拼多多直通車是什么?拼多多直通車的玩法有哪些?-拼多多搜索推廣拼多多推廣拼多多營銷引流

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說起直通車，做過淘寶的商家可能都很了解。但是你知道拼多多直通車是什么嗎？在拼多多平臺，直通車換了一種說法，改名為“

搜索推廣

”。那么這篇文章就和大家聊一下拼多多的直通車“搜索推廣”的相關(guān)內(nèi)容吧~

一、關(guān)鍵詞出價扣費(fèi)：點(diǎn)擊扣費(fèi)

關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分*關(guān)鍵詞出價

扣費(fèi)=下一位出價*下一位質(zhì)量分/自身質(zhì)量分+0.01元

例如，商品a排在第一名，它的出價是5元，質(zhì)量分是10分；商品b排第二名，出價為0.8元，質(zhì)量分是8分，那么商品a的實(shí)際扣費(fèi)為：0.8x8/10+0.01=0.65元。也就是說當(dāng)商品排在第一名時，無論你的出價是多少，都是按照第二名的出價、質(zhì)量分及你自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分來決定你的實(shí)際扣費(fèi)是多少的。

因此商家想要低價拿到更多流量，就需要優(yōu)化商品質(zhì)量，提升質(zhì)量分。

二、特點(diǎn)

搜索推廣是人找貨，這些流量的精準(zhǔn)度和關(guān)鍵詞的權(quán)重肯定會更高，如果商品前期主要核心為穩(wěn)定起步且追求轉(zhuǎn)化的話，那我們可以開搜索推廣的。

但搜索推廣的點(diǎn)擊花費(fèi)可能較高，而且人群的轉(zhuǎn)化也是根據(jù)對比后再進(jìn)行下單購買的。這可以說明多多搜索要在產(chǎn)品客單價、營銷文案都具備優(yōu)勢，而且不追求快的情況下去做的。

三、投放注意點(diǎn)

1、一個推廣計劃只添加一個產(chǎn)品

很多新手商家在建立計劃的時候?yàn)榱耸∈拢驮谝粋€計劃里面添加很多寶貝，個人不建議這樣簡單粗暴的操作。因?yàn)榈赇佊泻芏喈a(chǎn)品，每一個產(chǎn)品的價格、性能、賣點(diǎn)等都不一樣，所以它會有不同的標(biāo)簽，且不同產(chǎn)品標(biāo)簽所對應(yīng)的人群不一樣。如果把多個產(chǎn)品放在一個計劃里面就會導(dǎo)致商品可能會被打上其他標(biāo)簽，就會展示給不太相符的人群，那么買的人就會少，從而整個計劃的轉(zhuǎn)化率就會低，所以建議一個計劃只放一個產(chǎn)品在里面。

2、選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞

建立推廣計劃的初始階段，選擇關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確會直接影響推廣計劃轉(zhuǎn)化率。這種情況下優(yōu)先選擇第一個關(guān)鍵詞，因?yàn)樗攘硗?個關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，那么就可以帶來更多訂單。我們選詞的時候可以遵循“性別+類目（非標(biāo)品具體取決于自己的類目，標(biāo)品不需要有性別詞）+屬性(風(fēng)格，時間，年份，季節(jié)，等等)”法則。符合這個條件的關(guān)鍵詞，在推廣的時候帶來更高的轉(zhuǎn)化。

可能很多商家朋友會問，如果選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，那么詞的數(shù)量就會很少。所以，當(dāng)我們詞的數(shù)量比較低的時候可以點(diǎn)擊“添加關(guān)鍵詞”。

同樣，可以在推廣關(guān)鍵詞的三個選項(xiàng)里面挑選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而不是在建立計劃時默認(rèn)使用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞。特別是新手賣家剛開店的時候，系統(tǒng)沒有給你店鋪打上類目標(biāo)簽，并不知道你賣什么類目產(chǎn)品所以就導(dǎo)致推薦的關(guān)鍵詞并不精準(zhǔn)。

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