2022抖音電商節(jié)點營銷白皮書-抖音電商規(guī)劃-抖音問答

電商節(jié)點營銷以銷量和客戶的雙重增長為核心目標(biāo)對商家而言，電商節(jié)點營銷的最大吸引力來自銷量增長公共節(jié)日節(jié)點、平臺專屬節(jié)點、行業(yè)共性節(jié)點構(gòu)成電商節(jié)點營銷的三大類別，幫助商家取得長效增長抖音電商節(jié)點營銷也逐步推動了各行業(yè)的均衡增長在節(jié)點營銷期間，新品加速破圈諸多細(xì)分品類也結(jié)合熱點事件、節(jié)日主題和季節(jié)變化在抖音電商節(jié)點營銷中嶄露頭角對消費者興趣的有效激發(fā)。

抖音電商與算數(shù)電商研究院聯(lián)合發(fā)布《2022抖音電商節(jié)點營銷白皮書》，從節(jié)點營銷的認(rèn)知出發(fā)，分析抖音電商節(jié)點營銷的現(xiàn)狀與獨特價值，結(jié)合專題案例與策略解讀，為商家為代表的生態(tài)參與者提供經(jīng)營參考

據(jù)了解，電商節(jié)點營銷是由平臺發(fā)起，多方深度參與的營銷戰(zhàn)役，多表現(xiàn)為融合多種營銷手段的大規(guī)模促銷活動同時，電商節(jié)點營銷以銷量和客戶的雙重增長為核心目標(biāo)對商家而言，電商節(jié)點營銷的最大吸引力來自銷量增長

公共節(jié)日節(jié)點、平臺專屬節(jié)點、行業(yè)共性節(jié)點構(gòu)成電商節(jié)點營銷的三大類別，出發(fā)點分別為節(jié)日文化內(nèi)涵、平臺價值主張、電商行業(yè)勢能

2023年2月-2022年1月，抖音電商共落地9個平臺級節(jié)點營銷活動直播總時長超2億小時，單場直播交易額破百萬直播間達4.4萬個

抖音電商表示，比單次節(jié)點銷量爆發(fā)更重要的，是通過節(jié)點營銷帶動日銷經(jīng)營，幫助商家取得長效增長抖音電商節(jié)點營銷也逐步推動了各行業(yè)的均衡增長

在節(jié)點營銷期間，抖音電商讓更多好物被看見，新品加速破圈諸多細(xì)分品類也結(jié)合熱點事件、節(jié)日主題和季節(jié)變化在抖音電商節(jié)點營銷中嶄露頭角

對消費者興趣的有效激發(fā)，是抖音電商節(jié)點營銷價值實現(xiàn)的核心邏輯這一邏輯涉及到內(nèi)容、用戶、機制三大維度的緊密協(xié)同

從內(nèi)容上看，旺盛的內(nèi)容供需持續(xù)為節(jié)點營銷創(chuàng)造增長空間，并提升了消費者的購買意愿從用戶上看，女性和年輕群體為代表的新圈層成為抖音電商節(jié)點營銷標(biāo)志性的增長引擎，各類消費群體的需求都能在抖音電商節(jié)點營銷期間獲得滿足

從機制上看，抖音電商節(jié)點營銷形成了以平臺福利、特色玩法、排位賽為主要構(gòu)成的活動玩法體系，覆蓋多入口、多場景、多維度

服務(wù)機制也實現(xiàn)了從啟動前到結(jié)束后的全流程覆蓋，為商家與達人的合作、經(jīng)營以及消費者決策提供保障此外，“泛商城”正為節(jié)點營銷期間的生意經(jīng)營帶來更多轉(zhuǎn)化路徑選擇

回顧抖音電商重磅節(jié)點營銷專題，2022年抖音好物年貨節(jié)是公共節(jié)日節(jié)點的典型代表，節(jié)點期間訂單量同比增幅達215%2023年抖音818新潮好物節(jié)是抖音電商的重磅平臺專屬節(jié)點，節(jié)點期間訂單量同比增幅達507%2023年抖音雙11好物節(jié)是行業(yè)共性節(jié)點的最佳實踐，節(jié)點期間訂單量同比增幅達275%

此外，抖音電商還發(fā)布了節(jié)點營銷商家作戰(zhàn)地圖抖音電商表示，制定恰當(dāng)?shù)墓?jié)點營銷作戰(zhàn)策略，首先要以“基于場，定制貨，打?qū)θ恕睘檫壿嫵霭l(fā)點

并構(gòu)建以活動籌備期、活動爆發(fā)期、活動沉淀期為“三橫”，商品策略、自銷策略、帶貨策略、投放策略為“四縱”的節(jié)點營銷作戰(zhàn)地圖

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