男士衛(wèi)衣銷(xiāo)量少-如何做好淘寶引流來(lái)增加銷(xiāo)量?

本文主題淘寶,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

在淘寶除了一些特殊的沖量活動(dòng)，很多店鋪的男士衛(wèi)衣銷(xiāo)售都常年平平無(wú)奇。有的是產(chǎn)品質(zhì)量不夠好，有的是品牌的推廣不夠出眾，還有的是前端的淘寶引流出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致后端的銷(xiāo)售量極低。作為合格的淘寶玩家應(yīng)當(dāng)知曉如何做好淘寶引流來(lái)增加男士衛(wèi)衣的銷(xiāo)量呢？大體有這些角度。

1.定位好男士衛(wèi)衣品牌價(jià)值

作為男士衛(wèi)衣銷(xiāo)售的淘寶店家，第一件事就是問(wèn)自己要做什么品牌？高端、中端、低端，你得回答上這個(gè)問(wèn)題。如果你都想做，這顯然不可能。因?yàn)槠放频亩ㄎ恢苯記Q定了后面客戶對(duì)你家店的第一印象，關(guān)系到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和利益的謀取。一般講，淘寶大多數(shù)產(chǎn)品都是中低端，因?yàn)楦叨水a(chǎn)品并不多，他們有自己獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)體系和官網(wǎng)配置。只有弄清自己的角色，才能更好地做淘寶引流。

2.學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)上對(duì)應(yīng)衛(wèi)衣的熱門(mén)程度，做出相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，這一點(diǎn)很重要。如果在前期市場(chǎng)調(diào)研是發(fā)現(xiàn)該款品牌衛(wèi)衣已經(jīng)飽和，如果店家沒(méi)有充足的資金、十足的把握，那最好還是不要繼續(xù)加入。如果該品牌衛(wèi)衣飽和度適中，那就值得一做。做好市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，把淘寶引流工具應(yīng)用在該市場(chǎng)上，配合大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

3.做好產(chǎn)品推廣

定位好市場(chǎng)，下一步就是產(chǎn)品的持續(xù)推廣。定期的產(chǎn)品規(guī)劃和推廣才能讓優(yōu)質(zhì)客戶留下來(lái)，這一步能夠加深客戶對(duì)店家所售品牌的認(rèn)知度。一次次打下的品牌口碑都在這些推廣中體現(xiàn)的淋漓盡致。產(chǎn)品推廣的細(xì)節(jié)上，應(yīng)該注重衛(wèi)衣品牌中的優(yōu)質(zhì)、中等、爆款系列的區(qū)分，學(xué)會(huì)掩蓋明顯的目的，形成價(jià)格對(duì)比效應(yīng)，增加淘寶引流、產(chǎn)品引流及銷(xiāo)量。

4.應(yīng)該有數(shù)據(jù)反饋

淘寶引流的后期，應(yīng)該從數(shù)據(jù)中分析出有效的流量。也就是做數(shù)據(jù)反饋，哪些手段引流方式最好，得到的優(yōu)質(zhì)客戶最多。哪個(gè)環(huán)節(jié)引流最差，問(wèn)題是什么。會(huì)答上這些問(wèn)題，才能在引流的過(guò)程中越做越好，衛(wèi)衣銷(xiāo)量也會(huì)跟著上漲。

5.定期的活動(dòng)不可少

定期做活動(dòng)也是淘寶引流的一種現(xiàn)實(shí)方式。定期活動(dòng)的意義在于回饋客戶，用較大的優(yōu)惠力度留住他們，這樣也能迫使其有更多的消費(fèi)。定期活動(dòng)如同肌肉記憶般時(shí)不時(shí)給顧客來(lái)一下，保持店家和顧客的長(zhǎng)期互動(dòng)，增加衛(wèi)衣銷(xiāo)量。

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