2021年拼多多女裝襯衫有什么運營技巧?襯衫春夏運營指南-拼多多運營技巧拼多多日常運營
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:64
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無論是上班族還是學(xué)生黨,都有不少人鐘情于各式各樣的襯衫,進行花式搭配。女裝襯衫的款式更新迭代比較慢,但是每年都會有網(wǎng)紅爆款、新元素的出現(xiàn),這就造成了襯衫款式的花樣繁多?,F(xiàn)在已經(jīng)是春季,又到了襯衫的銷售旺季,作為拼多多賣家,應(yīng)該如何做好春夏季的運營呢?
1、襯衫在春/夏/秋3個季節(jié)里成交強勁且相對穩(wěn)定;天氣回暖的情況下襯衫周度環(huán)比已經(jīng)穩(wěn)定正向增長。
2、春節(jié)過后,襯衫作為開工開學(xué)季的剛需類目,成交迅速回升至節(jié)前水平。
3、2月的上新規(guī)模和銷量積累決定店鋪內(nèi)3-4月爆發(fā)能達到的高點,前置上新和運營非常重要。
4、3-9月的持續(xù)旺季和消費者需求,需要襯衫商家的持續(xù)投入、分梯隊分波段上新、培養(yǎng)和打爆。
參考全年的營銷節(jié)奏,整體襯衫的春夏秋起量后,做好承接和商品梯隊分層培養(yǎng),旺季生意可以一直持續(xù)到9月。
【2-3月】
√上新和積累基礎(chǔ)銷量權(quán)重是當(dāng)下最緊迫的。
√襯衫類目2月規(guī)模上新、3月成交翻3倍的書奏相對緊張。
√春款的銷告基本在3月初舂時節(jié),學(xué)院風(fēng)的JK制服襯衫和職場OL款都是剛需款。
√3月大促、出游營銷熱點逐漸熱烈,休閑款進入旺盛期,尤其西裝的時髦搭配引發(fā)的潮流概念、出街百搭,需要類目商家
跟進應(yīng)季網(wǎng)紅新品,通過豐富度提升轉(zhuǎn)化率。
【4-5月】
√經(jīng)過4月的春夏切換,5月達到全年銷售最高峰。
√5月的爆款一定昰4月甚至更早上新的潛力款,前期測款越精準(zhǔn),后期承接就越省力。
【6-9月】
√6月大促、7月清涼節(jié)期間,上新都保持在較高的頻次和款數(shù)。
√在8月夏秋過渡之后,又會迎來9月的新高峰。
1、商品屬性
【材質(zhì)】
前襯衫的材質(zhì)比較集中,滌綸和棉質(zhì)襯衫占比85%以上。
職業(yè)襯衫的穿著場景決定消費者對品質(zhì)、版型的要求更高,單價接受度明顯提升,高于T恤等其他夏季類目。
商家可選擇的細分市場:高客單好品質(zhì)、做岀溢價。
【元素】
消費者購買襯衫覆蓋度最高的元素依次是紐扣、純色、拼接、印花、蝴蝶結(jié);
全網(wǎng)消費者對時髦的訴求越發(fā)強烈、設(shè)計感強的商品才能吸引更多的消費者;
年度趨勢元素有飄帶設(shè)計、法式復(fù)古泡泡袖羊腿袖元素、港風(fēng)、宮廷風(fēng)格等。
2、商品價格帶&用戶畫像
【價格帶&年齡】
衫類目消費者對30-50以及50塊以上的商品更加信賴;
尤其45歲以上年長的人群,對商品品質(zhì)訴求更強烈,也能接受更高的價格;
18-24歲的人群對價格更為敏感,對襯衫的豐富度、快速更新有更強烈的需求;
24-29歲的白領(lǐng)職場人群是顯著的藍海人群。
【城市】
類目內(nèi)一二線占比高于T恤、蕾絲衫/雪紡衫,而且是巨大的藍海市場。
1、職場通勤:純色、OL風(fēng)、設(shè)計簡潔、面料做工質(zhì)感垂感、啞光、亮面
2、飄帶領(lǐng)結(jié)設(shè)計元素:飄帶、領(lǐng)結(jié)、系帶、蝴蝶結(jié)、抽繩系帶等
3、名媛萬象:25-35歲人群,元素豐富時髦設(shè)計感強,復(fù)古/法式/港風(fēng)
4、特殊面料:真絲、法蘭絨、燈芯絨、醋酸面料(順滑+色澤)
5、透視疊穿:蕾絲網(wǎng)紗透視+內(nèi)搭吊帶
6、甜美襯衫:學(xué)院風(fēng)、JK制服搭配、甜美lo裙內(nèi)搭、娃娃領(lǐng)、蝴蝶結(jié)、鏤空鉤花
7、丹寧牛仔:休閑、疊穿
8、格子條紋:黑白/彩色/日系條紋
1、商品評分&商品領(lǐng)航員
劣質(zhì)商品評分差、無法報名活動、成交數(shù)據(jù)差,精細化維護商品領(lǐng)航員各項指標(biāo)。
2、品質(zhì)問題集中:
破損、做工差、面料薄/透、臟污
3、品質(zhì)問詢率:
低客單單量高、商品質(zhì)量把控更難,售后品質(zhì)問詢率更高。
優(yōu)化核心是在商家客服側(cè)增加人力、妥善解決售后質(zhì)量問題,以減少品質(zhì)問詢。
以上就是關(guān)于拼多多襯衫春夏運營的一些技巧,希望對大家有所幫助。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。
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