拼多多店鋪銷售淡季要不要開車?拼多多店鋪淡季開車方法-拼多多付費推廣拼多多營銷引流

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馬上到年底了，快遞停運，商品發(fā)不出去了，店鋪里的員工也都放假了，這個時候店鋪推廣還有必要去開嗎？

淡季開車

有必要嗎？當然是有的哦，簡單來說淡季流量以及轉(zhuǎn)化都會比較大幅度的下降，只靠免費的流量，比較難的將店鋪做之后的持續(xù)發(fā)展。下面一起來看看淡季開車的要點吧~

一、淡季有必要去開車嗎

有必要的，這個時候開車還是好處多。

1.ppc會比平時降低。

因為這個時候，同行有些店鋪會不開車或者是因為降低流量成本，大家都會降低出價了，這樣整個平臺的競價都會降低。這個時候就可以做到低價引流。

2.維持賬戶的權(quán)重。

每個推廣計劃推廣單元都是有權(quán)重的，如果暫停超過15天以上，對權(quán)重都是有影響的。賬戶權(quán)重下滑，后面就需要花比較高的代價去來回。

3.測款測圖

。對一些換季產(chǎn)品，特別是服裝類產(chǎn)品，這個時候去測款測圖，成本是比較低的。一舉兩得。

4.提升單鏈接權(quán)重

。特別是標品，這個時候是個好機會。推廣上面帶來的成交和銷量會增加單鏈接的權(quán)重，這個時候我們能通過推廣把坑產(chǎn)超出競品，我們再來年就能超越競品。

二、淡季如何開車

1.選詞和出價

拼多多平臺在淡季推廣時，雖然獲得的流量比較少，但是也需要慎重的去考慮車怎么在淡季保證點擊和轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞的選擇和時間折扣的設(shè)定。商家還要為產(chǎn)品選擇比較精準的關(guān)鍵詞，然后經(jīng)過一段時間的養(yǎng)詞，一般淡季的點擊會便宜，

選擇精準的詞出價可以設(shè)置相對于當前市場價格的70%以上價格養(yǎng)詞

，前期詞的流量數(shù)據(jù)出的較快，又能保證店鋪后期的流量穩(wěn)定性。

關(guān)鍵詞選取，選擇5-10個，主要以叫精準的長尾詞

，淡季的時候購買力會下降很多，能直接搜索精準詞的意向比較大。精準的長尾詞相對相對于大詞的流量會少，但是點擊比較高。轉(zhuǎn)化的可能性也會大一些，更何況是淡季。購買力直接下降。

2.時間折扣以及地域的設(shè)定

淡季期間如果不想過多的投入，計劃可以先去掉這個晚上1點-早上7點之前的時間段，其余時間段可以設(shè)置為100%左右，養(yǎng)出每天時間段的轉(zhuǎn)化高峰，統(tǒng)計一個七天左右的數(shù)據(jù)。掌柜們可以直接在后臺查詢導出訂單，然后用excel的數(shù)據(jù)透視功能來分析，能夠直接查詢到時間和地域?；蛘哂梦覀兊匿N售分析功能：

后臺推廣操作上面可以根據(jù)成交情況自己設(shè)置分時折扣。前面也有官方模板的時間折扣設(shè)定，7天之后，參考店鋪的訂單成交高低峰谷情況去調(diào)整分時折扣。

3.人群和地域

拼多多上面的人群開始選擇覆蓋人數(shù)較大的去推廣，前期是先測試。地域的話可以選擇全國去投放，如果要設(shè)置較為精細的地域需要自己統(tǒng)計后臺訂單的地區(qū)，然后在地域中添加所需要的人群即可。

4.直通車優(yōu)化

1)關(guān)鍵詞優(yōu)化。沒有曝光的要提價，0.1的幅度去提升，保證有曝光為止。7天無轉(zhuǎn)化的，刪除。7天點擊率低的刪除。7天投產(chǎn)低的降價。

2)人群優(yōu)化。參考7天的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率高的并且roi在盈虧點（roi盈虧點=1/毛利率）之上的加價。roi低于盈虧點的降價，Roi過低的直接刪除。

淡季其實是一個比較好的養(yǎng)計劃的時間段，但是大部分賣家淡季不會去針對性的做推廣甚至不去推廣，這樣會造成店鋪內(nèi)的流量逐漸變少從而一直走下坡路，這是店鋪不健康的表現(xiàn)，慣性循環(huán)嚴重會導致店鋪直接沒有流量，旺季再開啟推廣會很難拉動。所以建議商家朋友們淡季也要保持適當推廣。

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