)惠活動，商家給出的利益點越多，消費者不經(jīng)意間就會越買越多，客單價也就隨之提升。

關(guān)于拼多多搭配營銷的技巧就介紹到這里了，想了解更多精彩內(nèi)容請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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