爭奪下沉蛋糕-淘寶特價版雖遲但到（下）

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還是那句話，電商理論是一方面，實踐又是一方面。并非所有掌握了C端消費偏好的平臺，都能完成對生產(chǎn)制造端的扶持。

確定了C端定位之后，2M的鏈路打通更為關(guān)鍵。

用戶當然喜歡質(zhì)優(yōu)價廉的商品，但對于商家來說能否直接生產(chǎn)并低價銷售出來，無疑成為了一項巨大的考驗。

市場總會談及某某產(chǎn)品的成本低廉，售價過高，消費者花了冤枉錢，但事實上生產(chǎn)商和經(jīng)銷商也沒有賺到太多。關(guān)鍵原因就在于供應鏈的鏈路過長，導致商品流轉(zhuǎn)效率低下，無形中抬高了成本。

這其實就是淘寶特價版C2M模式誕生的意義所在，正如平臺方介紹的那樣：淘寶特價版是全球首款以C2M定制貨品為核心供給的購物App，面向追求性價比的人群，圍繞消費者需求打造商品，產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠直供，消費者享受0差價購物體驗。

以近年來流行的筋膜槍為例，各大品牌的售價大致在數(shù)百元甚至上千元，即便價格小貴，也被部分健身人士奉為運動后的護理神器。

但外界或許無法理解，這樣的產(chǎn)品在淘寶特價版的價格可以低致29元。七公介紹到，產(chǎn)地直供、工廠直供的方式，可以讓它作為大牌平替，把一線城市的“美好生活”帶到更多下沉市場。

再如使用場景更廣泛的紙巾。

業(yè)內(nèi)普遍清晰這種商品最大的成本之一來自物流成本。位于河北保定的金葉紙業(yè)此前考慮到高企的物流成本，始終只做短距離流通，市場局限于江北老地盤。但假如淘寶特價版之后，依托阿里C2M戰(zhàn)略的開啟，以產(chǎn)業(yè)帶為單位統(tǒng)倉統(tǒng)配，迅速拉低成本，提升效率。

金葉紙業(yè)運營總監(jiān)楊瀟凱介紹，以當日發(fā)送的3萬單貨物為例，在產(chǎn)地倉發(fā)貨，可比以往自發(fā)快遞節(jié)省3000元，且菜鳥倉規(guī)定從發(fā)出到消費者手里不超過72小時，速度無形中也提升了不少。通過C2M，“讓我們把家門口的產(chǎn)業(yè)做向全國各地，從一定程度上講，有帶動整個產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展?！?/p>

這就是所謂“工廠直營模式”最直觀的優(yōu)勢體現(xiàn)。

而C2M模式除了能夠賦能生產(chǎn)制造，亦可以覆蓋到助農(nóng)層面。果蔬生鮮是受鏈路長短影響最深的產(chǎn)品之一，“賣的慢，損耗多，賣得賤，賺的少?！比齺喒r(nóng)聶宗清坦言，加入淘寶特價版產(chǎn)地直供果農(nóng)之后，銷量可以提升10%-20%。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至目前淘寶特價版已經(jīng)吸引了超過120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿(mào)工廠入駐。其中，年銷售額過10億的工廠有13個。

這其實，就是數(shù)字化賦能實體經(jīng)濟最直觀的體現(xiàn)。無疑，從阿里巴巴已經(jīng)積累多年的供應鏈角度來看，淘寶特價版于下沉市場后發(fā)制人，快速實現(xiàn)彎道超車，也就不足為奇了。

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