拼多多開店持續(xù)低價引流可行嗎?拼多多商品定價的四個模板-拼多多運(yùn)營技巧拼多多運(yùn)營拼多多日常運(yùn)營

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開店必須要低價才行嗎？不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，如果一直低價的話，店鋪商品就會非常依賴活動流量，導(dǎo)致商品的其他流量渠道沒有流量。這樣的情況要怎么解決呢？來和幕思城看看拼多多商品定價的四個模板吧~

一、拼多多定價

很多商家朋友認(rèn)為，在平臺開店價格低，消費者才喜歡，銷量才會高。銷售價格低的基礎(chǔ)上，成本低了，利潤才會高，這就導(dǎo)致部分商家越來越不重視產(chǎn)品品質(zhì)，一直壓縮各方面成本，最終產(chǎn)品品質(zhì)變差、快遞破損率提高。

這樣就導(dǎo)致DSR、領(lǐng)航員等數(shù)據(jù)差了，活動資源位被下，價格再低沒有活動資源位免費流量扶持，純靠付費推廣遲遲不能擴(kuò)展商品銷量。如果DSR、領(lǐng)航員數(shù)據(jù)進(jìn)一步下降，產(chǎn)品鏈接甚至整個店鋪會先后被限制推廣、屏蔽，所以持續(xù)低價并不是明智之選，下面我來分享一下我的定價策略。

一般我們常用的價格有：拼單價、活動銷售價格、其他銷售價格（多多進(jìn)寶、批發(fā)供貨價格）。這么多的價格記起來肯定是很難記的，所以我們要用表格來記錄價格，并且表格里面有很多的工具可以供我們使用，方便、快捷、簡潔、清晰……所以記錄價格一定要用表格形式。

二、定價模板

1、競爭較小產(chǎn)品，利用限量折扣工具自由更改銷售價格：

在流量相同的情況下，計算價格對銷量與利潤的影響，

總利潤=銷量*利潤，測試不同的價格，取總利潤最大的價格為最終售賣價

，然后擴(kuò)展流量。

2、競爭大的標(biāo)品，反推商品市場價格進(jìn)行定價。

同行價格+自己想要的預(yù)期券額/0.8。

0.8這個系數(shù)非固定，產(chǎn)品成本波動小一般0.8就可以，產(chǎn)品成本波動大可以將數(shù)值調(diào)小一點，0.7、0.6等，不同成本波動填寫不同數(shù)值，這樣做的目的是防止因為成本波動直接修改拼單價；同行價格+自己想要的預(yù)期券額/0.8，這樣做的好處是，同行的營銷方式并不一定是最好的營銷方式，我們完全可以在保護(hù)最低價的前提下按照以下三個步驟去試不同的營銷方式：

①拼單價-高額券

②降價（通過營銷活動、限時限量工具等）-低額券

③降價（通過營銷活動、限時限量工具等）到最終售賣價比同行略低，最終售賣價不要比同行低太多以避免打價格戰(zhàn)。

3、SKU合理布局：

①外漏價格中引流SKU，

藏在所有SKU不容易發(fā)現(xiàn)的地方，增加顧客停留時長，但是引流SKU一定要與自己商品相符合，防止后面出現(xiàn)低價引流而限制流量；注意類目的拼單價的價格區(qū)間，即最低價SKU與最高價SKU是有倍數(shù)限制的，不同類目限制倍數(shù)不同。

②售賣最多的爆款SKU放在前面顯眼的位置

。

③高利潤SKU、推薦SKU，SKU標(biāo)題打上

營銷詞語并用【】、（）等突出展示

，如【超值特惠】、【購買最多】。

④活動SKU，性價比超高，庫存數(shù)量少一點，專門用于做活動促銷，

例如可以設(shè)置兩個同款產(chǎn)品的同款SKU，其中一個SKU比另一SKU價格低并且上面寫“特價限量50件”；小干貨，利用“漏洞營銷”?！奥┒礌I銷”我就不做太多解釋了哈~~，可以多看些營銷方面的書籍。

4、產(chǎn)品差異化：

不斷更新優(yōu)化產(chǎn)品，突出賣點，防止比價并提升利潤

。比如我之前有做家紡類目蓋布產(chǎn)品，產(chǎn)品因工藝原因無法保證所有尺寸的蓋布四周都有花邊，所以同行干脆就拋棄了售賣有花邊SKU的想法，而我反其道行之，挑售賣最好尺寸，單獨定制四周帶有花邊的產(chǎn)品，并且在SKU標(biāo)題上著重突出，并且定價比無花邊同尺寸產(chǎn)品高出40%，其實成本只高出10%，然而帶有花邊的SKU售賣比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同尺寸無花邊SKU。

那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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