拼多多開店持續(xù)低價引流可行嗎?拼多多商品定價的四個模板-拼多多運(yùn)營技巧拼多多運(yùn)營拼多多日常運(yùn)營
2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:83
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開店必須要低價才行嗎?不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),如果一直低價的話,店鋪商品就會非常依賴活動流量,導(dǎo)致商品的其他流量渠道沒有流量。這樣的情況要怎么解決呢?來和幕思城看看拼多多商品定價的四個模板吧~
很多商家朋友認(rèn)為,在平臺開店價格低,消費者才喜歡,銷量才會高。銷售價格低的基礎(chǔ)上,成本低了,利潤才會高,這就導(dǎo)致部分商家越來越不重視產(chǎn)品品質(zhì),一直壓縮各方面成本,最終產(chǎn)品品質(zhì)變差、快遞破損率提高。
這樣就導(dǎo)致DSR、領(lǐng)航員等數(shù)據(jù)差了,活動資源位被下,價格再低沒有活動資源位免費流量扶持,純靠付費推廣遲遲不能擴(kuò)展商品銷量。如果DSR、領(lǐng)航員數(shù)據(jù)進(jìn)一步下降,產(chǎn)品鏈接甚至整個店鋪會先后被限制推廣、屏蔽,所以持續(xù)低價并不是明智之選,下面我來分享一下我的定價策略。
一般我們常用的價格有:拼單價、活動銷售價格、其他銷售價格(多多進(jìn)寶、批發(fā)供貨價格)。這么多的價格記起來肯定是很難記的,所以我們要用表格來記錄價格,并且表格里面有很多的工具可以供我們使用,方便、快捷、簡潔、清晰……所以記錄價格一定要用表格形式。
在流量相同的情況下,計算價格對銷量與利潤的影響,
,然后擴(kuò)展流量。
0.8這個系數(shù)非固定,產(chǎn)品成本波動小一般0.8就可以,產(chǎn)品成本波動大可以將數(shù)值調(diào)小一點,0.7、0.6等,不同成本波動填寫不同數(shù)值,這樣做的目的是防止因為成本波動直接修改拼單價;同行價格+自己想要的預(yù)期券額/0.8,這樣做的好處是,同行的營銷方式并不一定是最好的營銷方式,我們完全可以在保護(hù)最低價的前提下按照以下三個步驟去試不同的營銷方式:
①拼單價-高額券
②降價(通過營銷活動、限時限量工具等)-低額券
③降價(通過營銷活動、限時限量工具等)到最終售賣價比同行略低,最終售賣價不要比同行低太多以避免打價格戰(zhàn)。
藏在所有SKU不容易發(fā)現(xiàn)的地方,增加顧客停留時長,但是引流SKU一定要與自己商品相符合,防止后面出現(xiàn)低價引流而限制流量;注意類目的拼單價的價格區(qū)間,即最低價SKU與最高價SKU是有倍數(shù)限制的,不同類目限制倍數(shù)不同。
。
③高利潤SKU、推薦SKU,SKU標(biāo)題打上
,如【超值特惠】、【購買最多】。
例如可以設(shè)置兩個同款產(chǎn)品的同款SKU,其中一個SKU比另一SKU價格低并且上面寫“特價限量50件”;小干貨,利用“漏洞營銷”?!奥┒礌I銷”我就不做太多解釋了哈~~,可以多看些營銷方面的書籍。
。比如我之前有做家紡類目蓋布產(chǎn)品,產(chǎn)品因工藝原因無法保證所有尺寸的蓋布四周都有花邊,所以同行干脆就拋棄了售賣有花邊SKU的想法,而我反其道行之,挑售賣最好尺寸,單獨定制四周帶有花邊的產(chǎn)品,并且在SKU標(biāo)題上著重突出,并且定價比無花邊同尺寸產(chǎn)品高出40%,其實成本只高出10%,然而帶有花邊的SKU售賣比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同尺寸無花邊SKU。
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