shopeefeed什么意思-Shopee問(wèn)答電商問(wèn)答

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在運(yùn)營(yíng)蝦皮店鋪的時(shí)候，需要不斷學(xué)習(xí)新的店鋪運(yùn)營(yíng)方法有一些賣(mài)家朋友發(fā)現(xiàn)有一個(gè)shopeefeed，不知道shopeefeed什么意思，也不清楚這個(gè)shopeefeed有什么作用，今天幫助大家解決疑問(wèn)！

蝦皮的Feed/動(dòng)態(tài)就是類(lèi)似淘寶的微淘功能，賣(mài)家可以發(fā)布文章、圖片、短視頻等客戶感興趣的內(nèi)容，最終目的是引導(dǎo)顧客進(jìn)店。

說(shuō)白了，Shopee的Feed是一個(gè)新的專(zhuān)業(yè)崗位。現(xiàn)在所有賣(mài)家都是處在同一起跑線。

在蝦皮臺(tái)灣站，叫做“動(dòng)態(tài)”，在非臺(tái)灣站點(diǎn)的APP，它是“Feed”。站在平臺(tái)角度，推出Feed/動(dòng)態(tài)功能更多是為了粘住用戶，做留存。站在賣(mài)家的角度，我們做Feed是為了發(fā)展新顧客，還有維持老粉絲。

但無(wú)論怎么樣，我們賣(mài)家跟平臺(tái)的立場(chǎng)都是一致的，都是為了做流量，做流量怎么做？靠的是兩個(gè)抓手。一個(gè)是服務(wù)。一個(gè)是內(nèi)容。在前面3年，shopee靠打造電子商務(wù)服務(wù)起來(lái)，提供了物流、收款、語(yǔ)言、選品服務(wù)等，到了現(xiàn)在，整個(gè)東南亞電商格局已經(jīng)進(jìn)入了專(zhuān)業(yè)化的賽道，為了更多的黏住顧客，應(yīng)對(duì)lazada，還有東南亞本土電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，必須增加以“內(nèi)容”為抓手動(dòng)的服務(wù)。

“內(nèi)容”具體呈現(xiàn)在我們眼前的就是“Feed”跟直播。這也就解釋了，為什么在蝦皮手機(jī)端APP，導(dǎo)航欄底部?jī)蓚€(gè)巨大的流量入口位置，就是Feed跟直播。因?yàn)楝F(xiàn)在所有的電商平臺(tái)都開(kāi)始重視內(nèi)容了。

Feed對(duì)賣(mài)家的最大意義

Feed這個(gè)功能有很多指標(biāo)，有瀏覽數(shù)、互動(dòng)率、點(diǎn)贊率、留言率、分享率等等，這些指標(biāo)都重要，但不是最重要的。

做店就是做生意，做生意一定不能忘記初心，就是成交。那么Feed最賣(mài)家最重要的指標(biāo)就是“引導(dǎo)到店人數(shù)”和“引導(dǎo)到店人數(shù)轉(zhuǎn)化率”這兩個(gè)指標(biāo)是隱形指標(biāo)需要根據(jù)每天自己進(jìn)店的流量進(jìn)行估算。

再大的feed瀏覽量，流量不進(jìn)店一點(diǎn)用也沒(méi)有。所以，我們發(fā)feed的每一條內(nèi)容，都必須帶鉤子，把顧客鉤進(jìn)店鋪里面。這個(gè)鉤子可以是優(yōu)惠、可以是打折、可以是免費(fèi)贈(zèng)……

我們自己幾個(gè)店鋪測(cè)試的情況，一條推文在500左右的瀏覽量，進(jìn)店人數(shù)大概在30-50之間，也就是Feed推文的瀏覽量跟引導(dǎo)顧客到店之間的轉(zhuǎn)化率大概5%-15%區(qū)間范圍。這個(gè)是女裝類(lèi)目出來(lái)的數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率的高低，跟所做的類(lèi)目，還有所發(fā)feed的內(nèi)容有關(guān)；

每個(gè)店鋪都有自己的“引導(dǎo)到店人數(shù)”轉(zhuǎn)化率，想要知道，就只有靠自己去測(cè)試。反正是免費(fèi)的，為什么不做呢？

假設(shè)一條能帶來(lái)30+的流量，那么一天發(fā)10天，就有300個(gè)流量了。比打廣告還便宜。真的可以值得一試。但是有一點(diǎn)要說(shuō)明，前期feed的效果好壞，取決你目前店鋪的粉絲數(shù)量。如果粉絲數(shù)量低于2000，效果不會(huì)很明顯。

大家需要引導(dǎo)粉絲跟自己的推文互動(dòng)率高，只有這樣做，我們的推文才會(huì)被系統(tǒng)算法抓到，進(jìn)入熱門(mén)推文，這樣才能突破自己的粉絲圈層，去獲得更多的流量哦。

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